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营销学常用词汇三

放大字体缩小字体发布日期:2008-03-11
核心提示:P Pacific Electric 太平洋电气 packaging 包装 panel of experts 专家小组 parentage 渊源 parties involved 交换中的各方 payment terms 支付条款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价 Pepsi-Cola 百事可乐 perceived customer value 顾客感知价


      P
      Pacific Electric 太平洋电气
      packaging 包装
      panel of experts 专家小组
      parentage 渊源
      parties involved 交换中的各方
      payment terms 支付条款
      pay-off control 支出控制
      penetration pricing 渗透定价
      Pepsi-Cola 百事可乐
      perceived customer value 顾客感知价值
      perceived quality 感知到的雷竞技百科
      perceived value 感知到的价值
      percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法
      perceptions of consumers 消费者感知/理解
      perceptual (product) pisitioning 感知(产品)定位
      perceptual map 感知图
      perceptual organization 感知组织
      perceptual vigilance 感性的警惕
      performance dimension 业绩标准
      performance evaluation 业绩评估
      performance measures 表现/业绩测度
      performance objective 绩效目标
      performance standards 绩效标准
      performance 功能
      perishability 非持久性
      personal selling 人员推销
      personal sources 个人的信息来源
      personnel development 人力资源开发
      persuasive 说服性的
      pharmaceuticals industry 医药行业
      physical (product) positioning 物理(产品)定位
      physical descriptors 物理变量
      physical distribution 实物分销
      Pillsbury 皮尔斯博瑞
      pioneers 先入者
      Pizza Hut 必胜客
      place utility 地点效用
      planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计
      point of sale information 销售点信息
      point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销
      point-of-sales (POS) data 销售点数据
      pontificator 保守派
      popularity 通用性
      population trends 人口趋势
      portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式
      position intensity 地位集中程度
      positioning 定位
      possession utility 拥有效用
      post-purchase dissonance 购买后的不协调
      post-purchase evaluation 购买后评估
      post-purchase/after-sale service 售后服务
      potential advantages 潜在优势
      potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场
      potential target market 潜在目标市场
      power in distribution 分销权力
      power of buyers 购买者能力
      power of suppliers 供应商能力
      predatory pricing 掠夺性定价法
      pre-empting scarce resources 先占稀缺资源
      preferential treatment 特惠待遇
      premiums 额外奖励
      present competitors 现有的竞争者
      presenting sales message 提供销售信息
      pre-test market research 测试前市场研究
      price discrimination 价格歧视
      price elasticity of demand 需求的价格弹性
      price fixing 价格设定
      price leaders 价格领导者
      price lining 价格排列定价法
      price promotion 价格促销
      price quotation 报价
      price sensitivity 价格敏感度
      price structure 价格结构
      price 价格
      price/earnings ration 价格/收益比
      price-off promotions 降价促销
      price-setting process 定价过程
      pricing adjustments 定价调整
      pricing policies 价格策略
      pricing 定价
      primary demand 基本需求
      primary sources 第一类/主要数据
      print media 印刷媒体
      private/for-profit organization 私营/盈利性组织
      PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数
      proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略
      probability sampling 概率抽样
      problem formulation 界定问题
      problem identificatioin 确定问题
      process management 过程管理
      Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司
      product line 产品线
      product availability 产品的可获得性
      product category 产品类别
      product class 产品类别
      product decisions 产品决策
      product design 产品设计
      product development 产品开发
      product dimension or attributes 产品维度/属性
      product evolution 产品演变
      product features 产品特征
      product intent share 产品倾向份额
      product leadership 产品领导能力
      product life cycle (PLC) 产品生命周期
      product life cycle curve 产品生命周期曲线
      product line 产品线
      product manager audit 产品经理审计
      product offering 供应品
      product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍
      product policies 产品策略
      product positioning 产品定位
      product quality 产品雷竞技百科
      product scope 产品范围
      product space 产品位置
      product specifications 产品规格
