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2023年新时期招投标全垒打实战训练营(成都(/a>

培训时间 2023-10-26 2023-10-29结束

培训地点成都币/span> ?6日全天报到,具体地点请咨询客服)

培训机构中招采培(深圳)教育咨询有限公司

微信扫一?/p>

会培动态都知晓

培训简今/span>

各有关单位:

各行业、各单位生产经营及重大建设项目已实现正常化运转。国家先后发布了《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》该意见指出,要持续清理招标采购领域的违法行为,且制定了关于招标投标和政府采购制度规则,要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善,对于规范采购行为,降低采购成本,提高采购质量,提升财政资金使用效益,防止国有资产流失,强化廉洁从业等具有重要作用、/p>

作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战?投标文件编制水平如何提升,获得更高分?如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善,如何通过法律武器维护自身合法权益?正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉、/p>

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况举办本次线下课程,请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件、/p>

课程收益9/strong>

从结果倒推过程原理,用实战案例复盘分析:/p>

掌握招标采购7种方式的适用情形,认清控制的要领,规避潜在的雷区和陷阰/p>

分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,掌握投标策略和报价方法:/p>

精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法:/p>

掌握投标文件编制的技巧与策略方法:/p>

课程方式9/strong>实战讲授、案例分析、小组讨论等

培训内容

课程大纲预览9/strong>

寻/strong>?/strong>案例:千万级PLM项目采购,不达目的不罢休?/p>

1. 中国式招投标的基本逻辑

2. 甲方采购目标与招标目标如何确定?

3.领导搞定了标丢了,中标结果公布,采购人和投标人如何攻防?

4.误读采购流程,造成项目丢单

?讲:招投栆/strong>法律必备皃/strong>专业知识

一、法律必备知识与案例沙盘模拟揭秘

1.我国招投标法律体系的5大特炸/p>

1)层次性;2)部门性;3)差异性;4)明确性;5)适用?/p>

2. 我国招投标的法律法规体系

3. 我国招投标的法律法规体系的适用

4. 依法必须进行招标的项?/p>

5. 可以不招标的项目

?讲:项目攻关策略与技巧方泔/strong>

价值收益:掌握招投标法、政府采购法两大律体系的核心内容及投标人法律风险防控

1、练习导入:八道测试题(导入法律适用(/p>

2、理论讲解:法律适用的范围和内容关键炸/p>

3、练习导入:八道测试题(导入规则(/p>

4.理论讲解:规则的适用性和关键炸/p>

情境演练:法律适用的错误事收益:招投标模式下的客情关系建立与维护锦囉/p>

5、问题导入:先关系还是先法律的问题?

案例讲解:新基建案例

6?strong>模型导入:两张图模型应用

1)政府投资图(关键流程)

2)国有企业组织架构图

7、案例分析:区块链项目投资案?(工程+货物+服务(/p>

?)演练:把政府投资流程的关键链条画出?/p>

?)学员演练:讨论两条腿走路(如何交叉执行(/p>

学员分享:评估关键问题和掌握程度

总结分析:两张图的价值和作用

?)学员演练:客户关系发展国/p>

理论讲解:每个层级的发展动?/p>

案例延展:每个层级的发展的小案例

学员演练:把每个层级的关键点找出?/p>

8、总结分析:客户(政府部门、国有企业)关系发展的关键节炸/strong>

价值收益:分析招标文件,判断核心踩分点,检查合法合规性,提高投标成功玆/p>

虚拟案例导入:长江市太湖区教育局WiFi项目招标文件

9.博弈招标人与画像打法分析

1)两种不同类型招标人之间的区别;

2)博弈招标代理公司的策略:/p>

3)博弈(政府)采购中心的策略:/p>

4)采购人的核心利益;5)评标专家的核心利益:/p>

6)招标人的核心利益;7)投标人的核心利益;8)监管人的核心利益;

?讲:控标因素?个思维

1.项目思维实际项目看需求:

1)常见招标文件的违法点分析;2)采购需求指标的四大策略:/p>

3)招标文件的三大合法化策 案例:高端空调项目采购案;

2.选择思维:针对项目选方桇/strong> 案例:错误采购方式导致的尴尬

3.协作思维:通力合作出成枛/strong> 案例:低价投标如何应对?

