administrative relationships 管理关系

adopter categories 采购者的类型

adoption process 采购过程

advertising and market segmentation 广告与市场细分

advertising and sales promotion 广告和销售促进

advertising effects 广告效果

advertising ethics 广告伦理道德

advertising feedback 广告反馈

advertising frequency 广告频率

advertising media 广告媒体

advertising message 广告信息

advertising reach 广告接受人数

advertising source 广告信息来源

advertising 广告

aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者

aesthetics 美感

affinity club 同族俱乐部

after tests 事后测试

agent middleman 代理商

agent/merchant middleman 代理中间商

allowance 折让

alteration 退换

AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准

Amazon.com 亚马逊公司

American Airlines 美国航空公司

American Express 美国运通

American Marketing Association 美国营销协会

Amoco 阿莫科（英国石油公司）

analysis of data 数据分析

analyzer strategy 分析者战略

Anderson 安达信

annual marketing plan 年度营销计划

annual requirement purchasing arrangement 年度采购需求计划

anticipatory positioning 预见性定位

anti-pollution legislation 反污染立法

anti-trust legislation 反托拉斯立法

Apple Computers 苹果电脑

area structure 地区结构

aspiration/expectation level 渴望/期望水平

aspirations of consumers 消费者渴望

assurance 保证

AT&T 美国电话电报公司

ATM （automatic teller machine） 银行自动柜员机

attitudes of consumers 消费者态度

attributes 属性

audiences 受众

auto repair 汽车维修

automation services 自动服务

automobile industry 汽车产业

autonomy 自主权

availability 可获得性/供货能力

avante guardian 前卫派

Avon 雅芳

awareness （产品）知晓度/知名度

baby boomers 婴儿潮出生的一代人

backward channels for recycling 回收的后向渠道

backward integration 后向垂直一体化

banner advertisements 横幅标语广告

bar codes 条形码

barter 实物交易

basic physical needs 基本生理需要

Bausch & Lomb 博士伦

BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵

before tests 事前测试

Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司

behavioural analysis 行为分析

behavioural hierarchies 行为层级

benchmarking 基准

benefit clusters 利益群体

benefits 利益

Benz 奔驰

billing 帐单

biological revolution 生物革命

birth rate 出生率

blanket purchase order 一揽子采购合同

blind-paired comparison testing 双盲比较测试

Blockbuster

blue collars 蓝领

BMW 宝马

Boeing 波音

bottom line 底线/盈亏一览结算线

brand awareness 品牌意识/认知

brand extensions 品牌扩展

brand loyalty 品牌忠诚度

brand mark 品牌标志

brand name 品牌名称

brand positioning 品牌定位

brand recognition 品牌识别

brand strategies 品牌战略

brand 品牌

branding strategy 品牌化战略

branding 品牌化

brand's equity 品牌的价值

break-even analysis 盈亏平衡分析

break-even volume 盈亏平衡产量

breath of product assortment 产品线的宽度

breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性

bribery 贿赂

British Airways 英国航空公司

brokers 经纪人

budgeting 预算

bundle 捆绑

Bureau of Census 人口统计局

Burger King 汉堡王

busines strength rating 商业能力评分

business plan 商业计划

business position 经营地位

business sector 商业部门

business services markets 商业服务市场

business strategies 经营战略

business unit strategy 经营单位战略

Business Week 《商业周刊》

buyback allowances 回购折让

buyback arrangements 产品返销

buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力

buyers 采购者

buying behavior 购买行为

buying center 采购中心

buying inertia 购买惯性

buying intention 购买意图

buying offices 连锁商店的进货中心

buying power indes （BPI） 购买力指数

buying situation 采购情况/类型

buying task 采购任务

cable TV 有线电视

Cadillac 凯迪拉克

Campbell's Soup 金宝汤业公司

capital gains 资本收益

capital invested in product 产品投入资本

Carnival 嘉年华

cash cows 现金牛类

cash discounts 现金折扣

catalogue sales 目录销售

categorization of perception 感知分类

categorization 分门别类

Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司

Cathay Airlines 国泰航空公司

CBS Records 唱片公司

CBS 哥伦比亚广播公司

centralization 集中化

chameleons/followers 变色龙/跟随者

channel alternatives 可选择的营销渠道

channel conflicts 渠道冲突

channel decisions 渠道决策

channel functions 渠道功能

channel institutions 渠道组织结构

channel management 渠道管理

channel objectives 渠道目标

channel of distribution 分销渠道

channel power 渠道权力

channel-control strategies 渠道控制战略

channel-design decisions 渠道设计决策

channel-management decisions 渠道管理决策

channels of communication 传播渠道

Charles Snow 查尔斯·斯诺

Cherokee 切诺基

chevrolet 雪佛莱

choice criteria 选择标准

Christian Dior 克里斯汀·迪奥（世界着名时装品牌）

Chrysler 克莱斯勒

Citi Corp 花旗银行

closing a sale 结束销售

clothing retailers 服装零售商

CNN 美国有线新闻网

co-branding 联合品牌

code of ethics （职业）道德标准

coercive power 强制权

cognitive dissonance 认识的不协调

Colgate-Palmolive 高露洁

collection of data 数据收集

collection 收款

co-marketing alliances 联合营销联盟

combination compensation plan 结合式薪酬方案

Comdex 计算机展销会

commercialization 商业化

commitment 承诺