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营销学常用英语词汇

放大字体缩小字体发布日期:2008-02-18
核心提示:A A. C. Nielson 尼尔森市场研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场 account management policies 客户管理策略 Acer 宏基 acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略 activit

      A
      A. C. Nielson 尼尔森市场研究公司
      absorption of costs 成本分配
      accesibility 可进入性
      accessory equipment markets 附属设备市场
      account management policies 客户管理策略
      Acer 宏基
      acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略
      activity-based costing 以活动为基础的成本系统
      adaptability 适应性
      adaptation to market variations 适应市场变化
      adaptive positioning 适应性定位
      additions to existing product lines 现有产品线的增加
      adequate size 准确的大小/足够的规模
      administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统
      administrative relationships 管理关系
      adopter categories 采购者的类型
      adoption process 采购过程
      advertising and market segmentation 广告与市场细分
      advertising and sales promotion 广告和销售促进
      advertising effects 广告效果
      advertising ethics 广告伦理道德
      advertising feedback 广告反馈
      advertising frequency 广告频率
      advertising media 广告媒体
      advertising message 广告信息
      advertising reach 广告接受人数
      advertising source 广告信息来源
      advertising 广告
      aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者
      aesthetics 美感
      affinity club 同族俱乐部
      after tests 事后测试
      agent middleman 代理商
      agent/merchant middleman 代理中间商
      allowance 折让
      alteration 退换
      AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准
      Amazon.com 亚马逊公司
      American Airlines 美国航空公司
      American Express 美国运通
      American Marketing Association 美国营销协会
      Amoco 阿莫科(英国石油公司)
      analysis of data 数据分析
      analyzer strategy 分析者战略
      Anderson 安达信
      annual marketing plan 年度营销计划
      annual requirement purchasing arrangement 年度采购需求计划
      anticipatory positioning 预见性定位
      anti-pollution legislation 反污染立法
      anti-trust legislation 反托拉斯立法
      Apple Computers 苹果电脑
      area structure 地区结构
      aspiration/expectation level 渴望/期望水平
      aspirations of consumers 消费者渴望
      assurance 保证
      AT&T 美国电话电报公司
      ATM (automatic teller machine) 银行自动柜员机
      attitudes of consumers 消费者态度
      attributes 属性
      audiences 受众
      auto repair 汽车维修
      automation services 自动服务
      automobile industry 汽车产业
      autonomy 自主权
      availability 可获得性/供货能力
      avante guardian 前卫派
      Avon 雅芳
      awareness (产品)知晓度/知名度
      B
      baby boomers 婴儿潮出生的一代人
      backward channels for recycling 回收的后向渠道
      backward integration 后向垂直一体化
      banner advertisements 横幅标语广告
      bar codes 条形码
      barter 实物交易
      basic physical needs 基本生理需要
      Bausch & Lomb 博士伦
      BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵
      before tests 事前测试
      Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司
      behavioural analysis 行为分析
      behavioural hierarchies 行为层级
      benchmarking 基准
      benefit clusters 利益群体
      benefits 利益
      Benz 奔驰
      billing 帐单
      biological revolution 生物革命
      birth rate 出生率
      blanket purchase order 一揽子采购合同
      blind-paired comparison testing 双盲比较测试
      Blockbuster
      blue collars 蓝领
      BMW 宝马
      Boeing 波音
      bottom line 底线/盈亏一览结算线
      brand awareness 品牌意识/认知
      brand extensions 品牌扩展
      brand loyalty 品牌忠诚度
      brand mark 品牌标志
      brand name 品牌名称
      brand positioning 品牌定位
      brand recognition 品牌识别
      brand strategies 品牌战略
      brand 品牌
      branding strategy 品牌化战略
      branding 品牌化
      brand's equity 品牌的价值
      break-even analysis 盈亏平衡分析
      break-even volume 盈亏平衡产量
      breath of product assortment 产品线的宽度
      breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性
      bribery 贿赂
      British Airways 英国航空公司
      brokers 经纪人
      budgeting 预算
      bundle 捆绑
      Bureau of Census 人口统计局
      Burger King 汉堡王
      busines strength rating 商业能力评分
      business plan 商业计划
      business position 经营地位
      business sector 商业部门
      business services markets 商业服务市场
      business strategies 经营战略
      business unit strategy 经营单位战略
      Business Week 《商业周刊》
      buyback allowances 回购折让
      buyback arrangements 产品返销
      buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力
      buyers 采购者
      buying behavior 购买行为
      buying center 采购中心
      buying inertia 购买惯性
      buying intention 购买意图
      buying offices 连锁商店的进货中心
      buying power indes (BPI) 购买力指数
      buying situation 采购情况/类型
      buying task 采购任务
      C
      cable TV 有线电视
      Cadillac 凯迪拉克
      Campbell's Soup 金宝汤业公司
      capital gains 资本收益
      capital invested in product 产品投入资本
      Carnival 嘉年华
      cash cows 现金牛类
      cash discounts 现金折扣
      catalogue sales 目录销售
      categorization of perception 感知分类
      categorization 分门别类
      Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
      Cathay Airlines 国泰航空公司
      CBS Records 唱片公司
      CBS 哥伦比亚广播公司
      centralization 集中化
      chameleons/followers 变色龙/跟随者
      channel alternatives 可选择的营销渠道
      channel conflicts 渠道冲突
      channel decisions 渠道决策
      channel functions 渠道功能
      channel institutions 渠道组织结构
      channel management 渠道管理
      channel objectives 渠道目标
      channel of distribution 分销渠道
      channel power 渠道权力
      channel-control strategies 渠道控制战略
      channel-design decisions 渠道设计决策
      channel-management decisions 渠道管理决策
      channels of communication 传播渠道
      Charles Snow 查尔斯·斯诺
      Cherokee 切诺基
      chevrolet 雪佛莱
      choice criteria 选择标准
      Christian Dior 克里斯汀·迪奥(世界著名时装品牌)
      Chrysler 克莱斯勒
      Citi Corp 花旗银行
      closing a sale 结束销售
      clothing retailers 服装零售商
      CNN 美国有线新闻网
      co-branding 联合品牌
