2024年抢占新市场投标制胜策略与中标技巧专题培训班(成都)培训时间 2024-06-20 2024-06-22结束 培训地点成都币/span> ?0日全天报到,详情咨询客服 培训机构中招采培(深圳)教育咨询有限公司 |
微信扫一?/p> 会培动态都知晓 |
课程收益9/strong>
?ldquo;?rdquo;会用,从结果倒推过程原理,用实战案例复盘分析:/p>
掌握招标采购7种方式的适用情形,认清控制的要领,规避潜在的雷区和陷阰/p>
分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,掌握投标策略和报价方法:/p>
?ldquo;?rdquo;多用,精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法;
●了解甲方关系的体系与运?在监管下如何合法合理合规的进行有效关系运佛
?ldquo;?rdquo;善用,掌握中标底层逻辑编制的技巧与策略方法:/p>
课程方式9/strong>实战讲授、案例分析、小组讨论等
寻/strong>?/strong>案例:千防万防,没防到自?ldquo;废标
1. 投标策略--从那个方面投标胜算大>/p>
2. 中标策略--优势项目如何跟踪要结果?
3.维权策略--?名不是你如何逆风翻盘>/p>
?讲:招投标法律必备的专业知识
1.《招标投标法》和《政府采购法》修订要点与分析:/p>
2.解析集中采购、混合采购、框架协议采购等不同采购组织形式:/p>
3.发改委等13部委发布1117号文件对于招标人、投标人、评委、监管的新规定;
4.招标文件/采购文件中的不合理、歧视性等违法条款的判定;
5.招投标中可以修改评标结果的情形;
6.一系列高价围标、低价抢标、挂 假、内外勾结实际案例分析;
7.电子招投标对信息安全及网络安全带来的影响:/p>
8.资格预审文件、招标文件、投标邀请书的澄清和修改的法律规定;
9、母公司、子公司、分公司投标规定:/p>
10、评标方法以及投标报价修正等规定:/p>
11、排名第1的中标候选人无法中标情况:/p>
?讲:招投标竞争下如何破局
一、模拟投标:项目信息来源渠道
二、情报搜集的十三个重点内宸/p>
三、优质项目中标概率精准度测评
四、项目的决策全流程跟踪图?/p>
五、市场业务攻关矩阵全景图
1.市场环境新趋势:
1)同质化竞争加剧:/p>
2)价格战难以为继:/p>
3)合规要求更严;
4)新经济环境与统一大市场解析;
2.市场需求的改变与影响:
1)回归采购的本质属性;
2)信用体系进一步完善;
3)大数据新智能电子化改革:/p>
3.拆解采购流程掌握前期需求结构;
1)立项;2)项目的可行性研究;3)项目设计与方案设定:/p>
4)项目评审;5)项目概算;6)招标文件准夆/p>
4.分析客户内部的角色与分工的核心模型:/strong>
1)风控在前(财务,决策):/strong>
2)跟控在中(业务,决策):/strong>
3)监控在后(财务,业务)
5.倾向?rdquo;?ldquo;合规?rdquo;精准找到破局点?
现场讨论:在投标过程中认为自己被排斥的情形
*模拟实操:项目运作状态评估表制作(以小组为单位)
理论讲解:游戏规则,决策流程,财务流程,业务流程的十二个关键
?讲:实战沙盘控标要领
沙盘实战核心模型9/strong>
适度资格条件-简化技术需汁/strong>-细化评分标准-植入客观优势-符合法律法规-格式条款
1.理论讲解9/strong>写标的关键核心是控标
2 如何利用合理规则,设置倾向我方的评标办法;
3 如何设置评标办法,加强护城河,降低我方风险;
4如何假设竞争策略+/strong>提前预演竞争对手策略+/strong>做好风险控制、/strong>
现场讨论分析9/strong>各组分析专项提供的招标文件,是否存在倾向性?有无违法设置条款
5现场给出:招标文件负面清单;
6.模拟演练9strong>评标办法分数测算路径分析?/strong>
7.招投标风险规避四大因素:
招标人负面清单:3个严禁,16个应当,12个不徖/strong>
投标人负面清单:7个不得?个密切关注?个严厉打出/strong>
评标专家负面清单?个严禁?个应当?个不徖/strong>
招标代理负面清单?个严禁?个应当?个不徖/strong>
8.核查缺漏的五大工具;
?讲:揭秘评标标准的设定及综合评估法的使用详解
1.经评审的最低投标价法的三种使用情形:/p>
2.综合评估法设定的两大基本原则:/p>
3.综合评分法的三种分值类型;
4.价格分的两类优先原则;
5.价格分设定的主要作用:/p>
6.价格分设定的三类具体方法:/p>
7.客观分的两大作用:/p>
8.设定客观分的四个维度:/p>
9.客观分设定的经验值;
10.主观分的两大作用:/p>
11.设定主观分的四个维度:/p>
12.主观分设定的经验值;
情境演练:评标室里会发生什么?
?讲:满分投标文件的编写策?/strong>
1.案例讨论:你该如何编写投标文件?
1)投标文件编写的矩阵策略2)投标文件的3级品质标准;3)评分标准中?种类型;
4)专家对比投标材料的3个层次;5)投标文件精益求精的3项基本要求;
6)投标文件格式的3项要求;7)投标文件外观的4项要求;
8)投标文件内容的3项要求、/p>
2. 投标文件精益求精?项模块要求;
1)技术部分的4项要求;2)商务部分的4项要求;3)偏离表/清单?项要求;
3. 专家主观打分项精益求精的4项策略:
1)产品选型更优?个方法;2)技术方案更优的6个方法;
3)项目实施方案更优的3个方法;
4)售后服务与培训计划更优?个方法、/p>
4. 投标报价:/p>
1)基于公司维度的报价策略:盈利型;竞争型;生存型:/p>
2)基于项目维度的报价策略:围控型;竞争型;冲击型、/p>
案例分析:评分标准对投标报价有那些影响?
?讲:合同签订注意事项及风险控刵/strong>
1.《招标投标法》与《合同法》的衔接问题
1)合同法中的要约邀请、要约、承诺与招投标的关系
2)投标文件中的哪些实质性条款,在签订合同时,不能改>/p>
3)投标文件与正式签订的合同不一致时,以哪个为准>/p>
4)合同签订后,发现中标人是违法中标,应当怎么办?
2.合同签订时风险与防控措於/strong>
1)合同审查五步法?)如何拟定违约条款;
3)如何约定管辖条款;4)必不可少的送达条款
3.合同履行中的风险与防控措施
1)合同履行过程中的常见风险;2)合同履行风险防控的16字真经;
3)履行义务后妥当保管证据?)对方违约时及时固定证据:/p>
5)付款的风险与防控;6)交付货物的风险与防控;
7)服务合同履行风险与防控?)合同经办人法律风险与防?/p>
9)合同主管领导的五大注意事项?0)往来函件的五大注意事项
总结与复盗/strong>
人: 高老师
?nbsp; 话:15376602038(微信同号)
?nbsp; 机:0535-2122191
?nbsp; 箱:ctc@www.sqrdapp.com
Q Q ?416988473
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