跨越式增长 中国自有品牌消费市场成长迅速

 

　　自有品牌发展趋势

 

　　据Daymon调研发现，2021年自有品牌在中国的知名度较过去两年有了较大提升，听说或了解自有品牌概念的消费者比例已达到92%，远高于2019年的74%。其中50%的消费者能准确说出至少一个自有品牌的名称，35%的消费者在过去半年内曾购买过自有品牌产品，而在未购买过的消费者中，87%的人愿意尝试购买。这表明，在过去几年中，通过零售商对自有品牌研发创新投入的增加，产品开发速度的提升，覆盖品类的扩大，以及营销策略的优化等努力，使得自有品牌进一步被消费者认知、接受和尝试，并逐渐融入其日常生活中。

 

　　发展自有品牌业务，不仅能够培养顾客忠诚度，其产品线和单个产品也走向多样化。较品牌型产品而言，自有品牌产品代表着市场前沿趋势，也代表着未来巨大的可持续发展空间。因此，有越来越多的零售商宣布将自有品牌作为未来发展的核心战略，如京东、盒马、叮咚买菜、永辉等。

 

　　多元多品牌布局　初步成型

 

　　据Daymon调研显示，大部分的零售商都采取了多品牌的布局策略，既有瞄准精打细算群体、主打价格优势的入门级品牌，也有对标全国性品牌、突出性价比的中端品牌，甚至还有超越全国性品牌的高端品牌，品类覆盖食品、非食、生鲜。多元的品牌布局一方面反映了自有品牌产品已经进入了较为广泛的品类，另一方面也体现了部分零售商已经意识到了消费人群的细分和不同人群的诉求差异，产品开发思路从初始阶段的由品类特性主导，逐渐向以消费者需求为核心的方向转化。

 

　　以自有品牌体现

 

　　随着付费会员店在2021年的火爆扩张，自有品牌的竞争也进入了新的阶段。与传统商超不同，付费会员店的会员年费在200元到300元之间，要说服消费者为了购买资格而付费，会员店的商品就必须体现更高的性价比、更强的差异化，为会员提供更多的价值感。因此，在扩张门店数的同时，会员店纷纷聚焦于提高其自有品牌渗透率。会员店的兴起让人们看到，自有品牌正在逐渐脱离全国品牌的平替和模仿阶段，成为零售商体现和传达价值感的代表，成为零售市场竞争中能够掌握差异化竞争的优势。

 

　　构建全渠道运营

 

　　疫情改变了部分消费者的消费习惯和获取信息的途径，他们对自有品牌的认知不再单纯依靠线下渠道，而更多分散到了口碑宣传、互联网推广、直播等线上渠道。

 

　　针对消费者的信息获取渠道日趋碎片化这一趋势，2022深圳国际自有品牌展暨新消费品展（Marca China）将网罗各大直播电商、社区电商、传统电商、主播达人、私域平台以及MCN机构，助力展商优化渠道的布局与发展，提升产品全渠道触达能力，通过形式多样的合作，拓展多元消费场景，与更多渠道商实现强强联合。

 

　　专注品质而非低价

 

　　在Daymon 2021年的消费者调研中，消费者未购买自有品牌的最大顾虑是“担心产品的质量”。这说明提升自有品牌转化的关键不是进一步压低产品价格，而是提升产品的品质。提高产品品质把控，通过选用优质原料、有质感的包装设计等手段，消除这部分消费者的顾虑。

 

　　2022深圳国际自有品牌展暨新消费品展（Marca China）汇集400+优秀生产及代加工厂商，新品采购、优质选品来MARCA。

 

　　面对新的消费人群，自有品牌开始围绕“生活方式”进行跨品类创新，打造更符合新消费人群生活方式的自有品牌产品。关注消费者的习惯变化，将产品的开发迭代与新生的消费场景相结合，帮助消费者实现对生活的期待，将持续成为自有品牌创新的主流趋势。同时，从优先发展功能性产品逐步延伸到更多情感属性的产品，也是企业进行全新尝试和自有品牌稳步发展的必经之路。

 

　　在Daymon的另一项调研结果中显示，在中国，比起非自有品牌购买者，自有品牌消费者有着更高的消费能力，他们消费的目的不是为了省钱，而是追求高品质的生活，愿意为有价值的产品而花钱。在新的一年，自有品牌将迎来更多优质的、创新的、满足细分需求的产品，为消费者提供更多价值的同时，也给零售商带来更丰厚的回报。