澳优2022年上半年业绩公告：夯实基础，主动应变，以长期主义推动企业可持续发展

　　8月29日，澳优乳业股份有限公司（以下简称“澳优”或“公司”）发布2022年上半年度业绩公告。公告显示，澳优2022年上半年录得收入约人民币36.30亿元，同比减少15.1%；权益持有人应占利润为人民币2.22亿元，同比减少62.9%。

 

　　2022年上半年，国内出生率下降，受新冠疫情的持续影响，部分地区实行严格防疫措施，婴配行业持续面临挑战。据 AC尼尔森（AC Nielsen）数据显示，2022年上半年中国婴配行业销售额水平同比下降4.0%， 行业市场整体需求处于下降趋势。

 

　　澳优在公告中表示，经营业绩减少主要源于两个方面：一是为给消费者提供货期更新、更优质的产品，减小各渠道伙伴的库存、资金压力，公司主动应变，积极对奶粉业务渠道策略进行调整，减少向渠道发货；二是公司在此严峻时刻向渠道伙伴提供更多支持，以帮助渠道在新冠疫情等不利因素影响下实现持续增长。澳优认为乳业是一门品质生意、口碑生意和长期生意，公司始终关注消费者需求、渠道需求等生态的长远健康，公司相信调整将有助于实现可持续发展，也将坚定地以长期主义来发展企业。澳优预计，公司业务将于下半年企稳，实现业绩的长远稳健发展。

 

　　公告指出，面对重重挑战，公司过去半年通过不断巩固并稳定全球供应链，坚持加强科研能力，深耕营养健康研究使产品组合日渐丰富，进一步推进公益事业及品牌建设行动以提升公司及产品美誉度等方式，将不利影响维持于可控水平，不断为公司长远可持续发展夯实基础。面向未来，公司对行业前景保持审慎乐观，并将继续“以战略的确定性战胜市场的不确定性”，坚持做大做强核心业务与品牌，以规模和效率优势实现公司整体营运水平的提升。

 

 

　　自2021年底起，为给客户提供货期更新、更优质的产品，减少各大经销商及渠道合作伙伴的库存及资金压力，公司积极主动对海普诺凯1897进行一系列销售政策的调整，进一步梳理渠道，对渠道伙伴整体库存水平实行了更严格管控。公司积极采取的此等措施连同宏观经济因素，令2022年上半年牛奶粉销售额有所下降。公告期内，澳优自有品牌配方奶粉核心业务整体销售额为人民币29.51亿元，同比下降21.2%。

 

　　主动调整渠道策略在公司并非首次。回顾过往，公司于2020年下半年对自有品牌配方羊奶粉佳贝艾特同样实施过类似短期且一次性的主动调整，调整过后的羊奶粉业务单元无论在渠道管理还是品牌力方面均更加坚韧及扎实。2021年，经过调整后的公司羊奶粉（中国）业务回归同比双位数增长。因此，公司不惜牺牲短期业绩，此次再发力调整海普诺凯1897业务单元渠道策略，深信将对公司业务产生长期成效。

 

　　公司多年来一直坚持围绕着消费者、渠道、门店、投资伙伴、团队及市场等的需求作出相应的策略及布局。尽管奶粉业务报表销售数字有所下降，但公告期内澳优核心奶粉品牌实际零售销售依旧健康发展，市场份额持续提升。据AC尼尔森数据显示，截至2022年6月30日止期间，海普诺凯1897线下销售额的市场份额同比提升0.5个百分点；而佳贝艾特2022年上半年零售市场需求仍然取得双位数较高增长。

 

　　公告显示，澳优自家牛奶粉自成立以来一直录得高速增长，过去五年的年复合增长率为34.1%，其中海普诺凯1897业务单元过去五年的年复合增长率更达61.7%；AC尼尔森进口婴幼儿羊奶粉零售追踪数据显示，自2018年起，佳贝艾特已连续4年在中国进口婴幼儿羊奶粉市场销售份额超6成。佳贝艾特专注羊奶10余年，凭借澳优的前瞻布局，在上游供应、产品、品牌、渠道、团队等多方面积累了核心竞争力，在上游原料的供应能力方面掌握了全球主要的羊乳清蛋白供应，并在今年上半年夺得2022年世界乳品创新奖最佳婴儿营养乳品奖，成为全球唯一获此殊荣的婴配粉品牌。目前，公司正在推进荷兰婴幼儿配方基粉新设施（年产能达35,000吨）建设，落成后将进一步强化佳贝艾特在供应端的稳固优势，持续提升品牌市场竞争实力。

 

　　公告期内，澳优以原设备生产方式生产的配方奶粉产品及其他业务销售额同比增加30.1%至人民币6亿元，占公司总收入16.5%。受惠于中东及亚洲市场订单提升，海外地区疫情逐渐缓和带动乳制商品相关价格及需求回升，销售额录得显著增加。与此同时，佳贝艾特海外主要市场的零售端销售同样取得持续增长，尤其是美国及中东市场。

 

　　值得一提的是，在营养健康板块，澳优多年的扎实布局成效日趋明显。公告期内，澳优营养品业务录得收入为人民币7880万元，同比增长15.4%；特别是益生菌相关产品录得总销售额为人民币5400万元，同比增长82.4%，其中核心产品爱益森首护（独家采用2021年4月澳优旗下益生菌业务品牌锦旗生物获批的中国第一株自主研发菌株——MP108 鼠李糖乳杆菌），已覆盖27个省份逾2600家线下门店，并进驻多家大型电商及新零售平台。

 

　　2、稳步推进各项业务，坚守优者底色

 

