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采购成本和谈判技巧

培训时间： 2020-11-12 至 2020-11-13结束

培训地点：苏州市苏州宝带西路1177号世茂广场1幢1211室（方之见多媒体教室）

培训机构：深圳市方之见实业有限公司苏州分公司（KCF CONSULTING，简称KCF）

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培训简介

【课程大纲】

引言：采购管理4.0（发展趋势）

必备工具：波士顿矩阵、ABC分析、科尼尔矩阵

第一部分：价格分析与成本分析

影响价格的主要因素

供应商价格的制定方法

价格分析的方法有哪些

第二部分：供应商的成本构成

总拥有成本(Total Cost Ownership)

通常供应商的成本构成

看供应商到底是看什么

根据5种成本分类对成本进行管理

作业成本法(Active Based Costing)

如何算工时？

价值链分析

案例：价值链分析

第三部分：进行成本分析的主要工具

学习曲线法

损益平衡点法

产品生命期成本法(Lifecycle Costing)

目标成本和零基成本

应该成本(Should Cost)

案例：线形回归分析(Linear Price Performance)

第四部分：其他降低成本的方法

集中采购

供应商整合

全球化和本地化

供应商早期参与(ESI)

产品设计标准化(Standardization)

基于采购战略的长期合同(LTA)

价值工程(VE)与价值分析(VA)

高效的物流方案:看板系统(Kanban)

精益生产:价值链管理(LEAN: VSM)

案例：新供应商选择

第五部分：如何定价规避价格风险

各种定价策略

固定价格法

变动价格法

价格指数法

公式法

市场投机法

市场联动法

合同中的价格条款

第六部分：基于不同定价模式的购买策略

即期购买

超前购买

套期保值

战略供应商购买策略

杠杆供应商购买策略

瓶颈供应商购买策略

一般供应商购买策略

终极购买策略：竞争

第七部分：如何拿到降价：谈判

角色扮演：让我们成交

谈判目标和准备

可谈区间

替代方案

第八部分：谈判策略与技巧

7种技巧和反击运用

谈判中座位的安排的影响

常用肢体语言

6种心理学运用

角色扮演：年度降价

授课老师

适合对象

供应链、采购、计划相关岗位

培训费用

2980元/人（3人报名优惠价，具体电函）（含教材、午餐、茶点和证书）

其他信息

谈判后总结的策略及工具应用;
与强势供应商博弈的策略

【落地辅助工具】
工具一：《供应商评估模型》（限制造型企业）
工具二：《供应商现场评估模型》《供应商问券调查表》《供应商评定模型》
工具三：《供应商报价拆分模型》（适用战术物资）
工具四：《采购谈判前准备清单》《谈判记录表》《采购谈判筹码分析矩阵》
工具五：《采购订单跟踪表》
（适用战术关系长周期采购订单）
工具六：《波士顿品类分类矩阵》
工具七：《采购筹码准备及分析象限表》《沟通冲突解决模型》

联系方式

联系人：高老师

电话：15376602038（微信同号）

邮箱：ctc@www.sqrdapp.com

Q Q ：3416988473

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