明星卖酒 谁不高兴了？

    小皮一篇关于刘嘉玲天猫卖酒的文章，险些演变成一些业内人士的宣泄口，总结起来大部分吐槽的观点就是：

 

    1.这圈都这么难做了，你们还来凑什么热闹啊？

 

    2.连酒都不懂你卖啥酒啊？

 

    3.有钱了不起啊，看你能撑多久？

 

    国外明星也卖酒入

 

    明星卖酒并不是稀罕事，早的如好莱坞大导演科波拉，近的如大明星皮特和朱莉夫妇、约翰尼德普，在国外其实已经司空见惯。二战后才迅速崛起的美国加州葡萄酒市场，更有不少明星名人活跃其中，明星其实对葡萄酒市场发展起到很积极的作用。记得我们当年WSET四级的论文就是关于名人和葡萄酒的问题，也因此查了大量国外名人对葡萄酒市场影响的资料，得到的反馈正面远大于负面。

 

    “小众”的进口葡萄酒市场

 

    进口葡萄酒行业虽然也有小二十年历史，但一直属于小众市场，不用说占总人口比例，即使跟白酒、葡萄酒市场相比受众也有很大差距。我不想讨论个中原因，更想讨论这种情况对行业的影响。狭窄的消费群体迫使商家拼命保护自己客户资源，生怕消费者知道的更多或有更多选择。由于各种原因，开拓客源非常不易，加上近三年市场低迷，造成这种保守心理的恶性循环。低利润甚至负利润经营的酒商都谨慎守着自己的一亩地三分地，无暇投入精力开拓市场。

 

    “脆弱”的进口酒从业者

 

    在这样的时期，明星高调卖酒，似乎触动了酒商脆弱的心理防线。2012年以来的“三年饥荒”已经让我们憋了一肚子气，你们这些明星还来搅局，这是不让人活的节奏吗？试想，如果在市场景气时期，大家是不是会觉得越多人参与更好呢？

 

    过去十多年的进口葡萄酒市场，一直停留在两头粗中间细的状态。高端酒、高价酒畅销，因为有大批政府和礼品采购需求。超低价酒好卖，因为普通老百姓也买得起。结果是十年来消费群体扩张不明显，众人都在争夺既定的有限客源，十几亿人口的潜在客户没人开发。

 

    该为明星卖酒鼓掌

 

    每家酒商进入这行之初都看中了十几亿人口的市场前景，但发现投入产出不成正比后马上就会老老实实的保守起来。明星代言？别开玩笑了，动辄百万的代言费要卖多少酒才能回本。

 

    相反，明星本身具有众多粉丝，他们卖酒不正是为葡萄酒行业推广吗？如果能成功带动更多人喝葡萄酒，酒行业的老大难问题就解决了。用不着担心粉丝只喝自己偶像的葡萄酒，你见过谁一辈子只用一种洗衣粉，只喷同一种香水？不是竞争太激烈，而是观念太狭隘。这行远不是红海市场，有无限广阔的市场没被挖掘，我们需要真正有想法、有执行力的企业家带领大家突破瓶颈，不需要故步自封、自以为是，更不需要互相吹捧、相互排挤。

 

    进口酒行业缺少精英

 

    这行字写出来必然引来争议，但却是不争的事实。行业缺少精英，包括我自己，远算不上精英。本人非葡萄酒科班出身，身边的朋友、同学遍布各行各业，多年观察下来发现，论天资、论能力、论勤奋，自己和其他行业的朋友相比没有优势，甚至差距不小。平时和同行交流也不时听到类似感慨，葡萄酒行业体量小，资金沉淀有限，难以吸引顶级人才关注。个别酒商喜欢拿廉价酒赚暴利，四处寻找不差钱的冤大头，给行业造成不良影响。不是这些“冤大头”比你傻，而是人家根本没工夫研究你。也见过在其他行业做得很不错的人短期进入葡萄酒领域，后来大都因各种原因离开。出现这些现象，是不是我们行业本身存在痼疾呢？

 

    一个行业，一个公司的发展，靠的是有创意、有信念，敢于执行的企业家和团队，克服困难，一步一步开拓出来。不应该充斥着类似成功学大师的论调，在自己想象的世界里歌舞升平，对外界或充耳不闻，或设置障碍。需知，任何东西都是守不住的，只有敞开怀抱，拥抱世界才能不被淘汰。