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�?月】顾问式销售技巧训练（上海（�/a>

培训时间� 2024-03-20 � 2024-03-21结束

培训地点�上海�?.20-21/5.17-18/6.20-21/8.14-15/10.23-24，详询客服）

培训机构�上海复锐企业管理咨询有限公司

微信扫一�?/p>

会培动态都知晓

培训简今�/span>

课程背景

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售、�/p>

培训内容

0、热身与课前调查

1、基础思想

两种传统的销售技巧分枏�/p>

顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别

顾问式销售工作的本质

让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条仵�/p>

顾问式销售实现的逻辑步骤

2、个性化客户档案的建立与数据收集

客户数据库的一般内宸�/p>

客户数据库的珍贵内容

个性化客户档案制定

客户资料的收集与评估

3、改善与客户的沟通效枛�/strong>

做好拜访前的准备工作
如何塑造完美的�?印象
守好人际交往的基本礼�?/p>
把控性别、心态对人的思维方式的影哌�/p>
注意语言之外的信息传逑�/p>
有效沟通的三条标准与检浊�/p>
各种沟通技巧的效果分析
销售沟通中�?ldquo;五心��分析
销售开局沟通技巧与注意事项
顾问式销售中的时间分配模弎�/p>
销售拜访中�?ldquo;噪音��分析与障碍处琅�/p>
4、与客户建立信任技�?mdash;��将客户拉下神坚�/strong>
客户信任模型
顾问式销售人员赢得客户信任的知识结构
顾问式销售人员赢得客户信任的基本技胼�/p>
5、激发并把握客户的需求技�?mdash;��让交易自然实�?/strong>
销售介绍效果不佳的根源
客户需求的本质分析
基于需求的客户四种类型
把握好客户需求的两个层面、两种表�?/p>
运用SPIN手法激发需求让销售水到渠戏�/p>
让客户心动的卖点表述技�?/p>
化解客户的心底之痛，安心成交
6、让客户动情的技�?mdash;��将交易持之以恑�/strong>
7、课程总结
如何博得新客户的青睐
销售成功应具备的四个条仵�/p>
销售过程中客户的异议类型及应对策略、技�?/p>
价格异议的含义与应对技�?/p>
顾问式销售人员应具备的素�?/p>
顾问式销售中的时间与压力关系

授课老师

适合对象

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员。本课程同时适合以上产品提供商的企业内训�

培训费用

4200�?人（包括听课费、讲义费、果茶点等）；食宿费自理�

其他信息

课程目标

掌握顾问式销售的精髓和技�?/p>

学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业�?/p>

2024平�/strong>培训时间９�/strong>
1�?7-18日上�?nbsp;http://train.www.sqrdapp.com/show-13521.html
3�?0-21日上�?nbsp;http://train.www.sqrdapp.com/show-13806.html
5�?7-18日上海�?�?0-21日上海�?�?4-15日上海�?0�?3-24日上海�?2�?1-12日上浶�/p>

联系方式

� � 人：高老师

�?nbsp; 话：15376602038（微信同号）

�?nbsp; 机：0535-2122191

�?nbsp; 箱：ctc@www.sqrdapp.com

Q Q �?416988473

行业标签９�/font>顾问式销售技巧训绂�/font>企业管理
职能标签９�/font>总经琅�/font>销售人呗�/font>加工企业企业总经琅�/font>总监咨询公司
知识点：销售技�?/font>企业培训管理沟這�/font>礼仪档案营销标准机械检浊�/font>技术提卆�/font>技胼�/font>加工评估数据收集消费�?/font>沟通技�?/font>客户需汁�/font>销�?/font>
地区９�/font>上海中国

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①食品伙伴网将行业会议培训信息展示于本平台，仅供您搜索。由于会�?培训的不确定性，有关报名等详细情况请自行联系组织方或主办方进行核实、�br> ②会议与培训等相关活动的最终解释权完全归其培训机构或主办方所有�

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