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2023年新时期投标文件满分编制技巧与控标策略专题培训班（深圳（�/a>

培训时间� 2023-10-19 � 2023-10-21结束

培训地点�深圳币�/span> �?9日全天报到，具体地点请咨询客服）

培训机构�中招采培（深圳）教育咨询有限公司

微信扫一�?/p>

会培动态都知晓

培训简今�/a>

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培训简今�/span>

各有关单位：

各行业、各单位生产经营及重大建设项目已实现正常化运转。国家先后发布了《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》该意见指出，要持续清理招标采购领域的违法行为，且制定了关于招标投标和政府采购制度规则，要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善，对于规范采购行为，降低采购成本，提高采购质量，提升财政资金使用效益，防止国有资产流失，强化廉洁从业等具有重要作用、�/p>

作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战？投标文件编制水平如何提升，获得更高分？如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善，如何通过法律武器维护自身合法权益？正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉、�/p>

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规，构建企业综合投标管理体系，提升企业竞争力，加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况举办本次线下课程，请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加，有关详细事宜请见附件、�/p>

课程方式９�/strong>实战讲授、案例分析、小组讨论等

课程收益９�/strong>
从结果倒推过程原理，用实战案例复盘分析：�/p>
掌握招标采购7种方式的适用情形，认清控制的要领，规避潜在的雷区和陷阰�/p>
分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点，掌握投标策略和报价方法：�/p>
精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法：�/p>
掌握投标文件编制的技巧与策略方法：�/p>

培训内容

课程大纲预览９�/strong>
寻�/strong>�?/strong>９�/strong>请每个小组讨论后列出希望通过本次培训解决的三个问颗�/p>
投标策略一一从哪个方面投标胜算大?
中标策略一一优势项目如何跟踪要结�?
维权策略一一�?名不是你如何逆风翻盘?
案例分享：一个经典案例引起的思耂�/p>
�?讲：招投标必夆�/strong>皃�/strong>专业知识
一�?/strong>三套法律法规体系９�/strong>财政部；住建部；商务部；
分析：三者的区别与联糺�/p>
事�/strong>、如何依法依规获取有效的招投标信�?/strong>
1. 公开招标信息的获取方式；2. 非招标方式信息的获取方式
分析：政府采购和工程项目招投标获取信息的区别和分籺�/p>
招投标的七大流程９�/strong>寻标-跟标-写标-封标-开�?评标-签标与投诉质疐�/p>
四、招投标三大理念丂�/strong>种形�?/strong>
1. 中标三大理念
1）标书是�?mdash;��招投标的落脚点就是标书；
2）规则是�?mdash;��招投标的法律依据就是规则：�/p>
3）分数是�?mdash;��招投标的排名就是分数：�/p>
2. 应标丂�/strong>种形�?/strong>
1）公开招标 2）邀请招� 3）竞争性谈� 4）竞争性磋啅�/p>
5）单一来源 6）询价采� 7）框架协议采�?/p>
�?/strong>2讲：库�/strong>标策略与技�?/strong>方法
招标前的准备９�/strong>1（�/strong> 招标文件本质特征�?� 招标文件内在逻辑：�/p>
3）招标文件结构的三大要素：入门要素；废标要素；评分要紟�/p>
4� 做到三点响应��理清招标方的真实需汁�/p>
响应一：商务条款响�?mdash;��选定企业范围
响应二：技术条款响�?mdash;��确定项目主体
响应三：合同条款响应��落定具体要求
5）招标文件合同条款及合同格式�?）资格条件的设置
二�?/strong>精准分析招标前的�?/strong>大把控点
1）评审条件的设置�?）低于成本的识别�?）明显低价的识别：�/p>
4）避免废标踩雷技巧；5）不合格投标条款设计�?）标书编辑的关键点如何把控；
7）偏离表设计�?）举要删�?-圈定关键节点：�/p>
演练９�/strong>对一份招标文件进行分析解读、�/p>
�?/strong>3讲：投标文件编写不�/strong>实操工具运用
一、投标文件编制的五步法则９�/strong>流程、原则、板块、重点、因紟�/p>
二、标书编制中的完整流稊�/strong>９�/strong>1）编制团队的参与分工�?）项目投标信息的共享：�/p>
三、标书编制的两大原则:1�?/8原则�?）审核原则；
3）三大要素：入门要素；废标要素；评分要素
练习９�/strong>现场完成，标书编制的四级审核制度
囚�/strong>�?/strong>标书编写的关键细芁�/strong>
1）标书编写的基本细则;2）形式上易犯的错�?3）顺序上易混淆的原则
亓�/strong>�?/strong>投标编制的四个重炸�/strong>
重点一：团队协作，读透标书；重点二：严谨细致，对应标书；
重点三：突出亮点，醒目标书；重点四：形式完美，高分标书；
分享：标书编制审核检查清協�/strong>/标书的排版美化技�?/p>
�?/strong>、三大板块编写技�?/strong>
1）商务板块：资质证书/案例业绩/财务状况/履约表现
2）技术板块：服务/人员/参数/方案
3）价格板块：成本/算法/目的/客户/对手
分享：编写标书的实操工具９�/strong>学员需自带手提电脑，要求WIND10以上的系统、�/p>
�?讱�/strong>：招标阶段核忂�/strong>控标策略与方法技�?/strong>
一、控制客戶�/strong>关系：�/strong>
案例讨论９�/strong> 两个部门踢皮球，你该怎么办？
1. 叐�/strong>展内纾�/strong>/纾�/strong>亹�/strong>；：1）谁是线人？2）线人特点；3）线人价值；
2. 搜集信息９�/strong>1）主要参与人的角色；2）主要参与人的性格�?）项目基本需求情况；
3. 勽�/strong>町�/strong>组织结构叉�/strong>影响劚�/strong>国�/strong>：�/strong>
4. 商务公关９�/strong>1）商务公关基本原理；2）基本沟通对策；3）公关八式（工具）；
4）公关效果判断（工具）；5）防止被客户忽悠：�/p>
5.叐�/strong>屔�/strong>导师/教练９�/strong>
1）导师与线人区别：�/p>
2）导师的三大作用：�/p>
3）提供帮助五大理由；
二、控制招标文仵�/strong>
1.解析招标文件的四大组戏�/strong>部分：�/strong>
1）格式条款；
2）项目需求（包含：商务需求与技术需求）：�/p>
3）评分标准；
4）附件模板；
2.拚�/strong>标文仵�/strong>皃�/strong>编写单位：�/strong>
1）采购人�?）招标人�?）评审专家；
3.拚�/strong>标文件控刵�/strong>皃�/strong>四个方向咋�/strong>一个约杞�/strong>：�/strong>
1）控制资格条件；
2）控制技术指�?技术需求；
案例讨论：竞争对手不满足技术指标，但强行应标，应该怎么办？
3）控制商务指�?商务需求；
4）控制评分标准；
5）招标文件控制的法律约束：�/p>
4.解析项目评分标准９�/strong>一控权重；2、二控高分；3、三控分市�/p>
5.吃透基准价� 1)以最低价为基准价的演变方法； 2)以中间价为基准价的演变方泔�/strong>
6. 博弈招标亹�/strong>：�/strong>
1）两种不同类型招标人之间的区别；
2）博弈招标代理公司的策略：�/p>
3）博弈（政府）采购中心的策略：�/p>
案例讨论９�/strong>招标人对采购人的要求置之不理，坚持使�?ldquo;标准�?rdquo;招标文件，该怎么办？