      product systems 产品体系
      product type 产品类型
      product usage 产品用途
      product 产品
      product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织
      production 生产
      product-line pricing adjustments 产品线定价调整
      product-management organizational structure 产品管理组织结构
      product-market entry control 产品-市场进入控制
      product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量
      product's market characteristics 产品的市场特征
      product-use testing 产品使用测试
      pro-environment 环保
      profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响
      profitability analysis 盈利性分析
      profitability 盈利性/盈利能力
      profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略
      project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性
      projected profit-and-loss statement 预计损益表
      projective tests 投影测试
      promotion decisions 促销决策
      promotion mix 促销组合
      promotion policies 促销策略
      promotion 促销
      promotional allowance 促销折让
      promotional effort 促销努力
      promotional pricing 促销定价
      promptness 及时性
      propector strategy 探索型战略
      prospecting for customers 寻找顾客
      psychographics 心理统计特征
      psychological cost 心理成本
      psychological pricing 心理定价法
      public organization 公共组织
      public relations 公共关系
      public utilities 公共设施
      publicity 公共宣传
      pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略
      pupil dilation 瞳孔扩张
      purchase predisposition 购买倾向
      purchasing agent 采购代理
      purchasing contract 采购合同
      purchasing manager/agent 采购经理/代理
      purchasing power perity (PPP) 购买力平价指数
      push money/spiffs 佣金
      push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略
      Q
      qualifying prospects 审查潜在顾客资格
      quality dimensions 雷竞技百科 维度
      quality 雷竞技百科
      quantity discount 数量折扣
      question marks 问题类
      questioning 询问法
      quotas 定额
      R
      R & D expenditure 研究开发战略
      race and ethnic origin 种族和民族
      rack jobbers 供应超级市场的批发商
      radio 无线电广播
      rank ordering 排序
      rate of adoption 采购率
      rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法
      rational appeals 理性诉求
      rationale 基本原理
      raw materials 原材料
      reactive and proactive responses 反应及前摄策略
      reactive new-product development strategy
      reactor strategy 反应型战略
      real estate 房地产
      rebates 回扣
      recall tests 记忆测试
      receiver 接收者
      reciprocity 利益互惠
      recognition of problem/need 发现问题/需求
      recognition tests 认知测试
      recreation 娱乐业
      recruitment and selection 招聘与选拔
      recycling of packaging 包装回收(利用)
      Reebok 锐步
      reference group 参照群体
      referent power 参照权
      refocus 巩固
      refunds 退款
      refusal to deal 拒绝经营
      regression analysis 回归分析法
      regulation 管制
      related/concentric diversification 相关/同心多元化
      relational VMSs 相关式垂直营销系统
      relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力
      relative market potential 相对市场潜力
      relative market share 相对市场份额
      reliability 可靠性
      repeat purchase behavior 重复购买行为
      repetition 重复
      repositionings 重新定位产品
      requirements planning 需求计划
      reseller 中间商
      resident buyers 常驻采购员
      resource allocation/deployment 资源配置
      response strategies 反应策略
      response to communication 传播响应
      responsive strategy 反应型新产品开发战略
      responsiveness 响应性
      retail coverage strategy 零售范围战略
      Retail Index 零售指数
      retail outlets 零售店
      retail sales 零售额
      retailer co-operatives 零售商合作社
      retailer 零售商
      retailing trends 零售趋势
      Return on Equity (ROE) 权益回报率
      Return on Investment (ROI) 投资回报率
      Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率
      reverse engineering 反向工程
      reward systems 奖励系统
      rivalry determinants 竞争决定因素
      rivalry 竞争对手
      Robert Miles 罗伯特·迈尔斯
      Rockwell 洛克威尔
      Rolex 劳力士
      Rolls-Royce 劳斯莱斯
      roster 名册
      Rover 罗佛公司
      S
      salary 薪金
      sales agents 销售代理商
      sales analysis by customer 顾客销售分析
      sales analysis by order size 订货规模的销售分析
      sales analysis by product 产品销售分析
      sales analysis by territory 区域销售分析