　　天地化育，惟进化者永恒。从湖南出发走向世界，走遍全球黄金奶源地，再到在荷兰、澳大利亚、新西兰等地投资设厂，建立1+6+N个研发中心，澳优十九年坚持创新精进，如今发展成为一个在全球拥有9座工厂和完整产业链，产品远销60余个国家和地区的综合型营养健康服务企业。2022年上半年，澳优一方面积极主动调整渠道策略；另一方面，更是从产品、科研、品牌建设、营运管理等多方面擦亮优者底色。

 

　　强化科研实力。2022年上半年，澳优稳步强化研发创新，研发成本占营收比例约2.38%，研发占比位居行业前列，科研转化效果显著。公告期内，澳优联合湖南农业大学完成的“南方乳源益生菌菌种筛选及资源库建设”项目被认定为“研究空白点新突破”，澳优硬核科研实力再获官方认证；中国工程院院士单杨首个创新团队工作室落户澳优，双方将共同打造大健康功能性原料科技创新高地，同时中共湖南省委组织部、湖南省科学技术厅、湖南省科学技术协会共同发文认定澳优乳业陈卫院士专家工作站为湖南省院士专家工作站。此外，佳贝艾特申请的《具有DPP-V抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制备方法及其应用》发明专利荣获“中国专利奖优秀奖”，填补了羊奶行业在中国专利奖方面的空白；与中国检验检疫科学研究院共同研究起草的羊奶粉行业首次针对乳及乳制品中动物源性成分鉴定设立的团体标准正式发布。目前，佳贝艾特在国内外开展的项目共120余项，发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。

 

　　丰富产品组合。2022年1-6月，澳优发布多款新品，以进一步完善产品组合，更全面满足消费者未被满足的需求。海普诺凯1897首发A2奶源产品喜致和HMO奶粉“未来版”产品；佳贝艾特发布向扬儿童成长营养配方羊奶粉；能立多推出澳优爱优、能立多睿优、睿活三大全新婴幼儿奶粉产品，顺势占位国产奶粉版块。值得一提的是，澳优新研发的一款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品也于上半年获批湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证，并正式推出海普诺凯1897首款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品“稚舒”，实现了湖南省特殊医学用途配方食品零突破。

 

　　加强品牌建设。2022年上半年，澳优发起“每一刻都值得”母亲节活动，呼吁各界关注和关心妈妈群体；佳贝艾特官宣新增代言人唐嫣为“佳贝艾特更好营养甄选官”，携手“智慧奶爸”黄磊开启双代言，一起推介新生代父母的宝宝喂养更优选；海普诺凯1897宣布国际知名钢琴家郎朗、吉娜夫妇成为其全新品牌全球形象代言人，助力宝妈走出属于自己的新生代育儿之路；能立多携手中国奶业协会共同倡议发起“328世界爱宝日”，传递培养宝宝全面发展的育儿观。

 

　　与此同时，各子品牌在小红书、抖音及母婴垂直平台等妈妈人群活跃的社交平台积极互动，通过专家解读、网红达人品鉴以及联合芒果TV、腾讯视频、爱奇艺、东方卫视等各大平台通过热播剧及综艺节目的投放和中国重点城市商圈媒介组合式投放的方式，实现品牌百亿级线上曝光和目标消费者的多点触达。

 

　　夯实营运基础。公告期内，澳优持续精进各项业务，在推进数字化与智能化建设、管理体系优化和业务的标准化方面均取得诸多进展，为人效提升、营运决策等提供了有效助力。澳优坚持与渠道一起奋斗、一起成就，充分发挥门店的主阵地作用，创新各类消费者活动，通过“全民营养周”“健康万里行”等妇幼营养科普活动、“出发吧，妈妈”“闪耀吧，妈妈”等自制品牌活动，充分拉近与用户距离，赋能渠道发展。

 

 

　　自成立以来，澳优恪守可持续发展愿景要求及联合国可持续发展目标，以“更优营养，更优生活，更优环境”为企业可持续发展目标，将可持续发展理念落实到企业营运之中。除了业务上以“长期主义”来贯穿发展，澳优同时专注于减少碳排放，节约能源，建立可持续发展的绿色供应链。公告期内，澳优已成功将无铬钝化马口铁应用到澳优奶粉罐包装，成为国内率先成功应用无铬钝化马口铁奶粉罐的乳制品企业。

 

　　公司始终不忘企业社会责任承诺，上半年通过澳优公益慈善基金会参与的公益项目共捐赠物款达1760万元；在海外，澳优赞助了荷兰菲仕兰省最大的跑步活动“LOOP Leeuwarden”以支持当地困难儿童获得参与课外活动班机会。

 

　　展望下半年发展，澳优董事局主席颜卫彬先生表示：“在内外部环境的影响下，婴配行业正面临着较大的挑战，但商业正在回归其应有的秩序和本质，这是我们长期主义者的机遇。”2022年下半年，澳优将坚定信心，加快行动，坚持做大做强核心业务与品牌；持续提升全球供应链的资源保障、生产效率与计划运营水平；持续提升质量、优化成本，打造稳定敏捷的供应保障体系；以更大力度加强营养品及益生菌业务；优化组织发展配套体系，全面提升营运及管理水平；深化与大股东伊利的协同合作，以规模和效率优势提升本集团的盈利水平。

 

　　澳优将在“全球营养，呵护成长”企业使命的引领下，继续坚持“黄金十年”核心战略不动摇，持续奋斗、创造、精进，以热爱致青春，以创新赢市场，以价值报客户，以奋斗敬时代，以卓越启未来！