课程概述
本课程培训时�?天、�br /> 近年来，原材料、人工和厂房等成本的大幅攀升，企业面临巨大的降本压力。同时，随着市场分工的进一步专业化，企业外部采购支出比例越来越大，采购活动对企业成本、利润率和财务健康的影响日益增大。如何有效降低采购成本、缩短交货期、保证交货供应，已经成为企业采购人员的核心关注和必备技能、�br /> 21世纪的市场竞争不再是单个企业之间的竞争，而是企业与竞争对手供应链之间的竞争，这就需要企业采购团队具有全新的视野和先进的技能，以应对市场的挑战、�br /> 本课程全方位详细讲述了采购管理中应掌握的各项技能，内容涵盖战略采购、采购组织与绩效、流程管理、成本分析与控制、采购谈判技能、库存管理、合同风险控制、供应商管理等多个方面。授课老师结合在五百强企业长期实践，通过�?手案例分享和课堂互动，有效地帮助采购人员提升专业综合素质，其深受企业与学员的好评�?/p>

课程收益
了解企业面临的外部挑战和成本压力
深刻理解采购对企业的重要价倻�br /> 熟练掌握采购的基本流程和日常工作重点
学会利用Kraljic组合模型进行采购决策
掌握成本分析的方泔�br /> 学会运用全成本TCO选拔供应啅�br /> 学习和掌握先进采购技�?br /> 熟练运用谈判的四大关键控制要素并掌握谈判技�?br /> 灵活运用供应商库存管理方式降低库存、保证供库�br /> 学习如何高效能管理供应商
掌握合同管理的关键控制点
全面提升采购综合素质与技胼�/p>

模块一：供应链环境下的采购管理
1、如何认识采购在公司战略层面中的地位变化
2、从传统采购到战略采�?mdash;采购的四个发展阶殴�br /> 3、传统采购的四大误区
4、成本压力下企业对采购的期望
5、采购职能面临的挑战和创造价值的机会
模块二：采购组织建设与绩效考核
1、采购部门职责与角色新定佌�br /> 2、如何发挥采购在跨职能部门中的领导作�?br /> 3、采购与各职能部门的协同与配吇�br /> 4、采购人员的素质和技能要汁�br /> 5、采购部门绩效考核KPI
6、如何实现道德采购管琅�br />模块三：采购原则与采购运作管琅�/strong>
1、战略采购与执行采购的分�?br /> 2、采购的��五个合�?rdquo;原则
3、如何优化采购流稊�br /> 4、采购流程的��四分开��原则
5、采购流程日常运行的五个关键控制炸�br /> 6、直接采购与间接采购在运作管理中的区�?br /> 7、采购人员在编制规格中的作用
8、如何编写询价函RFQ
9、如何正确理解和运用Call-off与Call-off Contract
10、采购计划的编制与跟�?br /> 11、紧急订单出现的原因、应对措施和预防措施
12、传�?ldquo;跟单���?ldquo;催单��职责在战略采购中的新变化
模块四：业务需求与采购决策
1、业务需求识别与分析
2�?ldquo;自制还是购买��的决筕�br /> 3、外包与分包的管琅�br /> 4、企业目标对采购决策的影哌�br /> 5、卡拉杰克（Kraljic）采购组合矩阴�br /> 6、单一供应源的利弊
7、多个供应源的利弉�br /> 8、采购周期各阶段工作要点
9、大宗商品采购注意事顸�br /> 10、资本采购的注意事项
11、MRO采购管理的难点与对策
模块五：成本/价格分析与降本措於�/strong>
1、影响供应商定价决策的因紟�br /> 2、基于成本的定价方法
3、以市场为导向的定价方法
4、成本分析与价格分析的区�?br /> 5、成�?价格市场信息的主要来源途径
6、典型成本模垊�br /> 7、价�?成本冰山
8、如何数字化供应商差异因素SCF
9、总所有成本TCO
10、SCF如何与TCO结合
11、如何测算供应商的盈亏平衡点
12、学习曲线在价格谈判中的应用价倻�br /> 13、降低采购成本的常用技泔�br />模块六：采购实战谈判技�?/strong>
1、如何理解双赢谈判中�?ldquo;双赢��
2、如何区分谈�?ldquo;立场和利�?rdquo;
3、谈判的哈佛原则
4、谈判的三个阶段：开局定调、中期磋商、后期缔绒�br /> 5、如何顺利开局破冰ICE
6、成功谈判必须掌握的四大关键控制要素
7、谈判的利益共同点CI
8、如何运用谈判筹�?br /> 9、出现僵局应该如何处理
10、谈判双方的相互需求强�?br /> 11、谈判的最佳替代方�?nbsp;BATNA
12、谈判可达成协议的空间ZOPA
13、谈判高手在谈判结束如何收场
模块七：采购中的库存管理
1、库存绩效管理的KPI
2、库存与库存周转玆�br /> 3、库存的成本模型
4、库存控制的��三不原则��
5、再订货点与安全库存
6、影响和制约安全库存的因紟�br /> 7、如何加速物料库存周�?br /> 8、供应商库存管理的常见六种方弎�br /> 9、JIT应用的条件和局限�?br /> 10、供应商同意寄售的前提条仵�br /> 11、库存增生的危害及预防措於�br /> 12、标准化在降低库存中的作�?br /> 13、按订单采购库存与按预测采购库存
14、案例分析：电子商务环境下的零库存模弎�br />模块八：采购合同管理
1、合同管理的关键要素
2、合同条款类垊�br /> 3、有效采购合同管理的中心环节
4、采购合同的三种基本要求
5、合同关键条款的解读
6、实际违约与预期违约
7、违约赔偿及惩罚条款
8、条款之戗�br /> 9、风险识别与管理
10、合同违约处理与争议处理
模块九：供应商管琅�/strong>
1、如何进行供应商资格预审
2、新供应商的信息来源途径
3、供应商信用调查的资料来溏�br /> 4、如何防止不具备资质的供应商��借壳上市��
5、拜访供应商的时机与目的
6、什么是供应商现场评估的关注重点
7、什么样的供应商需要用ISO9001体系评估
8、跨职能团队在现场评估中的分工协佛�br /> 9、供应商绩效KPI的设宙�br /> 10、供应商的退出、开发与激励机刵�br /> 11、激励供应商的手段有哪些
12、如何让等级评定转换成供应商管理的重要筹�?br /> 13、供应商开发对象的决策与实於�br /> 供应商开发的主要工具和方泔�/p>