|
赢在谈判双赢商务谈判技巧（深圳（/a>培训时间 2024-04-19 2024-04-20结束 培训地点中国（详情咨询客服） |
 微信扫一?/p> 会培动态都知晓 |
课程背景９/strong>
古之谈判，三寸之舌可挡百万雄师；今之商务谈判，大至国家争端、领土边界；中至企业并购、甲乙买卖；小至个人恩怨、职责划分，可谓谈判无所不在。好的谈判可一言兴邦、福泽家国；差的谈判则害人害己、祸起萧墙、/p>
作为商务人士的您，可曾遇到过这些情况之一二？
1）多年的合作伙伴却出现意见分歧，如何谈利益共享、权责共担？
2）部门利益纷争，公说公有理，婆说婆有理，您如何从中调停？
3) 并购合作、股份分成，如何恰到好处地开口提案？
4) 立场不同、价格分歧、要求不等，如何达成平衡点？
5）跨部门之间总是有冲突，项目跟进难以协调各方面利益，如何去协商谈判？
6）如何跟领导谈升职加薪、调岗调职，如何跟下属谈绩效考核、任务指标？
7）为什么总是得不到应有的资源与支持，你如何跟领导去谈＞/p>
8）家庭纠纷、上下矛盾，如何有效调停?hellip;
如果您有以上困扰，请?ldquo;双赢商务谈判课堂来解决各种疑难问题、/p>
课程目标９/strong>
1.教你双赢谈判的思维、策略、方法，生活工作中什么都可以通过谈来解决问题：/p>
2.掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤，按照此步骤去练习就可以从步步为营到步步为赢，做一个稳操胜券的优秀谈判者；
3.剖析实际商务谈判案例，并现场练习和点评您自己的谈判问题、/p>
课程特色９/strong>
互动演练 全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约?/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3.极其注重实战研讨,要求讲师具备丰富的实战经验和点评能力
实战案例 现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案?按照上课顺序分阶段对自己的案例进行演? 讲师现场点评和学员们共同脑力激荡解决现有的谈判困难
视频剖析 采用经典商务谈判案例情境录像,于课程不同阶段放映并讨论相关内容,可彻底了解销售方和采购方的不同心?立场/话术/技?/p>
单元1：谈判思维 双赢理念
1.破冰讨论：何谓谈判？何谓双赢？谈判的运用范围与价倻/p>
2.讨论分享：谈判的五种形态，Thomas Kilmann谈判量表，双赢谈判思维
双赢思维，感觉共赡/p>
3.掌握谈判思维三部曲：1）目标交 2）换位思考找筹码 3）亮剑出鞘用筹码
案例研讨：竞争对手低价翘单，如何逆势反转突破＞/p>
目标:
建立培训共识，认知谈判的本质原理
建立双赢的正确认知和谈判理念
建立谈判的基础思维?）目标交 2）找筹码 3）巧用筹?/p>
单元2：分析策 寻找筹码
1.分析谈判策略，突破思维六个维度找筹?/p>
上谈判桌前必先找筹码，了解策略性谈判的基本原则
如何逼对方上谈判桌？
各种利弊、时间、权威、选择权、吓唬威胁、第三方舆论等筹码分析运用（举证说明（/p>
突破思维六个维度找筹码，打组合拳运用筹码
站在对方角度寻找和创造筹?/p>
案例：对方高高在上或推三阻四，如何逼人上谈判桌？如何用第三方筹码？
案例：与政府官员砍地价，官员强势不松口，如何突破＞/p>
案例：塑造特定时限下的不可替代性筹?/p>
2.困境下的谈判策略剖析，逆势反转找筹?/p>
逆势环境下如何突破，如何逆势反转找筹码？
1）单点突破；2）优势挂钩；3）利益结盟；4）以退为进
以退为进退路就是出路，寻找突破叢/p>
有筹码运用筹码，没有筹码创造筹?/p>
3.谈判力量剖析练习，探寻我司的优势筹码
案例剖析:谈判的力量分析与筹码转换，心理博弇/p>
练习讨论:我方和对方的优势筹码
视频案例剖析：甲乙双方的筹码转换、提升势胼/p>
案例：大型项目购买的大甲方准备清協/p>
脑力风暴讨论：建立自己团队常用的筹码庒
目标:
运用六个维度找筹?rdquo;的工具表
学习造势的各种力量调整法，逆势反转找筹码，找到谈判突破点、/p>
探讨我方谈判真实场景?rdquo;筹码?ldquo;，学会不同维度找筹码
单元3：谈判步骤（一?mdash;开场造势
1.PPP谈判开场陈述模式（Purpose目的、Process过程、Payoff收益（/p>
开局破冰、引进包厢、定位定谂/p>
如何巧妙地从一开始就掌握话语?如何定位定调＞/p>
2.硬破冰和软破?/p>
硬破?rdquo;?ldquo;软破?rdquo;;
用软语去硬破?rdquo;，增进势胼/p>