协作的两个维度;招标人应对低价投标的基本思路:/p>

如何引导招标人在评标过程中应该避免的错误做法:/p>

如何避免低价冲标扰局?大策略;

4.解析要件思维:找好藏雷点实现三位一体控标的新策?/strong>

1)招标公告或投标邀请书

2)投标人须知(含投标报价和对投标人的各项规定与要求)

3)评标标准和评标方法

4)技术条款(技术标准、规格、图纸)

5)投标文件格弎/p>

6)拟签订合同的主要条款和合同格式

7)附件和其他要求投标人提供的材料

5.解析项目评分标准:一控权重;2、二控高分;3、三控分市/strong>

6.吃透基准价 1)以最低价为基准价的演变方法; 2)以中间价为基准价的演变方泔/strong>

7评分的两种思维揭秘9/strong>

8、解密专家们是如何评标的

1)评标委员会的组建与专家评标步骤

角色扮演:每小组扮演一个评标委员会,进行评标(解密关键三问(/p>

2)法条里隐藏着哪些关于评标的小秘密?)评标过程逻辑的内情大揭秘

学员练习:灵魂拷问,废标30问! 防火防盗防废?rdquo;策略总结

沙盘攻防演练:打谈结合,防对手时防硬伤;有的放矢,精确打击第1名;

抽取卡牌;三种角色;每小组派代表抽取一张卡牌。请各小组公示抽到的卡牌编号、/p>

?/strong>3讲:应标策略之投标文件编冘/strong>

一、投标文件编制的五步法则:流程、原则、板块、重点、因紟/p>

二、标书编制中的完整流程:1)编制团队的参与分工?)项目投标信息的共享:/p>

三、标书编制的两大原则:1?/8原则?)审核原则;

四、三大要素:入门要素;废标要素;评分要素

五、你该如何编写投标文件:

1.投标文件编写的矩阵策?/p>

2.投标文件?级品质标凅/p>

3.评分标准中的2种类型分

4.专家对比投标材料?个层欠/p>

5. 投标文件精益求精?项基本要汁/p>

6.投标文件格式?项要求;投标文件外观?项要求;投标文件内容?项要汁/p>

投标文件精益求精?项模块要汁/p>

1)技术部分的4项要求;2)商务部分的4项要求;3)偏离表/清单?项要汁/p>

7. 专家主观打分项精益求精的4项策?/p>

1)产品选型更优?个方泔/p>

2)技术方案更优的6个方泔/p>

3)项目实施方案更优的3个方泔/p>

4)售后服务与培训计划更优?个方泔/p>

8、确定投标报件/p>

1. 基于公司维度?种报价策?/p>

2. 基于项目维度?种报价策?/p>

3. 不平衡报价的3种策?/p>

?/strong>4讱/strong>:质疑投诉制胜策?/strong>

一、项目开标防废标注意事项

二、电子招投标流程及要炸/strong>

三、现场勘察、讲标、答疑的方法

思耂/strong>9/strong>佟/strong>知道评审和评标的区别是什乇/strong>吖/strong>>/strong>

四、质疑投诉策略与实用技巧方泔/strong>

1.招标文件违规,怎么质疑>/p>

2.招标过程违规,怎么质疑>/p>

3.中标结果有问题,怎么质疑>/p>

4.怎么写质疑函>/p>

输出成果:质疑函范本、答复要点及逻辑思维导图、/strong>

亓/strong>、如何编制质疑(投诉)函

1. 质疑函的模式结构

2. 质疑点的法律依据

3. 质疑函的递交

?/strong>、如何规避无效质疑(投诉

1. 质疑的前?mdash;找准时间炸/p>

2. 质疑的诉?mdash;找准方向

3. 质疑的证?mdash;找准法律依据

4. 质疑的要?mdash;找准目的

5. 质疑的时?mdash;找准时效?/p>

6. 质疑的态度找准沟通方弎/p>

现场演练:对一个案例进行现场分析,每组写一份质疑函

丂/strong>、跟进投标结枛/strong>

1. 记录中标公告信息:/p>

2. 中标后签订合同及注意事项:/p>

3. 未中标的争议解决:/p>

1)争议解决的方式:/p>

2)质?异议的提出;

3)投诉的适用:/p>

案例讨论:评标时有专家贬低我们,导致我们不中标,我们可以质疑吗?

总结与复盘:

1.小组汇报学习成果(以每阶段结束后来呈现或总体结束后来登台汇报、/p>

2.老师带着大家,用思维导图呈现2天共五部分讲解知识点精华、/p>

奖品:移动U盘数码产品或相关书籍奖励汇报较好的小组或成员、/p>

授课老师

适合对象

投标单位(销售总监、行政管理人员、标书编写人员、企划人员等)

培训费用

3580?人(含培训、资料、场地、专家、会务、午餐、茶歇等费用);晚餐和住宿统一安排,费用自理

联系方式

联系人:高老师

?nbsp; 话:15376602038(微信同号)

?nbsp; 机:0535-2122191

?nbsp; 箱:ctc@www.sqrdapp.com

Q Q ?416988473


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