      code of ethics (职业)道德标准
      coercive power 强制权
      cognitive dissonance 认识的不协调
      Colgate-Palmolive 高露洁
      collection of data 数据收集
      collection 收款
      co-marketing alliances 联合营销联盟
      combination compensation plan 结合式薪酬方案
      Comdex 计算机展销会
      commercialization 商业化
      commitment 承诺
      communication channels 传播渠道
      communication process 传播过程
      communication 信息交流/沟通
      communications media 传播媒体
      company personnel 公司员工
      Compaq 康柏
      comparative advertisements 比较广告
      comparison of brands 品牌比较
      compensation deals 补偿处理
      compensation plan 酬金方案
      compensation/rewards 酬金/奖励
      compensatory 补偿性的
      competition and industry evolution 竞争和行业演变
      competition-orientated pricing 竞争导向定价法
      competitive advantage 竞争优势
      competitive (supply-side) evolution 竞争(供方)演变
      competitive factors 竞争因素
      competitive intelligence 竞争情报/信息
      competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法
      competitive strategy 竞争战略
      competitive strength 竞争优势/能力
      competitor analysis 竞争者分析
      complaint handling 投诉处理
      component materials and parts markets 组成材料和零部件市场
      computerized ordering 计算机化的订购
      conclusive research 确定性研究
      conditions of demand 需求情况
      conflict and resolution strategies 冲突和解决战略
      conformance to specifications 与规格一致
      conformance 一致性
      confrontation strategy 对抗战略
      conjoint measurement 联合测度法
      conjunctive model 联合模型
      consumer decision-making 消费者(购买)决策
      consumer goods channels 消费品分销渠道
      Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案
      consumer goods 消费品
      consumer markets 消费品市场
      consumer needs 消费者需求
      consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司
      consumer promotion 消费者促销
      consumer tests 消费者测试
      consumer/household market 消费者/家庭市场
      consumers' perceptions 消费者感知
      consumption 消费
      contests 竞赛
      contingency planning 权变计划
      contract construction 契约建筑业
      contract manufacturing 契约制造业
      contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略
      contractual entry modes 契约式进入模式
      contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统
      contribution margin analysis 边际贡献(贡献毛利)分析
      contributrion margin 边际贡献
      control strategies 控制战略
      convenience food stores 便利食品商店
      convenience goods 便利品
      convenience 服务的便利性
      Cool Whip 清凉维普
      co-operative advertising 合作性广告
      co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决
      co-production 合作生产
      core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议
      corollary-data method 推定数据法
      corporate HQ 公司总部
      corporate scope 公司(经营)范围
      corporate strategy 公司战略
      corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统
      corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告
      corrective action 矫正行动
      cost analysis 成本分析
      cost effectiveness 成本有效性
      cost leadership strategy 成本领先战略
      cost of capital 资本成本
      cost of goods sold (COGS) 产品销售成本
      cost reductions 降低成本产品
      cost-and-volume relationship 成本-数量关系
      cost-oriented pricing 成本导向定价法
      cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法
      costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益
      costs of competitors 竞争者成本
      costs of distribution 分销成本
      countertrade 对等贸易
      coupons 优惠券
      courtesy 礼貌
      coverage of geographic market 地域性市场的范围
      coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围
      credibility 信誉
      credit terms 信贷条款
      critical assumptions 关键假设
      cross-elasticity 交叉弹性
      customary pricing 习惯性定价法
      customer analysis 顾客分析
      customer contact 顾客接触
      customer demand 顾客需求
      customer intimacy 顾客亲密度
      customer loyalty 顾客忠诚度
      customer need 顾客需要
      customer organization of sales force 按客户组织销售队伍
      customer retention 顾客维系/保留
      customer satisfaction 顾客满意度
      customer segment pricing 顾客细分市场定价
      customer service 顾客服务
      customer-oriented pricing 顾客导向定价法
      customers' perception 顾客感知
      customers' preferences 顾客偏好
      customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度
      customizing 定制
      D
      data collection 数据收集
      data confidentiality 数据保密
      data research 数据研究
      data sources 数据来源
      dealers 经销商
      deceptive advertisements 欺骗性广告
      deciders 决策者
      declining markets 衰退市场
      decoding 解码
      defect rate 缺陷率
      defender strategy 防御型战略
      defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略
      defensive positioning 防御性定位
      delivery time 交付时间
      delivery 配送
      Dell Computers 戴尔计算机公司
      Delta Airlines 三角洲航空公司
      demand characteristics 需求特征
      demand curve 需求曲线
      demand-oriented pricing 需求导向定价法
      demographic environment 人口统计环境
      department stores 百货商店
      dependability 可靠性
      deregulation 放松管制
      derived demand 衍生需求
      descriptive research 描述性研究
      design decisions 设计决策
      desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率
      desired percentage return 预期回报率
      determinant attributes 关键属性
      determinants 决定因素
      different responses 差别反应
      differentiated defender strategy 差异化防御战略
      differentiated marketing 差异化营销
      differentiation over time 不同时间的差异
      differentiation strategy 差异化战略
      differentiation 差异化
      diffusion of innovation theory 创新扩散理论
      dimension 因素
      dimensions of quality 雷竞技百科 维度
      direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
      direct mail 直接邮寄
      direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销
      direct marketing 直接营销
      direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率
      direct selling 直销
