起止日期 | 2021-04-22 至 2021-04-23 |
培训分类 | 技术培训 |
培训机构 | SGS管理学院 |
合作单位 | |
适合对象 | 企业高层、供应链管理部门、采购经理、采购工程师、研发设计主管、工程技术人员、产品经理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。 |
培训周期 | 2天 |
培训费用 | 3200元/人 |
开班省市 | 上海 |
详细地址 | 上海(详细地址等二次通知) |
授课教师 | sgs资深培训讲师 |
课程内容 | 培训大纲 l 模块一.采购转型与角色定位 1、 中国制造型企业宏观形势分析 2、 采购面临的艰巨挑战 3、 采购转型 4、 采购部—成本降低的发起人与组织者 5、 采购成本的削减、管控、压缩区分 6、 采购成本杠杆与杠杆率计算 7、 为何以供应链视角做TCO 8、 如何以利润视角定位采购成本 9、 采购成本柔性化 l 模块二.采购总成本与管理策略 1. 价格、成本和价值 2. 何谓采购总成本TCO? 3. 总成本TCO构成 4. 生命周期成本(LCC)对TCO的影响 5. 成本管控的不同境界:无、削、压、控 6. 采购物质如何科学分类管理 7. 供应商定位方法 8. 采购成本管控四种不同策略 l 模块三.采购成本分析与分解 1. 采购成本分解 2. 供应商的定价方法 3. “料”的分析与常见陷阱 4. “工”的分析与常见陷阱 5. “费”的分析与常见陷阱 6. 供应商报价陷阱 7. 原材料采购成本分解 8. 案例:设备选型分析 9. 案例:电子零件采购员对供应商的成本分析 10. 案例:某企业采购成本分析管理制度 l 模块四.采购成本控制技法(上) 1. 实战技法一: 联盟合作,价值创造 企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换 2. 实战技法二:关掉水龙头—采购需求管理(源头削减) 企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格) 3. 案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR 实战技法三:不花冤枉钱—VE/VA+Tear Down 实现采购性价比 4. 企业案例:VE/VA分析及应用 (表格) 实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30% 5. 企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%, 企业案例:丰田二化削减采购成本30% 6. 实战技法五:EPI+ESI,改变机制 企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计 企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议? l 模块五.采购成本控制技法(下) 1. 实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本 企业案例:方太帮扶供应商推 精益体系 2. 实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本 企业案例:科龙绞肉机,降成本35% 企业案例:国企引入一采通采购管理软件 3. 实战技法八:优化采购过程降成本 企业案例:VMI+物流整合 4. 实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险 企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本) 5. 实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励 企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证 企业实例:采购部门目标管理卡(表格) 企业案例:美的采购成本降低活动的策划 l 模块六.通过采购谈判压缩成本 1. 采购谈判对成本降低的影响 2. 实效的谈判新模式与“赢”思维 3. 成功谈判的三个特征 4. 谈判前的准备 5. 工具表格:谈判策划与实施工作表 6. RP、WOP、ZOPA与BATNA 7. 如何布局、造势、用术 8. 谈判的三个重要因素、三个重要节拍 9. 采购人员谈判常犯的六种错误 10. 开场:采购一招制敌的三个字 11. 中场:不断探究底价的魔力词汇 12. 终局:锁定成果与备忘 13. 降低成本的谈判精典话术 14. 回归谈判原则 |
其他信息 | 课程概述
本课程时长为2天。 课程收益 |
联系方式 | 联 系 人: 高老师
电 话:15376602038(微信同号)
邮 箱:ctc@www.sqrdapp.com
Q Q :3416988473 |
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