１、澄清事实，走出误区，倡导包装简约化。

① 所谓的“纸质”包装其实都是“纸、塑”或“纸、铝、塑、胶”复合材料。这种复合材料在回收处理方面的难度远远大于任何一种单一材料。其“降解”、“环保”的概念是虚假的。

② 大量耗用木桨纸作一次性包装材料，将对地球生态平衡造成严重破坏。尤其是在中国，砍伐森林造成的水土流失，造纸过程消耗的大量能源（水、电、汽）以及向江河排放的大量污染物，已经给环境保护带来难以承受的压力。

③ 发达国家关于“销售包装”的环保法规所强调的几个原则可以归纳为：
a．减量原则：在保证包装产品及消费者所需的安全性能可接受性要求的前提下，对于所用的包装材料，其包装体积及重量应减至最低；

b．减污原则：减少包装物生产过程及包装处置过程的污染物排放；

c．回收原则：满足“材料回收”的最低比例要求与“能量回收”的最低热值要求；

d．节约原则：减少资源耗用，提高资源利用效益；

e．降解原则：限制“半降解产品”，鼓励在技术与成本可实现的前提下的全降解产品。

根据以上原则综合评估，塑料包装相对其它材料具有明显的优势。而事实上，美国塑料容器的年增长率达到5.5%，远远高于其它包装材料，预计到2003年塑料包装将占食品包装容器市场总额的30%。塑料包装市场高增长的原因就在于塑料树脂及其加工方法的改善及回收利用基础的扩大，材料生产成本降低，制品性能、生产效率不断提高等诸多因素。

2、低成本、中（长）保质期、货架形象好的系列化包装解决方案

万容包装作为较早进入乳品行业的包装企业，率先以“专业的乳品包装服务商”作为企业定位，与乳品企业协作服务多年，对乳品企业的包装需求感同身受，一直致力于与乳品加工、机械制造等相关企业共同探讨一条乳品包装创新之路。经过多年的市场、技术经验的积累，推出了一系列的简约化包装解决方案，并且在高档塑杯容器、连杯片材、牛奶包装膜、杯盖膜四大系列包装组合方面取得了较好的市场效果，产品普遍为全国各地知名品牌所采用。即将推出的具有自主知识产权的“万容包”产品，其独具特色的四大优势组合（成本低、保质期长、货架形象好、使用便利）更是为乳品企业提供了理想的包装方案，其市场前景十分诱人。

3、市场营销的根本在于创造需求、满足需求

当前中国市场绝对不是乳品过剩，关键在如何将巨大的潜在需求转变为有效需求。需求的增长点有以下几个方面：一方面是在城市及发达地区的中小城镇市场，乳品的消费意识普及了，但受价格承受能力的制约，消费的总量受到了限制。如果按照以下过程去设想，其增长空间还有多大？偶尔喝一、两袋 每天喝一袋 早晚各一袋 把奶当白开水喝。另一方面是在一些不发达地区的中小城镇，目前的乳品消费意识不强，缺少乳品销售通路，但其市场潜力不容忽略。实际上这一块市场正是需要大力培植的，这些地区的少年儿童的身体更需要牛奶的哺育。乳品企业应该以全民健康为已任，克服困难，加大市场开发力度，建设销售通道，及时满足“最需要的需求”。

挖掘上述两方面潜力的唯一途径就是要降低成本，让真正需要喝奶的人都能喝得起牛奶。只有采用简约化的包装形式，建设低成本的销售通路，减少不必要的营销费用，才能构建企业长久的成本竞争力，才能在这场以实力较量的“价格战”中取胜，这就是乳品市场营销的根本所在，这就是“大道行简”的成功之道！