      discount rate 贴现率
      discount stores 折扣商店
      discount 折扣
      discount/premium price policies 折扣/溢价策略
      discriminant analysis 差异分析法
      discriminatory adjustments 歧视价格调整
      discriminatory pricing a djustments 歧视定价调整
      disjunctive model 分离模型
      display space 陈列空间
      disposable income 可支配收入
      dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构
      distribution channel designs 分销渠道设计
      distribution channel objectives 分销渠道的目标
      distribution channel 分销渠道
      distribution decisions 分销决策
      distribution policies 分销策略
      distribution 分销
      distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌
      distributors 分销商
      diversification 多元化
      divest 撤退
      divest 出让
      divestment or liquidation 收回投资或清算
      dividend 红利
      dogs 瘦狗类
      domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略
      dropping products 放弃产品
      dry cleaning 干洗
      dual/two channel distribution systems 双重分销系统
      duplication (媒体)重复
      DuPont 杜邦公司
      durability 耐用性
      E
      early vs late adoption 早期采购与后期采购
      earnings per share 每股收益
      economic and technological factors 经济技术因素
      economic power 经济权
      economies of scale 规模经济
      education services 教育服务
      effectiveness 有效性
      efficiency 效率
      Electrolux 伊莱克斯
      emergency goods 急需品
      Emerson Electric 爱默生电气
      emotional appeals 情感诉求
      empathy 移情作用
      empirical evidence 经验性实例
      empowerment 授权
      encoding 编码
      end use 最终使用
      endorsement 赞同
      engineering (产品)工程设计
      entrepreneurial strategy 企业家战略
      entry strategies 进入战略
      environment and packaging disposal 环境与包装处理
      environment factors 环境因素
      environmental scanning 环境扫描/分析
      environmental strategy 环境战略
      establishment 机构
      ethical audit (公司)伦理审计
      ethics of marketing 营销伦理道德
      ethnic composition 种族构成
      European Community 欧共体
      evaluation and reward systems 评估与奖励体系
      evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商
      evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择
      evaluation of brands 品牌评估
      event sponsorship 事件赞助
      event 活动
      everyday low-price (EDLP) 天天低价
      evoked set 引发的组合
      evolution of market 市场演变
      exchange 交换
      exclusive dealing 独家销售
      exclusive distribution 独家分销
      executive summary 执行摘要
      exhibition media 展示广告媒体
      existing market 现有市场
      exit barriers 退出壁垒
      expansion path 扩张途径
      expectation measures (顾客)预期测度
      expectations of customers 顾客期望
      expected unit sales 预计产量
      expected value 期望价值
      experience curve 经验曲线
      experimental research 实验性研究
      expert power 专长权
      exploratory research 探索性研究
      export agents 出口代理(商)
      export jobbers 出口批发商
      export management company 出口管理公司
      export merchants 出口贸易商
      export 出口
      exporting 出口商品
      extended use strategy 扩大使用战略
      extending volume growth 扩大市场份额
      external data sources 外部数据来源
      external environment 外部环境
      extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法
      F
      facilitating agencies 辅助/中介机构
      factor analysis 因素分析法
      fads 时尚
      family branding 家族品牌
      family life cycle 家庭生命周期
      family structure 家庭结构
      farm products 农产品
      fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品
      fear appeals 恐惧/顾虑诉求
      features 特征
      Federal Department Stores 联邦百货商店
      Federal Trade Code (FTC) 联邦贸易法案
      FedEx (Federal Express) 联邦快递
      feedback data 反馈数据
      field test marketing 实地市场测试
      financing 融资
      fisheries 渔业
      fit and finish 结实度与外观
      fixed costs 固定成本
      fixed salary 固定工资
      flanker strategy 侧翼进攻战略
      flanker/fighting brand 战斗品牌
      flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略
      flat organizational structure 扁平的组织结构
      FOB origin pricing FOB产地定价法
      focus strategy 集中战略
      followers 追随者
      Ford 福特公司
      foreign middlemen 国外中间商
      forestry 林业
      formalization 形式/规范化
      formulate 制定
      fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略
      Fortune 《财富》杂志
      forward integration 向前一体化
      franchise systems 特许系统
      franchising 特许经营
      free call numbers 免费电话号码
      free goods 免费商品
      freight-absorption pricing 免收运费定价法
      fringe benefits 小额津贴
      frontal attack strategy 正面进攻战略
      full costing profitability analysis 全成本盈利性分析
      full-service wholesalers 全方位服务的批发商
      functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配
      functional efficiency 职能效率
      functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍
      functional organizational structure 职能型组织结构
      functional performance 功能性能
      functional strategy 职能战略
      G
      games 比赛
      gap 差距
      gatekeepers 信息传递者
      general behavioral descriptors 一般行为变量
      General Electric (GE) 通用电气
      General Foods Corporation 通用食品
      general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店
      General Motors 通用汽车
      geodemographics 区域人口统计特征
      geographic adjustments 地理调整
      geographic distribution 地理分布
      geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍
      Gillette 吉列剔须刀
      global adjustments 全球调整
      global elite consumer segment 全球精英消费品市场
      global expansion 全球扩张
      global marketing control 全球营销控制
      global markets 全球市场
      global niche strategy 全球机会战略
      global standardization strategy 全球标准化战略
      global teenage segment 全球青少年市场
      globalization 全球化
      global-market expansion 全球市场扩张
      goals 总目标
      going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法
      goods producers 产品制造商
      Goodyear 固特异轮胎
      government agencies 政府机构
      government buyers 政府采购者
      government market 政府市场
