魏王面

乔.古拉德是以为的推销的专家，他的推销的经验十分的丰富。以下是他次推销的经历，下面面馆加盟的小编就为大家说说吧……

有一次乔.古拉德推销一种品牌的汽车，一位的当地的企业家来购买他的产品，这位企业家的学历不是很高，自己白手起家，但是很有做生意的头脑。乔.古拉德像往常接待客户的那样接待了他，给他做了详细的介绍，并推荐了几款的车型，原本以为交易会很顺利，但是结果却让他很失望，

当天的晚上，乔.古拉德左思右想问题出在哪里，但是总是得不到合理的答案，于是他拨通了那位客户的电话：“先生今天你有满意的车型吗？” “是的，有。”那位先生回答说。“但是你为什么走了呢？”乔.古拉德问道。“你开玩笑吗？现在已经很晚了。”那位先生很不耐烦的说 。“哦，非常的抱歉，但是可以请你说一下原因吗？对于一个失败的推销员来说是很重要的。”那位先生问你道：“真的吗？”“是的。”

“好你在听吗，但是中午的时候你并不是那么的专心。”那个客户急需的说道，原来他是打算要买的，因为这个车体整体来说够很符合他的心意，但是在的一秒钟他迟疑了，因为他发现乔.古拉德对自己说的话并不是很感兴趣，说什么乔.古拉德没有专心的听他说话，这就爱他不买车的原因。乔.古拉德回忆了一下，事实却是如此，因为当时他的心思全在另一位推销员的身上，因为那个推销员说的笑话很好笑。也许会有很多的推销员丢会很奇怪，顾客是来买些东西的，又不是来讲话的，他说的话和产品有什么关系呢？其实很多的以校园忘记了一件事情，客户需要被关注，关注的简单的方法就是专心的倾听他们的说话。

当客户在表达自己的看法的时候，推销员要认真的倾听，可能这一点过于的简单，所以很多的推销员都忽略了，其实这一点很重要，因为只有客户乐意的谈话，推销的活动才可以继续下去，否则只有推销员在那滔滔不绝的说个不停，推销的80%都会失败。那么怎样才可以做到用心倾听呢？首先是你的表情一定要专注，你可以时不时用嗯或哦来表示对客户所说的话的肯定，这样做会让你表现足够的诚恳，客户的内心就会得到满足，认为自己得到了关注，合作的机会就会大大的提高。

很多的推销员都只是打开了自己的话题，耳朵的门却都被关上了，因此她们的推销成绩都会不好，与这些推销员相比，专业的推销员既打开了自己的话题有打开了耳朵听，她们善于倾听，在与客户交谈时候，听占有绝大

的部分。推销的过程中要用绝多数的要花心思在听上，让他们开口说他们开心或是不开心事情，在听的基础上迅速的把这些信息整合起来，挖掘出客户没有说出来的想法。给予比分的想法和补救的措施，这样的推销的效果会更加的好，当然在听的过程中觉对不可以受外界的侵扰。否则客户就会认为你不够的专心，从而失去合作的机会。

每个人都希望得到被关注，或者说每个人所说的话都希望别人认真的倾听，。你的客户尤其如此，说话是银，沉默是金。沟通的过程中必须要学会沉默的价值，你的沉默不仅会让客户觉的你在认真的听他的说话的吸引，而且也会为你赢得揣摩客户心理的时间，这样有利于双方的事情为什么不去多做一些呢？以上是魏王面面食加盟的小编为大家带来的分享，你记住了吗？