      sales analysis 销售分析
      sales forcasting 销售预测
      sales force estimates 销售人员估计
      sales force size 销售队伍规模
      sales force 销售队伍
      sales forecasting 销售预测
      sales management 销售管理
      sales organization 销售组织
      sales performance 销售表现/业绩
      sales personnel incentives 销售人员激励
      sales personnel 销售人员
      sales planning 销售计划
      sales potential 销售潜力
      sales promotion 销售促进/促销
      sales territory 销售地区
      sales trends 销售趋势
      sales 销售额
      sales/price reduction 销售/价格下降
      sample design 样本设计
      sample size 样本大小
      sampling 抽样
      sampling 提供样品
      scale efficiency 规模效率
      scaled measures 比例测度
      scoring models 评判模型
      screening of ideas 创意筛选
      sealed bidding 招标
      Sears 西尔斯
      secondary sources 第二类/次要数据
      second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略
      security 证券业
      segmentation and targeting 细分与目标选择
      segmentation criteria 细分标准
      segmentation descriptors 市场细分变量
      segmentation 市场细分
      Seiko 日本精工株式会社(全球著名的打印机生产商)
      selective demand 选择性需求
      selective distribution 选择分销
      selective exposure 选择性接触
      selective perception 选择性感知/理解
      selective retention 选择性保留
      self-employed person 独立经营的个人
      self-managing teams 自我管理团队
      self-oriented 自我导向型
      selling groups 销售团队
      selling proposition 销售计划/提议
      selling 推销/销售
      service guarantees 服务保证
      service industry 服务产业
      service organization 服务组织
      service quality 服务雷竞技百科
      service 服务
      serviceability 服务能力
      serviceability 适用性
      services channels 服务渠道
      servicing products 服务产品
      servicing the account 客户服务
      setting quotas 确定定额
      shake-out stage 动荡阶段
      shared programs/facilities 分享计划/设备
      share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略
      shareholder value 股东价值
      share-maintenance 份额保持
      Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案
      shopping goods 消费品
      short-term memory 短期记忆
      signal vehicle/carrier 信号载体
      simulated test marketing 模拟市场测试
      single-factor index 单因素指数法
      single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店
      SKF 瑞典轴承公司
      skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略
      skimming pricing 撇脂定价法
      sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人
      slotting allowance 安置津贴
      social acceptability 社会可接受性
      social class 社会阶层
      social objectives 社会目标
      sociocultural environment 社会文化环境
      soft goods 非耐用品
      soft technology 软技术
      sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略 Sony 索尼
      source credibility 信息来源的可信度
      source 广告信息来源
      sources of data 数据来源
      sources of new-product ideas 新产品创意来源
      speciality goods 特殊品
      speciality retailers 专营零售商
      speciality stores 专营商店
      specialization 专门化
      spokesperson 代言人
      Sprint 斯普林特
      Standard Industrial Classification (SIC) 标准工业分类代码
      standardization strategy 标准化战略
      standby positioning 备用定位
      staple goods 日常用品
      Starbucks 星巴克
      stars 明星类
      statement of job qualifications 工作要求说明
      stock levels 库存水平
      stockless purchase arrangement 无存货采购计划
      store brands 零售商品牌
      straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案
      straight rebuy 直接再购
      straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案
      strategic alliances 战略联盟
      strategic business unit (SBU) 战略经营/业务单位
      strategic control 战略控制
      strategic fit 战略协调性
      strategic group 战略组
      strategic inertia 战略惯性
      strategic intent/objective 战略目标
      strategic marketing program 战略营销计划
      strategic pricing objectives 战略定价目标
      strategic withdrawal 战略撤退
      strategy constraints 战略影响因素
      strategy formulation and implementation 战略制定和实施
      strategy implementation 战略实施
      strategy reassessment 战略重估
      subculture 亚文化
      subfactor 次级因素
      substitute goods 替代品
      substitution threat 替代产品的威胁
      success rates 成功率
      Sumitomo 住友商事
      Sun Microsystems 太阳微系统
      supermarkets 超级市场
      supplementary media 辅助性广告媒体
      suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力
      surrogate products 替代产品
      survey 调查
      survival pricing 生存定价法
      sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势
      sweepstakes 彩票抽奖
      switching cost 转换成本
      symbols 符号
      synergy 协同作用
      T
      tabulation 制表
      Taco Bell 塔可钟
      tangibility 有形性
      Tantem Computers
      target audience 目标受众
      target level of product quality 产品雷竞技百科 标准
      target or hurdle level 目标或难度水平
      target return price 目标回报价格
      targeting strategy 目标市场选择战略
      targeting 目标市场选择
      taste 口味/喜好
      team selling 团队销售
      technical selling 技术销售
      telecommunications industry 电讯产业
      telemarketing 电话销售
      television audience measurement 电视观众测量
      television home shopping 电视家庭购物
      territorial restrictions 地区限制
      territories 区域
      territory design and deployment 区域设计及部署
      territory inventory 地区存货
      test marketing 市场测试
      testing new product 测试新产品
      the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会
      the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会
      the Fishbein Model 菲什宾模型
      the Marketing Research Association 营销研究协会
      theatre tests 现场测试
      threat of new entrants 新进入者的威胁
      three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型
      Tide 汰渍
      Tiffany 达芙妮
      Time 《时代周刊》
      time frame 时间框架/要求
      time pricing 时间定价
      time utility 时间效用
      Timex 天美时
      title 所有权
      Toshiba 东芝
      total cost 总成本
      total quality managemnt (TQM) 全面雷竞技百科 管理
      tough customer 苛刻的顾客
      Toyota Motor Corporation 丰田
      Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商
      tracking and monitoring 跟踪与监控
      trade mark 商标
      trade promotion 贸易促销
      trade selling 贸易销售
      trade/functional discounts 贸易/职能折扣
      trade-in allowance 以旧换新折让
      trading companies 贸易公司
      traditional stores 传统商店
      training 培训
      transactiional efficiency 交易效率
      transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
      transportation 运输
      trends 趋势
      turnkey construction contract 监督建筑契约
      turnover 人员流动
      two-sided presentations 双向信息陈述
      tying contracts 附带条件的合同
      Tylenol 泰诺
      types of adverstising 广告种类
      types of brand 品牌种类
      types of costs 成本种类
      U
      ultimate customers/end users 最终顾客/用户
      underlying dimension 基本组成要素
      uniform delivered pricing 统一运费定价法
      Unilever 联合利华
      Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路
      unit cost 单位成本
      unit sales 单位产品销售额
      unitary price elasticity 单位需求价格弹性
      Universal Product Code (UPC) 统一商品编码
      universe (样本)总体
      unrelated/conglomerate diversification 复合多元化
      unsought goods 非渴求产品
      UPS 联合包裹服务
      US Patent Office of the Department of Commerce 美国商务部专利局
      USA Today 《今日美国》
      usage 用途
      use tests 使用测试
      users 使用者
      utility/price relationship 效用/价格关系
      V
      VALS2 价值与生活方式体系2
      value 价值
      value-based planning 价值基础计划
      variability 变化性
      variable costs 可变成本
      variable incentive 可变激励措施
      variance decomposition analysis 偏差分解分析
      VCR (video cassette recorder) 录像机
      vending sales 自动售货业
      vending-machine operators 自动售货机经营商
      vendor analysis 供应商分析
      vertical integration 垂直/纵向一体化
      vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统
      vision 愿景
      Volvo 沃尔沃
      W
      Wall Street Journal 《华尔街日报》
      Wal-Mart 沃尔玛
      Walt Disney 迪斯尼
      want 欲求
      warranty 雷竞技百科 保证
      weight 加权
      Wella 维拉
      Wendy's 温迪
      Whirlpool 惠而浦
      wholesale clubs 批发俱乐部
      wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁
      wholesaling trends 批发趋势
      win-back program 赢回(顾客)方案
      working capital investment 周转资金投入
      workload approach 计算工作量方法
      World Wide Web (WWW) 万维网
      X
      Xerox 施乐
      Y
      Yamaha 雅马哈
      young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者
      Z
      zero defect 零缺陷
      zone pricing 分区定价法

      更多翻译详细信息请点击: http://www.trans1.cn
      关键词: 营销学
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