      government regulation 政府管制
      greenhouse effect 温室效应
      grey market 灰色市场
      gross domestic product (GDP) 国内生产总值
      gross margin 毛利
      gross national product (GNP) 国民生产总值
      gross profit 毛利
      gross rating points (GRPs) 总级别指数
      group/category product manager 类别产品经理
      growing markets 成长市场
      growth rate of market 市场增长率
      growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段
      growth-extension strategies 增长扩张战略
      growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略
      growth-market strategy 成长性市场战略
      growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略
      guarantee/warranty 保证/担保
      guarantees 保证
      Gucci 古琦(世界著名时装品牌)
      H
      Haagen-Dazs 哈根达斯
      hard technology 硬技术
      Harvard Business Review《哈佛商业评论》
      harvest 收获
      harvesting pricing 收获定价法
      harvesting strategy 收获战略
      health care 医疗保健
      health maintenance organizations (HMOs) (美国)卫生保健组织
      heavy buyer 大客户
      Heileman Brewing Company
      Heinz 亨氏食品
      helpfulness 有益性
      Henkel 汉高
      Hertz 赫兹(美国汽车租赁巨头)
      Hewlett-Packard 惠普公司
      hierarchy of strategy 战略的层次
      high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商
      high market share global strategy 高市场份额全球战略
      high-contact service system 高接触服务系统
      high-involvement product 高参与产品
      high-involvement purchase 高参与购买
      hight market share 高市场份额战略
      Hilton 希尔顿
      Holiday Inns 假日旅馆
      homogeneous market 同质市场
      Honda 本田
      household/family life cycle 家庭生命周期
      household 家庭
      hybrid technology 混合技术
      I
      IBM 国际商用机器
      idea generation 创意的产生/生成
      ideas for new products 新产品创意/构想
      idea-screening process 创意筛选过程
      identification of segments 识别细分市场
      Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂
      image pricing 形象定价
      imitative positioning 模仿定位
      imitative strategy 模仿战略
      impact evaluation 影响评估
      impersonal sources 非个人的信息来源
      implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制
      implementation 实施
      improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正
      impulse buying 冲动购买
      impulse goods 冲动购买品
      incentives 激励
      income 收入
      increased penetration strategy 增加渗透战略
      indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析
      individual brand 个别品牌
      individual value 个人价值
      industrial goods & services 工业产品和服务
      industrial goods channels 工业品分销渠道
      industry attractiveness 行业吸引力
      industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵
      industry dynamics 产业动态
      industry evaluation 产业评估
      industry evolution 产业演变
      inelastic 缺乏价格弹性
      influencers 影响者
      infocommunications industry 信息通信行业
      infomercials 商业信息广告
      information age 信息时代
      information search 信息搜集
      information technology 信息技术
      information 信息
      informative 告知性的
      ingredient 成份
      in-home personal interview 个人家庭访谈
      in-house use tests 内部使用测试
      innovation 创新
      innovativeness 创新性
      installation 设施
      in-store display 店内展示
      in-store positioning 店内布局
      in-store promotion 店内促销
      intangibles 无形
      integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划
      integration of perception 感知整合
      integration 整合
      Intel 因特尔
      intensity of market position 市场地位的集中程度
      intensity 集中程度
      intensive distribution 密集型分销
      interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用
      interactive media 交互式媒体
      interest rates 利率
      internal data sources 内部数据来源
      internal marketing 内部营销
      internal organizational structure 内部组织结构
      international advertising 国际广告
      international channels 国际分销渠道
      international division 国际分部
      international marketing 国际营销
      international organizational design 国际组织设计
      internationalization of services 服务的国际化
      introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段
      inventory level 库存水平
      investor relations advertising 投资关系广告
      issue advertising 观点广告
      J
      Jaquar 美洲豹
      Jell-O 吉露
      jobbers 批发商
      Johnson & Johnson 强生
      joint ventures 合资
      jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法
      just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异
      just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系
      just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排
      K
      Kao 花王
      Keiritsu 凯莱通
      Kellogg 凯洛格公司
      Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
      key account management 主要客户管理
      key accounts 关键客户
      key benefits 核心利益
      key environmental issue identification 确定主要的环境问题
      key variables 关键变量
      key/house accounts 关键/机构客户
      Kmart 凯玛特
      Kodak 柯达
      Komatsu 小松公司
      Kraft 卡芙
      L
      laboratory tests 实验室测试
      leapfrog strategy 蛙跳战略
      learning hierarchy 学习层级结构
      legal services 法律服务
      legislation 立法
      legitimate power 法定权
      level of compensation 酬金水平
      level of technical sophistication 技术的复杂程度
      Levi Strauss 李维·史特劳斯
      Levi's 列维斯(全球最大的牛仔服制造商)
      lexicographic model 词典编纂模型
      lifestyle 生活方式
      limited-service wholesalers 有限服务的批发商
      line extension 产品线扩展
      line filling 产品线填充
      line stretching 产品线延伸
      list price 订价
      Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司
      localizaiton strategy 本地化战略
      location pricing 场所定价
      location 位置
      lodging 房屋出租
      logistical alliances 后勤联盟
      long-term memory 长期记忆
      lost customer 失去的顾客
      Louis Vuitton 路易·威登(法国著名时尚品牌)
      low-contact service system 低接触服务系统
      low-cost defender 低成本防御型
      low-cost position 低成本地位
      low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构