�?讲：质疑/投诉策略
一、招标有计之隐形�?招标文件��分析、质疑、投诈�/strong>
1．关于招标文件的3个疑难问题；
2．招标文件的4大核心内宸�/p>
3．招标文件条款设定的合法�?/p>
1）《政府采购法》中的禁止性规定；
2）《招标投标法》中的禁止性规宙�/p>
3）各地负面清单的禁止性规定；
4．招标文件博弈的基础操作方法：�/p>
1）招投标争议的法律救济通道：�/p>
2）编写质疑函/投诉书的3要素
3）质�?投诉招标文件的时效性有多久
沙盘攻防演练：打谈结合，防对手时防硬伤；有的放矢，精确打击第1名；
抽取卡牌；三种角色；每小组派代表抽取一张卡牌。请各小组公示抽到的卡牌编号、�/p>

授课老师

适合对象

投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等）�

培训费用

3280�?人（含培训、资料、场地、专家、会务、午餐、茶歇等费用）；晚餐和住宿统一安排，费用自理�

联系方式

联系人：高老师

�?nbsp; 话：15376602038（微信同号）

�?nbsp; 机：0535-2122191

�?nbsp; 箱：ctc@www.sqrdapp.com

Q Q �?416988473

行业标签９�/font>企业管理新时期投标文件满分编制技巧与控标策略专题培训�?/font>体系
职能标签９�/font>销售人呗�/font>销售总监主管投标单位区域销售主箠�/font>项目型销售人呗�/font>售前人员
知识点：投标投标文件编制技�?/font>控标策略法规法律法律法规文件编写工具投诉策略招投栆�/font>应标策略质疑策略标准操作管理体系建设控制解读政策风险成本案例分析标书规范检�?/font>商务沟這�/font>谈判投诉采购政策法规生产合同合规性审样�/font>评审合规采购成本文件控制风险防范审核原则质量基准销�?/font>IND 结构投标策略中标策略维权策略中标招标招标文件工程项目投标文件编制评标质疑凼�/font>审查实操审核
地区９�/font>深圳币�/font>广东中国

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