曾有一家技术生产型企业,其生产线对于产品产出率及雷竞技百科 要求比较高。为提高设备效率,该企业主动提出与供应商进行紧密合作——允许供应商在现有生产线的基础上进行设备的升级改造,改良后的设备技术归供应商所有,但企业有权首先使用完善后的设备。这不仅保障了企业自身生产率的不断升级,也为供应商节省了大量财力、物力,对双方而言,确实是一件美美与共的好事。
受疫情影响及全球经济运行环境的改变,上下游企业之间建立链接彼此的战略合作关系,已成为越来越多企业的共识。因为对于制造商和供应商来说,如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入“囚徒困境”。合作双方必须以一种协调的方式运作,将链上的其他企业看成是合作伙伴,而不是视为竞争对手。
与供应商的合作实质上也是对供应商有效管理的一种表现形式。因此,在确定符合公司战略特征的供应商时,应首先对所有供应商进行评估,并将供应商进行分类,针对不同类型的供应商,制订不同的管理方法,根据需要可采取恰当的合作方式。
另外需要说明的是,在确定与供应商紧密合作前,我们要事先与各利益相关方进行充分沟通,以获得支持。
对于采供双方的战略合作,特归纳了几种表现方式,供大家参考。
1、让供应商参与新产品开发
在产品开发设计早期就让供应商参与进来,弥补产品开发人员对产品所使用的技术、材料甚至生产方式了解不清的缺陷,以降低产品成本。
2、让供应商参与企业管理
① 企业方在建立双向交流的过程中向供应商学习,从供应商处取得宝贵意见,获得持续性改善。
② 企业方和供应商通过共同制订雷竞技百科 方案,确定合作目标而获得高度整合。
3、信息共享
双方相互公开和分享企业的人员、流程、成本等方面的信息,以降低信息资源的重复建设和浪费,同时,合作伙伴共同参与制订计划的过程,最大限度地发挥了参与到供应链的每一个成员的长处。
4、共同制订长期发展规划
采购方公司于供应商深度沟通,了解对方在管理、技术、开发、应用等方面的决策,共同制订有利于双方持续性发展的战略联盟目标。
5、合作财务分析
与供应商建立联合的绩效标准及数据跟踪系统,共同分析成本和利润,共享利益以及分担风险,或与供应商共同制订价格策略,保证双方具有相应的利润。
另外,企业可与供应商建立联合任务小组,以解决共同关心的问题;或者通过双方经常性地互访,及时发现和解决合作过程中各自出现的问题和困难,让合作更有效率。