巴塞展会第二天，透露了哪些市场信息？国联、通威有何新动向？三文鱼市场还能继续坚挺么？

 

　　1. 国联水产续签沙特白虾供应商

 

　　UCN消息人士透露，国联水产与沙特阿拉伯国家水产养殖集团（NAQUA）续签了白虾采购协议，更多优质沙特白虾将继续通过国联水产供应渠道进入中国市场。

 

　　NAQUA是沙特最大的水产企业，白虾养殖场位于阿拉伯半岛红海沿海，年产量最高9万吨，日加工产量最高800吨。沙特具备了南美白虾养殖的天然优势条件，红海海域平均盐度较高，使NAQUA的产品具有独特的鲜味。

 

　　2020年，国联水产和NAQUA签署战略合作协议，国联水产正式成为沙特白虾的经销商，标志着沙特虾首次借助国联营销网络进军中国市场。此番，国联水产与NAQUA续签合作协议，NAQUA公司出口的一半产品将通过国联水产渠道销往中国。

 

　　国际贸易中心（ITC）数据显示，2022年中国从沙特进口18,847吨冷冻白虾，进口额1.09亿美元，平均进口价格为$5.81/kg。

 

　　2. 通威有计划扩张水产品供应链

 

　　通威（海南）水产食品有限公司是海南地区排名前三的罗非鱼加工企业，每年出口1,000条集装箱，主要面向美国市场。

 

　　公司销售总监Becky Fan告诉UCN，自美国政府对中国原产海产品加征25%关税以来，越来越多中国企业将业务重心放在国内市场上，开发黑鱼和日本海鲈等品种。

 

　　“未来，如果我们要做其他品种，可以考虑收购一家当地公司，这是有可能的，我们也在考虑，因为只做一个品种会受到一些限制。当然，最终决策由集团总部来决定。”Fan说，通威考虑（收购）因素是标的公司的背景、运营模式和产品适销性等等。

 

　　“相比其他板块，通威的罗非鱼业务在整体业务中所在比例很小，但通威没有考虑出口罗非鱼业务，食品生产被认为是通威业务的重要组成部分。”Fan补充。

 

　　3. 印度黑虎虾目标中国市场

 

　　在全球虾类贸易领域，黑虎虾是一个小众市场品种，其最大的障碍来自海外的定价。今年巴塞罗那展会聚集了多家印度黑虎虾贸易商，但西孟加拉邦Calcutta Seafoods物流经理Shampa Ghosh认为，中国市场可能才是印度黑虎虾的最终归属。

 

　　“我们能够感受到，中国市场对黑虎虾才有需求。今年的展会上，我看到所有中国客户都在问黑虎虾，而不是南美白虾。如果能卖往中国，这将是一个巨大的需求。”Ghosh说。

 

　　Calcutta Seafoods公司每年出口40条集装箱的黑虎虾产品，预计今年和明年黑虎虾的出口将大幅增长。

 

　　另一方面，Ghosh称今年欧洲需求比较疲软，“欧洲消费者失去了购买力，他们认为黑虎虾是一种高价产品，特别是看到厄瓜多尔虾以1至1.50美元（每公斤）价格差出现在市面上，他们会选择厄瓜多尔虾。也许，欧洲市场还需要一些时间才能恢复，我想至少要到明年。今年欧洲客户可能只愿意购买ASC认证的黑虎虾。”

 

　　印度贸易公司Cambay Tiger总经理Shivam Gupta称：“中国具有非常大的潜力，将是黑虎虾非常重要的市场。在中国，印度南美白虾现在还很难与厄瓜多尔竞争，我认为黑虎虾将成为印度的有利竞争产品，基于我们在中国市场已经建立的基础。”

 

　　Gupta指出，日本也可能是黑虎虾的重要潜在市场，“日本意向买家通常都是大型采购商，对我们来说，日本市场永远非常重要，我要维持那里的大客户资源。在中国，我们发现，买家分布比较分散，许多小型进口商只购买5-10条集装箱。

 

　　4. 欧洲三文鱼市场下行趋势开始扭转

 

　　今年以来，由于三文鱼价格持续高企，欧洲市场出现了一定程度下行，复活节（4月9日）后这一趋势出现了逆转迹象。

 

　　全球最大的三文鱼生产商美威（Mowi）中欧地区总监John-Paul McGinley告诉UCN：“在欧洲市场，由于价格太高，需求肯定受到了一定的影响。具体情况因各国市场和各零售商而异，有些市场表现较好，有些更疲软。”

 

　　“我想说的是，市场转变出现了反转迹象，或者说，需求开始重新建立。复活节的需求是相当积极的，当然我们看到了下行趋势开始逆转的初步迹象，这一点是肯定的。在零售行业，三文鱼的需求刚刚趋于平稳，并开始再次攀升。”McGinley说。

 

　　McGinley指出，尽管一些国家的销量有所下降，但欧洲整体市场的销售额保持增长。“餐饮行业的需求没有受到太大的冲击，我们也看到欧洲以外的其他市场出现了巨大的机会，亚洲人均消费量仍然很低，但购买力是非常强劲的。”

 

　　“因此，从全球角度看，整体市场前景并不是那么悲观，三文鱼一直是一种在全球范围内需求量都很大的商品。”McGinley说。