      Lucent Technologies 朗讯科技
      M
      macro risks 宏观风险
      macroenvironment 宏观环境
      macrosegmentation 宏观细分
      mail-order retailers 邮购零售商
      maintaining market share 保持市场份额
      maintenance strategy 保持战略
      management overhead 管理费
      mandatory adaptation 强制性适应
      manufacturer brand 制造商/全国性品牌
      manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表
      manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
      manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构
      manufacturing process 制造过程
      manufacturing 制造业
      market aggregation strategy 整体市场战略
      market attractiveness factors 市场吸引力因素
      market attractiveness 市场吸引力
      market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵
      market circumstances 市场环境
      market demorgraphics 市场人口分布/统计特征
      market dimension 市场量度
      market entry strategies 市场进入战略
      market exclusion 市场排斥
      market expansion strategy 市场扩张战略
      market factors 市场因素
      market followers 市场跟随者
      market growth rate 市场增长率
      market hirarchy 市场等级
      market inclusion 市场纳入
      market leaders 市场领导者
      market measurement 市场测量
      market opportunity analysis 市场机会分析
      market oriented 以市场为导向的
      market position factors 市场地位因素
      market positioning analysis 市场定位分析
      market potential measurements 市场潜力测度
      market research 市场研究
      market segment 细分市场
      market segmentation 市场细分
      market share 市场份额
      market targeting 目标市场选择
      market 市场
      marketability 市场开拓能力
      market-entry strategies 市场进入战略
      marketing action plan 营销行动计划
      marketing audit 营销审计
      marketing channel 营销渠道
      marketing codes of conduct 营销行为规范
      marketing communication 营销沟通/传播
      marketing concept 营销观念
      marketing control 营销控制
      marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统
      marketing environment audit 营销环境审计
      marketing flows and functions 营销过程和职能
      marketing function area audit 营销功能领域的 审计
      marketing implications of 对营销的影响
      marketing information system 营销信息系统
      marketing institutions 营销机构
      marketing management 营销管理
      marketing message 营销信息
      marketing mix 营销组合
      marketing policy 营销策略
      marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计
      marketing program components 营销计划内容
      marketing program 营销计划/方案
      marketing relationship 营销关系
      marketing research 营销研究
      marketing strategy 营销战略
      market-management organizational structure 市场管理组织结构
      mark-up price 产品/溢价价格
      Marlboro 万宝路
      Marriott Hotel 万豪酒店
      mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略
      mass-market strategy 大市场战略
      matrix organizational structure 矩阵组织结构
      Matsu****a 日本松下电子
      mature conformists 成熟的随大流者
      mature markets 成熟市场
      mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段
      McDonald's 麦当劳
      McDonnell Douglas 麦道公司
      MCI电讯公司(前世界通信公司)
      MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统
      measurability 可测度性
      measure or index 测量指标
      measurement criteria 计量标准
      media audiences 媒体受众
      medical and health services 医疗卫生服务
      Medico Containment Services
      memory of consumers 消费者记忆
      Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰
      Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司
      merchandising 推销
      merchant middlemen 国内贸易中间商
      merchant wholesalers 商业批发商
      message structure 信息结构
      Michael Porter 迈克尔-波特
      micro risks 微观风险
      microsegmentatioin 微观细分
      Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案
      minging 矿业
      Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司
      Minolta 美能达
      miscellaneous sources 多方面来源
      mission 宗旨
      missionary selling 推销式销售
      Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
      modified rebuy 调整再购
      monosegment positioning 单一细分市场定位
      Monsanto 孟山都农业生物技术公司
      moral appeals 伦理/道德诉求
      morals 道德
      Motorola 摩托罗拉
      multichannel distribution 多渠道分销
      multidimensional scaling 多维等级法
      multilevel selling 多级销售
      multinational coporations (MNCs) 跨国公司
      multiple test markets 多测试市场
      multiple-brand strategy 多品牌战略
      multiple-factor index 多因素指数法
      multisegment positioning 多重细分市场定位
      mutual trust 相互信任
      N
      Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司
      national account management 全国性客户管理
      national market 国内市场
      National Semiconductor 美国国家半导体公司
      natural products 天然产品
      NEC 日本电子
      Nescafé 雀巢咖啡
      Nestlé 雀巢
      net sales 净销售额
      network computer (NC) 网络计算机
      new business selling 新业务销售
      new buy 购入新产品
      new entrants 新进入者
      new markets 新市场
      new materials 新材料
      New Prod screening model 新普罗德筛选模型
      new product lines 新产品线
      new products 新产品
      new-product development 新产品开发
      new-product ideas 新产品创意
      Newsweek 《新闻周刊》
      new-task buying 全新采购
      new-to-the-world products 世界性新产品
      niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略
      niche-market strategy 壁龛市场战略
      Nike 耐克
      Nissan 尼桑
      no-brand brand name 无品牌的品牌名称
      no-frills product 无虚饰产品
      noise in communication system 传播系统中的噪音
      non-financial rewards 非物质性奖励措施
      non-probability sampling 非概率抽样
      non-profit organization 非盈利组织
      non-store retailing 无店铺零售业
      number of stockouts 迟滞数目
      O
      object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法
      objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计
      objectives 具体目标
      observation 观察法
      occupancy costs 房屋占用成本
      occupation/position 职业/职位
      odd pricing 奇/余数定价法
      OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制造商
