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国际性会展如何持续“保鲜”?

放大字体缩小字体发布日期:2013-08-22
核心提示:首届南博会后,昆明国际会展中心成了五湖四海商家的常聚地。借着南博会的东风,一场一场展会接踵而至,泛亚石博会、GMS六国商品展等大型会展吸引着海内外的商家,希望能在类似会展上再现南博会盛况。

  首届南博会后,昆明国际会展中心成了五湖四海商家的常聚地。借着南博会的东风,一场一场展会接踵而至,泛亚石博会、GMS六国商品展等大型会展吸引着海内外的商家,希望能在类似会展上再现南博会盛况。

  不过,实际情况却令一些参展商有点失望。南博会之后的国际性会展如何“保鲜”,不让消费者产生疲劳心理,值得研究和深思。

 会展应突出专业性

  “当初是在订南博会展位时订的这个展,本以为这个会展能达到和南博会一样的效果,现在看起来却差很多,宣传很少,展会本应该人流涌动,这几天却很冷清,来的大部分是老年人,关注的都是农副产品。虽然是六国商品展,但卖什么的都有,展位很杂。”在上月下旬举行的第二届GMS六国商品展上,马来西亚食品商许权康说,来参展并不是为了卖出多少货物,主要是为了宣传品牌、寻找代理商,但展会鱼龙混杂,顾客基本没有针对性,很难吸引到真正的客户,此次参展货物都是从马来西亚运过来的,参展收益还不够填补运费。他认为,好的会展应该突出专业性,商品要归类,各国展区也要分开。

  姚先生的东南亚燕窝展区也很冷清,他说:“之前听很多同行说南博会办得很好,就来参加GMS六国商品展了,但发现没有想象中热闹。明年我会争取订到南博会展位,六国商品展可能不会来了。”

  卖泰国食品的李先生说,很多在石博会、农博会上看到的商品在GMS六国商品展上也能看到,消费者产生了疲劳心理,导致人流量减少。消费者会不会疲劳取决于展会举办雷竞技百科 ,办得好,消费者自然还会来。必须让消费者得益,对参展商的产品进行评估,到各国领事馆做调查,将真正高品质、专业的东西引进来。展会专业了,顾客的靶向性就强,成交率就会提高。目前参展商的主要目的是展示产品、提出理念,让更多的人认识他们的产品,使更多的人参与代理才是最终目的。

  记者从展会获悉,虽然是GMS六国商品展,但除了部分东南亚展商外,还有广州皮货商、新疆农副产品、苗族膏药等展位,人流量较少,以老年人为主。尽管此次展会增加了新的元素:东南亚文化表演、教育展区、赠送顾客泰国小礼品等,但不少展商认为,此次展会宣传不到位、人流量少、展位混杂、雷竞技百科 参差不齐。

 展前评估 展后分析

  李开伟专门做中泰日用品进出口贸易,经常跑展会的他对昆明的南博会和南宁的东盟博览会都很熟悉。他认为,两地消费者对于正规产品的认识水平有差距。同样是泰国香皂,展会上有多家在销售,但有条形码和质检标志的很少。南宁消费者很注重质检,昆明消费者对此意识比较淡薄。应该加大宣传力度,提高消费者选购正规商品的意识和能力,才能长远地促进贸易良性发展。

  对于类似GMS六国商品展这样的展会,他认为,展览方和相关部门在引进产品时要做好评估。既然是国际性会展,一定是高品质的,高品质首先应体现在产品有保障,杜绝假冒伪劣产品,鼓励有资质的好产品进入展会和市场。展会过后,应有相应的数据分析:哪些产品适合进口到中国,哪些产品可以出口到GMS国家,让真正好的外国产品进入展会,这样才能提高展会品质,否则,永远只会像个市场。

  李开伟对泰国产品比较了解,他说:“大部分进入展会的泰国产品在本国并非优质货,很多都是一般超市的东西拿过来卖。对于这部分,大可办个跳蚤市场进行交易。对于大多数人抱有很大期望的国际性会展,应该突出其专业性和品质,”他戏言,“现在的展会是一只脚迈入展会,一只脚踏入市场,四不像。”

 展会重量更需重质

  经营斯里兰卡宝石的王先生是“专业参展商”,没有固定门店,专门跑全国各地的展会。他坦言,此次GMS六国商品展上的大多数商户都是跟他一样专业跑展会的,“如果专门经营一个店,一次性投入成本很高,既有高额房租,又有装修费,跑展会一次性投入不会太多,资金周转灵活,可以将更多钱投入丰富货品上去。全国各地展会那么多,也能分出三六九等。”

  对于此次GMS六国商品展展况,王先生认为可以理解。“这次展会没有引进大企业,来参展的都是小商家,展位费不高,主办方盈利不多,自然没有更多精力去做宣传。”类似他这样的参展商很多,都是刚参加完泛亚石博会,要去赶别的城市的展会又比较远,正好休息三四天顺便参加GMS六国商品展,展位费不高,盈不盈利也没有太大关系。

  “如果要做到专业,费用就会很高,比如香港珠宝展是亚洲规模最大的珠宝展,规模大,一个展位18000元,但是服务好,提供饮料、多媒体、交通引导等服务,货品全部要检验,晚上还有专门的保安公司保管货物,花钱买服务。”王先生说。

  业内人士认为,南博会的成功,吸引了海内外众多目光,但并非有南博会足矣,后续的类似国际会展也应引起足够重视,方能以南博会为龙头,打造一系列专业性强、品质高、服务到位的国际会展,借南博会东风乘胜追击、趁热打铁,扩大云南乃至昆明的影响力。

    关键词: 2013 会展 保鲜
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