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�?月】采购谈判的策略，方法和实战技巧培训（北京（�/a>

培训时间� 2024-02-20 � 2024-02-21结束

培训地点�北京�?.18-19线上/3.20-21天津/4.15-16北京/4.24-25苏州，详询客服）

培训机构�SGS培训中心

微信扫一�?/p>

会培动态都知晓

培训简今�/span>

课程概述９�/strong>

在日常的工作与生活中，太多的方面需要谈判，例如在生活中，小到买菜，大到买房买车，我们看到了心仪的商品，却又觉得商家的出价太高，如何能按自己觉得合适的价格成交，如何能在价格以外争取到更多对自己有利的东西？在工作中，如何从领导那儿争取到更多的资源，更好的支持，以顺利达成工作目标？如何与供应商，客户间进行沟通，或者通过有效的谈判完成自己的采购或销售任务？可以说，从我们出生会啼哭开始，谈判就无处不在，小到我们身边的一件小事磋商，大到国家与国家间交往，都存在着谈判的过程。可以说不会谈判的人和不善于谈判的组织与国家，是很难达成自己所期望的结果的。在企业的采购活动中，谈判是必不可少的，采购人员的谈判技能，直接影响着企业与供应商的关系，以及企业绩效与目标的达成，优秀的谈判理念与能力，可以说是采购人员极其重要的必备能力。如何做到既能达成企业目标，又能赢得供应商的信任与支持？两天的采购谈判课程将告诉您如何从谈判策略，目标制定，策划，组织，实施，到谈判的心理判断，逻辑过程，肢体语言，跨文化沟通，让您成为谈判专家�?/p>
课程亮点９�/strong>
思路清晰、风趣幽默，利用实操模拟让学员轻松掌握谈判技�?br /> 课程逻辑缜密，能够帮助学员建立系统的谈判策略、方法体糺�br /> 大量职业经验分享，实战案例与经典案例讲解，结合练习与实战模拟，帮助学员快速掌握谈判全过程的关键技�?/p>
课程收益９�/strong>
企业收益：帮助企业赢在谈判，提高收益，降低成�?br /> 学员收益：了解采购谈判的本质，谈判的逻辑过程，商务谈判的特点，作用与内容。理解采购谈判的基础原理与目标。掌握如何进行双赢谈判前的背景分析，判断谈判人员的风格特质与谈判实力；如何确定谈判目标与范围，制定谈判策略。掌握国内谈判与国际谈判谈判的文化差异与应用技巧掌握如何来进行双赢谈判的收圹�/p>
授课方式９�/strong>讲授、案例解析、实战演练、互动讨讹�/p>

培训内容

课程模块

培训内容

�?/strong>1天上升�/strong>

�?/strong>1模块
采购谈判概述

1. 谈判是什乇�/p>
2. 采购谈判的特炸�/p>
3. 采购何时需要谈刣�/p>
4. 采购谈判的作�?/p>
5. 采购谈判的内宸�/p>
6. 谈判目标
7. 双赢采购谈判
经典案例：人质危机谈判布局

�?/strong>2模块
采购谈判准备工作�?0个步骣�/p>

1. 知己：了解采购背�?/p>
2. 知彼：了解供应商组织
3. 知人：谈判人员的四种风格（测试）
4. 识别双方的谈判实劚�/p>
5. 内外部分�?SWOT分析
6. 我们应该怎么做？
7. 谈判的筹码在哪里＞�/p>
8. 确定谈判策略与目�?识别成交区间的模垊�/p>
9. 博弈的底气：设定最佳备选方�?nbsp;
10. 制定策略
测试：谈判风格的量表测试+答案解读
经典案例：百万美元的咖啡�?/p>
经典案例：胜在谋�?中国高铁的采购谈判策刑�/p>
案例解析：文化维度的差异带来的谈判思维差异

�?天下升�/strong>

�?/strong>3模块
采购谈判的九大要颅�/p>

1. 合适的时间：采购谈判的时机
2. 合适的地点：地点的选择
3. 合适的战友：成功的谈判团队
(1) 如何组建谈判团队
(2) 如何锁定团队目标与团队分�?/p>
(3) 谨防��猪队�?rdquo;
4. 构建优秀的沟通管理能劚�/p>
5. 听懂对方的意思：�?倾听的力野�/p>
6. 完美的表达：�?语言的艺�?/p>
7. 主控进程的利器：提问的艺�?/p>
8. 察言观色：观-洞悉对方的身体语言
9. 创建和谐气氛：赞美的威力
案例�?ldquo;猪队�?rdquo;的杀伤力
练习：如何组建谈判团队与团队分工
练习：如何安排座位对我们有利＞�/p>
练习：让对方放弃抗拒转为支持�?如何说？
练习：获取关键问题的更多信息-如何问？
练习：如何从肢体表现判读内在心理＞�/p>

�?/strong>1天结杞�/strong>

�?/strong>2�上午

�?/strong>4模块
采购谈判之开场布局八大要点

1. 重视谈判前的铺垫
2. 营造谈判气劾�/p>
3. 拉近双方的距离：从兴趣入扊�/p>
4. 牌局争胜：出牌技�?/p>
5. 高起点才可能有大回报：学会狮子大开叢�/p>
6. 学会恐吓：学会大吃一惉�/p>
7. 我只与有权的人谈：找对人，说对话
8. 应对采购风险，我们有哪些应对和防范措施？
9. 警惕：供应商定规
实战经验：商务形象与商务礼仪的重要�?/p>
经典案例：狮子大开口的价倻�/p>
实战经验：大吃一惊的价倻�/p>
实战经验：开场布局的气势营速�/p>
课堂实战：开局策略角色练习