      oeverall quality 总体雷竞技百科
      off-invoice discounts 发票之外的折扣
      offsets 抵消交易
      Omega 欧米加
      on-air testing 广播测试
      OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克(石油输出国组织)
      opening relationships 建立关系
      operating supplies 生产供应品
      operational excellence 运作管理水平
      opinion leaders 意见领导者
      opportunity cost 机会成本
      opportunity identification 机会识别
      opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵
      order cycle time 订货周期
      order processing 订单处理
      organisational level 组织层次
      organizaitonal requirement planning 组织需求计划
      organization area audit 组织领域的审计
      organization buying center 组织采购中心
      organizational customer 组织顾客
      organizational direct selling 组织直销
      organizational markets 组织市场
      organizational purchasing 组织采购
      organzational structure 组织结构
      outdoor enthusiasts 户外运动爱好者
      out-of-home media 户外广告媒体
      overall cost leadership 全面成本领先
      overheads 日常开支
      overseas direct investment 海外直接投资
      ownership of new product 新产品所有权
      P
      Pacific Electric 太平洋电气
      packaging 包装
      panel of experts 专家小组
      parentage 渊源
      parties involved 交换中的各方
      payment terms 支付条款
      pay-off control 支出控制
      penetration pricing 渗透定价
      Pepsi-Cola 百事可乐
      perceived customer value 顾客感知价值
      perceived quality 感知到的雷竞技百科
      perceived value 感知到的价值
      percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法
      perceptions of consumers 消费者感知/理解
      perceptual (product) pisitioning 感知(产品)定位
      perceptual map 感知图
      perceptual organization 感知组织
      perceptual vigilance 感性的警惕
      performance dimension 业绩标准
      performance evaluation 业绩评估
      performance measures 表现/业绩测度
      performance objective 绩效目标
      performance standards 绩效标准
      performance 功能
      perishability 非持久性
      personal selling 人员推销
      personal sources 个人的信息来源
      personnel development 人力资源开发
      persuasive 说服性的
      pharmaceuticals industry 医药行业
      physical (product) positioning 物理(产品)定位
      physical descriptors 物理变量
      physical distribution 实物分销
      Pillsbury 皮尔斯博瑞
      pioneers 先入者
      Pizza Hut 必胜客
      place utility 地点效用
      planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计
      point of sale information 销售点信息
      point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销
      point-of-sales (POS) data 销售点数据
      pontificator 保守派
      popularity 通用性
      population trends 人口趋势
      portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式
      position intensity 地位集中程度
      positioning 定位
      possession utility 拥有效用
      post-purchase dissonance 购买后的不协调
      post-purchase evaluation 购买后评估
      post-purchase/after-sale service 售后服务
      potential advantages 潜在优势
      potential customer 潜在顾客
      potential market 潜在市场
      potential target market 潜在目标市场
      power in distribution 分销权力
      power of buyers 购买者能力
      power of suppliers 供应商能力
      predatory pricing 掠夺性定价法
      pre-empting scarce resources 先占稀缺资源
      preferential treatment 特惠待遇
      premiums 额外奖励
      present competitors 现有的竞争者
      presenting sales message 提供销售信息
      pre-test market research 测试前市场研究
      price discrimination 价格歧视
      price elasticity of demand 需求的价格弹性
      price fixing 价格设定
      price leaders 价格领导者
      price lining 价格排列定价法
      price promotion 价格促销
      price quotation 报价
      price sensitivity 价格敏感度
      price structure 价格结构
      price 价格
      price/earnings ration 价格/收益比
      price-off promotions 降价促销
      price-setting process 定价过程
      pricing adjustments 定价调整
      pricing policies 价格策略
      pricing 定价
      primary demand 基本需求
      primary sources 第一类/主要数据
      print media 印刷媒体
      private/for-profit organization 私营/盈利性组织
      PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数
      proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略
      probability sampling 概率抽样
      problem formulation 界定问题
      problem identificatioin 确定问题
      process management 过程管理
      Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司
      product line 产品线
      product availability 产品的可获得性
      product category 产品类别
      product class 产品类别
      product decisions 产品决策
      product design 产品设计
      product development 产品开发
      product dimension or attributes 产品维度/属性
      product evolution 产品演变
      product features 产品特征
      product intent share 产品倾向份额
      product leadership 产品领导能力
      product life cycle (PLC) 产品生命周期
      product life cycle curve 产品生命周期曲线
      product line 产品线
      product manager audit 产品经理审计
      product offering 供应品
      product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍
      product policies 产品策略
      product positioning 产品定位
      product quality 产品雷竞技百科
      product scope 产品范围
      product space 产品位置
      product specifications 产品规格
      product systems 产品体系
      product type 产品类型
      product usage 产品用途
      product 产品
      product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织
      production 生产
      product-line pricing adjustments 产品线定价调整
      product-management organizational structure 产品管理组织结构
      product-market entry control 产品-市场进入控制
      product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量
      product's market characteristics 产品的市场特征
      product-use testing 产品使用测试
      pro-environment 环保
      profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响
      profitability analysis 盈利性分析
      profitability 盈利性/盈利能力
      profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略
      project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性
      projected profit-and-loss statement 预计损益表
      projective tests 投影测试
      promotion decisions 促销决策
