课程背景

全球经济正在加速融合，企业面对的竞争压力越来越大，要想在市场中竞争中生存并取得发展，除了在市场、产品及服务上广开源头外，内部的成本控制必不可少。成本降低方法与不在仅仅局限于采购部门，成本控制的范围已经延伸到整条供应链成本，创造更有力的竞争优势。在对供应商报价及采购成本分析的基础上，不断优化和整合供应链，消除不必要的浪费，才能打造出企业经济的供应链。企业采购工作中，采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判，有简单的，也有困难的；有与企业内部其它部门进行谈判的，也有与外部供应商进行谈判的。当然，谈判的内容有所区别，内部谈判多的是有关准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等；外部与供应商之间谈判多的是价格、成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题。从高效供应链管理的要求来讲，具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技，这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问颗�/p>

在企业经营过程中如何准备适用的合同，了解买卖双方的主要义务，确定明确的合同条款也是企业相关职能部门必须具备的能力。而现实情况是，很多企业的大多数企业非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力，无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难，严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现、�/p>

课程收益
了解采购管理的本质和目标就是降低供应风险及采购成�?br /> 学会采购成本分析的方法和工具
掌握多种降低采购成本的工具和方法
掌握采购谈判的策略，作为谈判人员如何掌控局势完成谈刣�br /> 掌握谈判中的让步策略，何时让步、如何合理让�?br /> 如何打破僵局，改善谈判结果、�br /> 洞悉谈判过程中出现的势力强弱、控制会谈中的情绪、�br /> 避免一些常见的错误，让谈判更有效力，让结果更满意、�br /> 用好谈判技巧，获得整体谈判优势、�br /> 了解采购合同的特征、功胼�br /> 清晰理解合同的基本条欽�br /> 熟练掌握采购合同的内宸�br /> 如何识别和应对风�?br /> 熟悉应采购合同的几种管理方法
如何利用合同来避免误解和争议

�?� 认识采购成本及成本分枏�/strong>