2023年赢在招投标与实战技能修炼专题培训班(北京)培训时间 2023-07-21 2023-07-22结束 培训地点北京?0日全天报到,具体详情咨询客服 培训机构中招采培(深圳)教育咨询有限公司 |
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培训背景9/strong>
各行业、各单位生产经营及重大建设项目已实现正常化运转。国家先后发布了《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》该意见指出,要持续清理招标采购领域的违法行为,且制定了关于招标投标和政府采购制度规则,要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善,对于规范采购行为,降低采购成本,提高采购质量,提升财政资金使用效益,防止国有资产流失,强化廉洁从业等具有重要作用、/p>
作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战?投标文件编制水平如何提升,获得更高分?如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善,如何通过法律武器维护自身合法权益?正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉、/p>
为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况,招投标采购培训网与中招采培教育咨询中心决定联合举办本次线下课程,请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜如下:
课程收益9/strong>
?nbsp;掌握投标文件编制高分的策略与方法技?br /> ?nbsp;学会利用异议质疑、投诉等相关法律规定与手段,打击对手,保护自巰br /> ?nbsp;了解招投标的政策导向,从而有效地指导企业的经营发展方向;
?nbsp;学会合理利用评标规则,实现对技术和商务标的正确应答
?nbsp;如何有效的规避并识别隐藏的雷区和陷阱
?nbsp;掌握定评分标准和权重值、利用公司的优劣点设定控标倻br /> ?nbsp;大量典型案例的深入分析,帮助提高分析能力、制度建构与编制能力:br /> ?nbsp;业内专家授课,丰富的企业投标经验的实战专家;
?nbsp;可携带本企业案例,现场分享、专家答疑,与同行及专家面对面交流、/p>
课程方式9/strong>实战讲授、案例分析、小组讨论等;分组(6-8人),起组名,推荐组长,白板记录组名,记录分数、/p>
?讱新政解读与法律必备知识学也/strong>
案例引入
投标策略一一从哪个方面投标胜算大?
中标策略一一优势项目如何跟踪要结?
维权策略一一?名不是你如何逆风翻盘?
1.两套招投标法律法规体系及适用范围:/p>
2.新招标投标法修改草案重点条文解析;
3.新政府采购法修改草案重点条文解析;
4.电子招投标解析:/p>
1)入驻电子交易平台;2)CA如何使用以及使用中的三大问题:/p>
3)电子投标文件的制作?)软件平台对串通投标的分析、/p>
5.互联网下的投标变局
6.如何正确寻标寻源9/p>
?)第四季度(项目源头(/p>
?)采购需求调?/p>
?)采购意向公开
?)投资项目在线审批监管平?/p>
?)历年项目查诡/p>
输出成果:思维导图、/strong>
?讱投标项目文件编辑与应标规则要点的揭秘解析
一、招标采购的形态与方式
1)公开招标 ?nbsp;2)邀请招栆/p>
3)竞争性谈 ?)竞争性磋啅/p>
5)单一来源 ?nbsp;6)询价采 ?nbsp;7)框架协议采?/p>
二?/strong>可以丌/strong>拚/strong>标的情形
1)招投投标法规定的不招标情形?)政府采购规定的不招标情形;
3)机电产品国际招投标中的不招标情形;
?讲:投标制胜策略与项目控标作战地国/strong>
一、中标关?/strong>切点及要素分枏/strong>
讨论:在规则至上的时代,如何中标>/p>
法则一:寻标(销售不懂去控标,前锋忘带射门靴)开拓市场新策略
法则二:跟标(优势项目转化与客情关系开拓)
法则三:控标(在合法合规的前提下,运?ldquo;两线一?rdquo;(/p>
法则四:投标(投标编写的七大品级(/p>
法则五:评标(评标规则;业主意图;代理心态及评标的两条线控制(/p>
法则六:中标(如何防御竞争者搅局(/p>
案例分析:控标能力带来的影响和风险因素:
实务分析:传统控标不奏效;关系很好没订单,低价不中砸品牌,怎么办?
案例讨论9/strong> 两个部门踢皮球,你该怎么办?