�?/strong>2天下升�/strong>

�?/strong>5模块
采购谈判中场交锋九大技�?nbsp;

1. 你想要什么：记住立场和利盉�/p>
2. 从小话题开始：投石问路
3. 认识时间的价值：拖延时间未必坎�/p>
4. 控制节奏：让好每一�?/p>
5. 柔能克刚：避免争讹�/p>
6. 兵不血刃地解决战斗：声东击西和围魏救赵
7. 避其锋芒，挫其锐气：沉默是金
8. 迫使对方让步的策�?/p>
9. 阻止对方进攻的策�?/p>
10. 警惕：从乔哈里视窗看认知模型中的谈判盲区，规避信息不对称的风�?/p>
实战经验：警惕神经刀与谈判授权的重要�?/p>
实战经验：采购谈判团队与我的默契
大型谈判经验分享：我与LG的采购谈刣�/p>
僵局破解谈判：我与霍尼维尔的专利问题谈判

�?/strong>6模块
采购谈判之收场六个关�?nbsp;

1. 专业的套路：黑白酌�/p>
2. 意外的收获：不要白不�?/p>
3. 还是要控制节奏：离开的时朹�/p>
4. 言而有信：白纸黑字不能尐�/p>
5. 如何处理谈判僵局
6. 回顾谈判
谈判经验分享：与施乐谈判中的意外所莶�/p>
谈判经验分享：与东芝谈判后的电脑升级
全景课堂实战：ABC角分组模拟谈刣�/p>

�?/strong>2天结杞�/strong>

授课老师

适合对象

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等�

培训费用

4200�?人�

其他信息

2024年培训安排：

1�?8-19日天�?上海http://train.www.sqrdapp.com/show-13666.html

2�?0-21日北�?nbsp;http://train.www.sqrdapp.com/show-14098.html

3�?8-19日线�?3�?0-21日天�?nbsp;http://train.www.sqrdapp.com/show-14099.html

4�?5-16日北�?4�?4-25日苏�?nbsp;http://train.www.sqrdapp.com/show-14100.html

5�?5-16日上海�?�?3-14日天津�?�?7-18日线上�?�?1-12日苏州�?�?4-25日北京�?�?-3日天津�?�?-6日线上�?�?0-11日长春�?0�?-9日北京�?1�?0-21日上海�?2�?2-13日天津苏州�?2�?6-17日北京�?2�?8-19日线三�/p>

�/p>

联系方式

�?nbsp;�?nbsp;人：高老师

�?nbsp; 话：15376602038（微信同号）

�?nbsp; 机：0535-2122191

�?nbsp; 箱：ctc@www.sqrdapp.com

Q Q �?416988473

行业标签９�/font>采购谈判的策略，方法和实战技巧培�?/font>体系
职能标签９�/font>采购主管采购经理供应链管理人呗�/font>采购呗�/font>商务人员供应啅�/font>采购人员管理人员主管
知识点：质量管理采购采购谈判技胼�/font>控制供应铽�/font>解读风险成本商品危机商务礼仪沟這�/font>谈判咖啡 SWOT分析谈判技�?/font>案例解析经验分享案例讲解倾听谈判策略专利沟通管琅�/font>管理能力供应链管琅�/font>供应销�?/font>商务礼仪实操要点
地区９�/font>北京中国

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�?/strong>3模块采购谈判的九大要颅�/p>	1. 合适的时间：采购谈判的时机 2. 合适的地点：地点的选择 3. 合适的战友：成功的谈判团队 (1) 如何组建谈判团队 (2) 如何锁定团队目标与团队分�?/p> (3) 谨防��猪队�?rdquo; 4. 构建优秀的沟通管理能劚�/p> 5. 听懂对方的意思：�?倾听的力野�/p> 6. 完美的表达：�?语言的艺�?/p> 7. 主控进程的利器：提问的艺�?/p> 8. 察言观色：观-洞悉对方的身体语言 9. 创建和谐气氛：赞美的威力案例�?ldquo;猪队�?rdquo;的杀伤力练习：如何组建谈判团队与团队分工练习：如何安排座位对我们有利＞�/p> 练习：让对方放弃抗拒转为支持�?如何说？练习：获取关键问题的更多信息-如何问？练习：如何从肢体表现判读内在心理＞�/p>
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�?/strong>2�上午
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�?/strong>5模块采购谈判中场交锋九大技�?nbsp;	1. 你想要什么：记住立场和利盉�/p> 2. 从小话题开始：投石问路 3. 认识时间的价值：拖延时间未必坎�/p> 4. 控制节奏：让好每一�?/p> 5. 柔能克刚：避免争讹�/p> 6. 兵不血刃地解决战斗：声东击西和围魏救赵 7. 避其锋芒，挫其锐气：沉默是金 8. 迫使对方让步的策�?/p> 9. 阻止对方进攻的策�?/p> 10. 警惕：从乔哈里视窗看认知模型中的谈判盲区，规避信息不对称的风�?/p> 实战经验：警惕神经刀与谈判授权的重要�?/p> 实战经验：采购谈判团队与我的默契大型谈判经验分享：我与LG的采购谈刣�/p> 僵局破解谈判：我与霍尼维尔的专利问题谈判
�?/strong>6模块采购谈判之收场六个关�?nbsp;	1. 专业的套路：黑白酌�/p> 2. 意外的收获：不要白不�?/p> 3. 还是要控制节奏：离开的时朹�/p> 4. 言而有信：白纸黑字不能尐�/p> 5. 如何处理谈判僵局 6. 回顾谈判谈判经验分享：与施乐谈判中的意外所莶�/p> 谈判经验分享：与东芝谈判后的电脑升级全景课堂实战：ABC角分组模拟谈刣�/p>
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