      promotion mix 促销组合
      promotion policies 促销策略
      promotion 促销
      pr omotional allowance 促销折让
      promotional effort 促销努力
      promotional pricing 促销定价
      promptness 及时性
      propector strategy 探索型战略
      prospecting for customers 寻找顾客
      psychographics 心理统计特征
      psychological cost 心理成本
      psychological pricing 心理定价法
      public organization 公共组织
      public relations 公共关系
      public utilities 公共设施
      publicity 公共宣传
      pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略
      pupil dilation 瞳孔扩张
      purchase predisposition 购买倾向
      purchasing agent 采购代理
      purchasing contract 采购合同
      purchasing manager/agent 采购经理/代理
      purchasing power perity (PPP) 购买力平价指数
      push money/spiffs 佣金
      push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略
      Q
      qualifying prospects 审查潜在顾客资格
      quality dimensions 雷竞技百科 维度
      quality 雷竞技百科
      quantity discount 数量折扣
      question marks 问题类
      questioning 询问法
      quotas 定额
      R
      R & D expenditure 研究开发战略
      race and ethnic origin 种族和民族
      rack jobbers 供应超级市场的批发商
      radio 无线电广播
      rank ordering 排序
      rate of adoption 采购率
      rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法
      rational appeals 理性诉求
      rationale 基本原理
      raw materials 原材料
      reactive and proactive responses 反应及前摄策略
      reactive new-product development strategy
      reactor strategy 反应型战略
      real estate 房地产
      rebates 回扣
      recall tests 记忆测试
      receiver 接收者
      reciprocity 利益互惠
      recognition of problem/need 发现问题/需求
      recognition tests 认知测试
      recreation 娱乐业
      recruitment and selection 招聘与选拔
      recycling of packaging 包装回收(利用)
      Reebok 锐步
      reference group 参照群体
      referent power 参照权
      refocus 巩固
      refunds 退款
      refusal to deal 拒绝经营
      regression analysis 回归分析法
      regulation 管制
      related/concentric diversification 相关/同心多元化
      relational VMSs 相关式垂直营销系统
      relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力
      relative market potential 相对市场潜力
      relative market share 相对市场份额
      reliability 可靠性
      repeat purchase behavior 重复购买行为
      repetition 重复
      repositionings 重新定位产品
      requirements planning 需求计划
      reseller 中间商
      resident buyers 常驻采购员
      resource allocation/deployment 资源配置
      response strategies 反应策略
      response to communication 传播响应
      responsive strategy 反应型新产品开发战略
      responsiveness 响应性
      retail coverage strategy 零售范围战略
      Retail Index 零售指数
      retail outlets 零售店
      retail sales 零售额
      retailer co-operatives 零售商合作社
      retailer 零售商
      retailing trends 零售趋势
      Return on Equity (ROE) 权益回报率
      Return on Investment (ROI) 投资回报率
      Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率
      reverse engineering 反向工程
      reward systems 奖励系统
      rivalry determinants 竞争决定因素
      rivalry 竞争对手
      Robert Miles 罗伯特·迈尔斯
      Rockwell 洛克威尔
      Rolex 劳力士
      Rolls-Royce 劳斯莱斯
      roster 名册
      Rover 罗佛公司
      S
      salary 薪金
      sales agents 销售代理商
      sales analysis by customer 顾客销售分析
      sales analysis by order size 订货规模的销售分析
      sales analysis by product 产品销售分析
      sales analysis by territory 区域销售分析
      sales analysis 销售分析
      sales forcasting 销售预测
      sales force estimates 销售人员估计
      sales force size 销售队伍规模
      sales force 销售队伍
      sales forecasting 销售预测
      sales management 销售管理
      sales organization 销售组织
      sales performance 销售表现/业绩
      sales personnel incentives 销售人员激励
      sales personnel 销售人员
      sales planning 销售计划
      sales potential 销售潜力
      sales promotion 销售促进/促销
      sales territory 销售地区
      sales trends 销售趋势
      sales 销售额
      sales/price reduction 销售/价格下降
      sample design 样本设计
      sample size 样本大小
      sampling 抽样
      sampling 提供样品
      scale efficiency 规模效率
      scaled measures 比例测度
      scoring models 评判模型
      screening of ideas 创意筛选
      sealed bidding 招标
      Sears 西尔斯
      secondary sources 第二类/次要数据
      second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略
      security 证券业
      segmentation and targeting 细分与目标选择
      segmentation criteria 细分标准
      segmentation descriptors 市场细分变量
      segmentation 市场细分
      Seiko 日本精工株式会社(全球著名的打印机生产商)
      selective demand 选择性需求
      selective distribution 选择分销
      selective exposure 选择性接触
      selective perception 选择性感知/理解
      selective retention 选择性保留
      self-employed person 独立经营的个人
      self-managing teams 自我管理团队
      self-oriented 自我导向型
      selling groups 销售团队
      selling proposition 销售计划/提议
      selling 推销/销售
      service guarantees 服务保证
      service industry 服务产业
      service organization 服务组织
      service quality 服务雷竞技百科
      service 服务
      serviceability 服务能力
      serviceability 适用性
      services channels 服务渠道
      servicing products 服务产品
      servicing the account 客户服务
      setting quotas 确定定额
      shake-out stage 动荡阶段
      shared programs/facilities 分享计划/设备
      share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略
      shareholder value 股东价值
      share-maintenance 份额保持
      Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案
      shopping goods 消费品
      short-term memory 短期记忆
      signal vehicle/carrier 信号载体
      simulated test marketing 模拟市场测试
      single-factor index 单因素指数法
      single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店
      SKF 瑞典轴承公司
      skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略
      skimming pricing 撇脂定价法
      sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人
      slotting allowance 安置津贴
      social acceptability 社会可接受性
      social class 社会阶层
      social objectives 社会目标
      sociocultural environment 社会文化环境
      soft goods 非耐用品