事/strong>、招标前置如何有效拆解招标文件,抓住核心得分炸/strong>9/strong>
1.金字塔结构讲解如何编制出一份得到评标专家亲睐的投标文件>/p>
2.三好定乾坤(索引好、外表好、皮囊好(/p>
3.如何把投标文件编的厚而有质量、/p>
输出成果:金字塔结构+思维导图方式呈现
丈/strong>、把?/strong>工程项目与政府采购货?服务/投标文件编制的要点与分析
1.编制高质量投标文件的标准和评估;
2.高质?低质量投标文件对比;
3.高质量投标文件编制整体流程和注意事项:/p>
4.高质量投标文件编制的四个关键步骤:/p>
5.如何突出投标项目的商务、技术亮点;
6.标书编写的基本细则;形式上易犯的错误;顺序上易混淆的原则:/p>
7.高质量标书编制典型方法论:/p>
8.金字塔结构讲解如何编制出一份得到评标专家亲睐的投标文件>/p>
输出成果:金字塔结构+思维导图方式呈现
四、编冘/strong>三大板块的重炸/strong>
1、商务板块:资质证书/案例业绩/财务状况/履约表现
2、技术板块:服务/人员/参数/方案
3、价格板块:成本/算法/目的/客户/对手
真实案例:中标逻辑和规则内幔拆解招标文件?种方式及避坑实战要点分析
五、项目控标与资格条件设计和拆解逻辑方法
1)评审条件的设置?)低于成本的识别3)明显低价的识别:/p>
4)废标条款设?)不合格投标条款设计?)标书编辑的关键点如何把控;
7)重大偏离与偏离表设计?)合同主要条款;
9)项目清单与图纸?nbsp;10)不平衡报价与税玆/p>
互动:请每个小组根据招标文件中的内容,列出控标手段、/p>
六、解析项目评分标凅/strong>
1、一控权重;2、二控高分;3、三控分市/p>
七、吃透基准价
1、以低价为基准价的演变方法; 2、以中间价为基准价的演变方法
八、解密评标全流程,专家青睐哪类投标文仵/strong>
案例:质疑甲方不能参与打?报价低为什么没有中标?
1.给投标文件打分评标委员会是怎么组成的?
2.评标委员会是如何打分的?
3.哪类标书容易得高分(如何给专家留下好印象)?
4.投标人如何述标?
输出成果:评标专家工作路线图、/strong>
?讲反败为胜的质疑投诉策略
一、项目开标防废标注意事项
二、电子招投标流程及要炸/strong>
三、现场勘察、讲标、答疑的方法
思耂/strong>9/strong>佟/strong>知道评审和评标的区别是什乇/strong>吖/strong>>/strong>
四、质疑投诉策略与实用技巧方泔/strong>
1.招标文件违规,怎么质疑>/p>
2.招标过程违规,怎么质疑>/p>
3.中标结果有问题,怎么质疑>/p>
4.怎么写质疑函>/p>
输出成果:质疑函范本、答复要点及逻辑思维导图、/strong>
亓/strong>、如何编制质疑(投诉)函
1. 质疑函的模式结构
2. 质疑点的法律依据
3. 质疑函的递交
?/strong>、如何规避无效质疑(投诉
1. 质疑的前?mdash;找准时间炸/p>
2. 质疑的诉?mdash;找准方向
3. 质疑的证?mdash;找准法律依据
4. 质疑的要?mdash;找准目的
5. 质疑的时?mdash;找准时效?/p>
6. 质疑的态度找准沟通方弎/p>
现场演练:对一个案例进行现场分析,每组写一份质疑函
丂/strong>、跟进投标结枛/strong>
1. 记录中标公告信息:/p>
2. 中标后签订合同及注意事项:/p>
3. 未中标的争议解决:/p>
1)争议解决的方式:/p>
2)质?异议的提出;
3)投诉的适用:/p>
案例讨论:评标时有专家贬低我们,导致我们不中标,我们可以质疑吗?
总结与复盘:
1.小组汇报学习成果(以每阶段结束后来呈现或总体结束后来登台汇报、/p>
2.老师带着大家,用思维导图呈现2天共五部分讲解知识点精华、/p>
奖品:移动U盘数码产品或相关书籍奖励汇报较好的小组或成员、/p>
人: 高老师
?nbsp; 话:15376602038(微信同号)
?nbsp; 机:0535-2122191
?nbsp; 箱:ctc@www.sqrdapp.com
Q Q ?416988473
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