3.硬破冰和软破?/p>
基于立场?ldquo;利益两方面的谈判;
练习区分公家利益/感性利?rdquo;/个人利益
案例：跟股东谈股权重新分酌/p>
案例：跟政府官员谈责任风?/p>
案例：视频案例《芈月传》剖析谈判筹码综合运?/p>
目标:
谈判步骤（一?mdash;开场造势 阶段目标：造势布局、定位定谂/p>
会视情形运用软破?rdquo;?ldquo;硬破?rdquo;，增进势胼/p>
分析基于表面立场背后?ldquo;利益，学习站在对方角度分析背后的利益炸/p>
单元4：谈判步骤（二）提案引导
1. 条件、引导式提案
思考讨论：先开价还是后开价？
?ldquo;条件?rdquo;开价，掌握主动杂/p>
?ldquo;引导?rdquo;开价，引导期望倻/p>
2.有理有据搭柱子提案强引导
案例举证：用超低价买房谈判、跟老板谈升职加薪调岗、跨部门利益冲突协调
出口成三搭柱子提案法;
模拟演练：用学员小组真实案例模拟演练搭柱子提?rdquo;
3.探测推进四招
强势高开硬出牋/p>
提供选择软出牋/p>
小利诱导请入?/p>
先抑后扬定大局;
目标:
谈判步骤（二?mdash;提案引导 阶段目标：影响对方期望值，探测对方底线
学会运用条件?rdquo;来提案并引导对方期望倻/p>
掌握有理有据搭柱子的提案思路
单元5：谈判步骤（三）议价推挡
1.议价心态与原则
谈判桌上的心理博弇/p>
讨价还价的心理心态分枏/p>
推挡博弈技?mdash;先挡后让
讨价还价的原则：1）紧扣目标、坚守底线；2）最大争利；3）条件式让步
2.让步的方法步骣/p>
让步技巧与推挡功夫
三种常见让步方式
讨价还价谈判的技?高抛、捍卫、做加法、做减法、交集法)
让步的技巧和艺术
3.条件式议价推挠/p>
让价格与各种条件捆绑,用各种组合探寻有优势的谈判结枛/p>
视频案例剖析：赎回人质的谈判视频剖析
视频案例：《长沙保卫战》视频剖析：政治谈判的条件置捡/p>
档的话术技?/p>
?ldquo;NO来传达信息，又能?ldquo;BUT转换回来
真实案例角色演练:议价 (用实际案例组与组之间PK挑战)
目标:
谈判步骤（三?mdash;议价推挡 阶段目标：坚守底线、最大争?/p>
掌握有条件让?rdquo;技巧，学习谈判桌上的各?ldquo;推挡功夫
运用真实案例进行大谈判练习，群策群力研讨和点评解决实际谈判问颗/p>
单元6：谈判步骤（四）促成共识
1.促进成交策略
拓宽策略与逐项策略
达成共识的技?交集?切割?拓展?
2.应对突破僵局
协议阶段可能出现的僵局突破
探讨谈判中可能出现的各种僵局/异议/圈套等问题应寸/p>
准备替代方案BATNA
3.达成共识共赢
把面子留给对?里子留给自己，实?ldquo;感觉双赢
学员运用正在谈判的项目，结合在课程中相关的概念和技?提出相关的问颗/p>
行动改善计划
目标:
谈判步骤（四?mdash;促成共识 阶段目标：促进促成、感觉共赡/p>
学习协议阶段的拓宽思路解决问题方法
学习 突破僵局/感觉共赢的心态和方法
吕老师
谈判专家、销 培训帇/p>
20年?万多小时，为?千家企业客户?0多万名学员培训授课，是百胜集团、一汽大众、宝马中国、阿里巴巴、美团等等知名企业指定培训师，被学员客户评价?ldquo;务实谈判培训?rdquo;：/p>
长期为上海交大、复旦大学、南京大学、厦门大学、西安交大、上海财大、新华都商学院、华创商学院等EMBA班、总裁班、营销总监班授课，被评?ldquo;接地气的教授：/p>
22年销售管理、历?个行?个城?家公司的销售经理、总监、总经理，丰富的实战经验可直面问题、直击重点； 其课堂现场解决实际问题，直接产出结果?nbsp;
美国田纳西大学Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师
美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证
英国City & Guilds伦敦城市行业协会 国际职业培训师导?rdquo;
DISC性格测试分析授证讲师
厦门大学理学学士，上海交大EMBA
人： 高老师
?nbsp; 话：15376602038（微信同号）
?nbsp; 机：0535-2122191
?nbsp; 箱：ctc@www.sqrdapp.com
Q Q ?416988473
①食品伙伴网将行业会议培训信息展示于本平台，仅供您搜索。由于会?培训的不确定性，有关报名等详细情况请自行联系组织方或主办方进行核实、br> ②会议与培训等相关活动的最终解释权完全归其培训机构或主办方所有
活动动更多
行业标签９/font>
鲁公网安 37060202000128叶/a>