      soft technology 软技术
      sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略
      Sony 索尼
      source credibility 信息来源的可信度
      source 广告信息来源
      sources of data 数据来源
      sources of new-product ideas 新产品创意来源
      speciality goods 特殊品
      speciality retailers 专营零售商
      speciality stores 专营商店
      specialization 专门化
      spokesperson 代言人
      Sprint 斯普林特
      Standard Industrial Classification (SIC) 标准工业分类代码
      standardization strategy 标准化战略
      standby positioning 备用定位
      staple goods 日常用品
      Starbucks 星巴克
      stars 明星类
      statement of job qualifications 工作要求说明
      stock levels 库存水平
      stockless purchase arrangement 无存货采购计划
      store brands 零售商品牌
      straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案
      straight rebuy 直接再购
      straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案
      strategic alliances 战略联盟
      strategic business unit (SBU) 战略经营/业务单位
      strategic control 战略控制
      strategic fit 战略协调性
      strategic group 战略组
      strategic inertia 战略惯性
      strategic intent/objective 战略目标
      strategic marketing program 战略营销计划
      strategic pricing objectives 战略定价目标
      strategic withdrawal 战略撤退
      strategy constraints 战略影响因素
      strategy formulation and implementation 战略制定和实施
      strategy implementation 战略实施
      strategy reassessment 战略重估
      subculture 亚文化
      subfactor 次级因素
      substitute goods 替代品
      substitution threat 替代产品的威胁
      success rates 成功率
      Sumitomo 住友商事
      Sun Microsystems 太阳微系统
      supermarkets 超级市场
      supplementary media 辅助性广告媒体
      suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力
      surrogate products 替代产品
      survey 调查
      survival pricing 生存定价法
      sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势
      sweepstakes 彩票抽奖
      switching cost 转换成本
      symbols 符号
      synergy 协同作用
      T
      tabulation 制表
      Taco Bell 塔可钟
      tangibility 有形性
      Tantem Computers
      target audience 目标受众
      target level of product quality 产品雷竞技百科 标准
      target or hurdle level 目标或难度水平
      target return price 目标回报价格
      targeting strategy 目标市场选择战略
      targeting 目标市场选择
      taste 口味/喜好
      team selling 团队销售
      technical selling 技术销售
      telecommunications industry 电讯产业
      telemarketing 电话销售
      television audience measurement 电视观众测量
      television home shopping 电视家庭购物
      territorial restrictions 地区限制
      territories 区域
      territory design and deployment 区域设计及部署
      territory inventory 地区存货
      test marketing 市场测试
      testing new product 测试新产品
      the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会
      the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会
      the Fishbein Model 菲什宾模型
      the Marketing Research Association 营销研究协会
      theatre tests 现场测试
      threat of new entrants 新进入者的威胁
      three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型
      Tide 汰渍
      Tiffany 达芙妮
      Time 《时代周刊》
      time frame 时间框架/要求
      time pricing 时间定价
      time utility 时间效用
      Timex 天美时
      title 所有权
      Toshiba 东芝
      total cost 总成本
      total quality managemnt (TQM) 全面雷竞技百科 管理
      tough customer 苛刻的顾客
      Toyota Motor Corporation 丰田
      Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商
      tracking and monitoring 跟踪与监控
      trade mark 商标
      trade promotion 贸易促销
      trade selling 贸易销售
      trade/functional discounts 贸易/职能折扣
      trade-in allowance 以旧换新折让
      trading companies 贸易公司
      traditional stores 传统商店
      training 培训
      transactiional efficiency 交易效率
      transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析
      transportation 运输
      trends 趋势
      turnkey construction contract 监督建筑契约
      turnover 人员流动
      two-sided presentations 双向信息陈述
      tying contracts 附带条件的合同
      Tylenol 泰诺
      types of adverstising 广告种类
      types of brand 品牌种类
      types of costs 成本种类
      U
      ultimate customers/end users 最终顾客/用户
      underlying dimension 基本组成要素
      uniform delivered pricing 统一运费定价法
      Unilever 联合利华
      Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路
      unit cost 单位成本
      unit sales 单位产品销售额
      unitary price elasticity 单位需求价格弹性
      Universal Product Code (UPC) 统一商品编码
      universe (样本)总体
      unrelated/conglomerate diversification 复合多元化
      unsought goods 非渴求产品
      UPS 联合包裹服务
      US Patent Office of the Department of Commerce 美国商务部专利局
      USA Today 《今日美国》
      usage 用途
      use tests 使用测试
      users 使用者
      utility/price relationship 效用/价格关系
      V
      VALS2 价值与生活方式体系2
      value 价值
      value-based planning 价值基础计划
      variability 变化性
      variable costs 可变成本
      variable incentive 可变激励措施
      variance decomposition analysis 偏差分解分析
      VCR (video cassette recorder) 录像机
      vending sales 自动售货业
      vending-machine operators 自动售货机经营商
      vendor analysis 供应商分析
      vertical integration 垂直/纵向一体化
      vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统
      vision 愿景
      Volvo 沃尔沃
      W
      Wall Street Journal 《华尔街日报》
      Wal-Mart 沃尔玛
      Walt Disney 迪斯尼
      want 欲求
      warranty 雷竞技百科 保证
      weight 加权
      Wella 维拉
      Wendy's 温迪
      Whirlpool 惠而浦
      wholesale clubs 批发俱乐部
      wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁
      wholesaling trends 批发趋势
      win-back program 赢回(顾客)方案
      working capital investment 周转资金投入
      workload approach 计算工作量方法
      World Wide Web (WWW) 万维网
      X
      Xerox 施乐
      Y
      Yamaha 雅马哈
      young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者
      Z
      zero defect 零缺陷
      zone pricing 分区定价法
      更多翻译详细信息请点击: http://www.trans1.cn
      关键词: 营销学 英语 词汇
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