目前“可儿娃娃”的线下渠道遍及全国25个省份地区，零售网点超过4000个，打造的动画片《东方可儿摩登学园》播放量超过3亿，她的粉丝甚至因为“可儿”立志成为时装设计师，可以说“可儿”影响了一代人。那么，是什么让这个“中国娃娃”如此受欢迎？为此，中国玩具和婴童用品协会全媒体中心专访了可儿玩具公司副总经理黄金侠女士。
1、坚持东方特色，产品研发保持中国风
定位差异化，打造古典、时尚“中国风”两条产品线
做“国风”娃娃，如果一味从古典文化中寻找设计灵感，时间一长，未免会导致灵感缺乏的状况，而且消费者也容易审美疲劳。可儿娃娃的设计风格定位从古典中国风和时尚中国风两条线入手，很好地解决了这一难题。
针对一些比较偏好传统审美的客户，打造古典中国风，就是在设计中力求还原历史人物所处朝代的服饰特征，如贵妃醉酒，还原了唐代盛行的齐胸襦裙服装制式，还有一些是根据神话故事中对人物的描绘进行想象还原，如龙女、嫦娥奔月等。
可儿娃娃 贵妃醉酒
针对一些更年轻偏爱现代演绎的客户，打造时尚中国风，就是将中国文化中一些非常经典的、具有代表性的元素融入到现代时装中，如可儿青花系列、剪纸系列，就是将青花瓷的元素和剪纸元素分别应用到现代时装、礼服当中。还有可儿江南系列、地域文化系列，将地方特色的元素加以归纳、运用到娃娃的服饰妆容上，比如“蜀”就是运用了川剧元素，“粤”运用了岭南特色的锅耳房建筑特色等。
黄金侠副总经提到，可儿娃娃古典中国风当中的中国神话系列、中国公主系列，以及时尚中国风当中的周年特别款系列都深受粉丝欢迎。
巧用热门授权IP元素，反向输出延续可儿娃娃中国风
与热门IP进行合作进行产品开发是娃娃类玩具企业的常见做法，可儿玩具也选择与迪士尼公司进行合作，但该公司并不是简单地以版权方提供的图库来推出授权IP形象的产品，而是在保持可儿娃娃整体形象的同时，将迪士尼元素融入到娃娃服饰、头饰中，设计出具有迪士尼风格的时尚系列可儿娃娃。
黄金侠副总经介绍，与迪士尼公司合作八年多来，合作推出不同款式娃娃超过200款，尤其是精品米奇系列把米奇的头饰、裙子等元素运用到可儿娃娃，深受粉丝追捧。
谈及当下火热的国潮IP，黄金侠副总经表示：“可儿非常愿意与国潮热门IP进行合作，原计划今年与故宫洽谈合作事宜，但是因疫情而暂时搁置了，后续将继续进行合作事宜的联络洽谈。”
2、跨界合作&手工制作，深挖娃娃产品新市场
通过多领域“跨界”，灵活拓展新“粉丝”渠道
可儿玩具不仅做好产品的设计、生产与销售，还广泛地与各种机构展开合作，“跨界”领域涉及旅游景点、政府机构、时装公司、明星、电视剧等。黄金侠副总经介绍到：“可儿现在向很多新领域的粉丝群拓展，比如和电视剧合作，拓展剧粉；和明星合作，拓展追星族；和汉服品牌合作，拓展‘汉服小姐姐们’；和旅游景点、活动合作，从游客或者活动参与者中纳新。”
比如，可儿和赵丽颖主演的《楚乔传》合作，开发了新系列，在剧粉和赵丽颖的粉丝中圈了一波新粉。
比如，可儿与专业汉服设计生产商汉尚华莲联名合作，推出汉服娃娃，双方在各自的渠道进行销售。很多“汉服小姐姐”都爱上举着一个和自己穿着打扮一模一样的可儿娃娃一起照相，一起传播汉服文化的做法。
可儿玩具外部合作的另一种形式是品牌联名互动。可儿近期推出第四代“国际灰”海南航空空乘娃娃，受到合作方及粉丝的欢迎。
采用手工高品质制作，以限量版拓展商务礼赠和收藏市场
除了常规的中高端产品外，为了拓展商务礼赠和收藏爱好者渠道，可儿娃娃还推出限量版手工精品系列。可儿娃娃设计师翻阅大量历史文献，遵循中国文化典故重新塑造娃娃形象，并采用高级面料，由工艺师纯手工打造，刺绣、串珠、发簪、头饰及K金首饰等皆由人工逐步完成。制作一款娃娃，耗时近两周左右的时间，黄金侠副总经笑称，这深刻说明了一个道理“做人难哪！”
2020年，可儿娃娃最新推出两款精品娃娃：昭君出塞和“锦·绣”系列。
可儿古典中国风限量珍藏版昭君出塞，整套服饰由外而内共分五层：紫色纱裙、粉橙内裙、明黄外裙、紫色衬裙、红色斗篷，腰带采用精致的手工钉珠，汉代三环望月高髻上饰满珠玉宝石，服饰明亮、鲜嫩的颜色表现并与精湛的手工艺完美结合。
锦·绣限量珍藏版晚清系列，设计创意取材于晚清时期大家闺秀的服饰及着装特征，全手工刺绣，纯手工制作头饰，配有圆润玉吊坠等，锦·绣的短裳长裙正是晚晴时期贵族女子着装的风格写照，采用清代贵族女性典型的“两把头”发型，并以大量手工钿花做饰，衣裳保留了满人正统的四开衩特点，袖口形式采用多层绣花喇叭口，真实反映出当时满人服饰受汉族影响的时代特征。
黄金侠副总经特别强调，这两款精品娃娃十年前就已推出了，此次是应粉丝要求推出的复刻升级版，这正反映出可儿娃娃的受欢迎程度。
3、产品+动画联动，走品牌IP授权路线
一些玩具厂商通常在玩具产品有了一定的知名度后，将品牌形象化、IP化，并开展广泛合作，推出衍生产品，可儿娃娃也不例外。
2018年可儿动画片《东方可儿·摩登学园》于150家电视台及视频平台播出，其中，腾讯视频独家点播量超3亿，央视少儿全国收视第一。目前，“东方可儿“形象授权合作的企业超百家，品类涵盖图书文具、玩具游戏、休闲食品、服饰彩妆、生活用品等。
2019CTE中国玩具展期间可儿玩具展示的部分IP授权产品
在谈到品牌IP化运营的目标时，黄金侠副总经谈到：“我们希望将东方可儿打造成为中国文化与时装娃娃相结合的第一IP，做到细分领域的金字塔尖。”
最后，黄金侠副总经表示：“今年年初的疫情给公司业务带来一定的影响，尤其是外销业务前景不容乐观，但这也促使我们加大内销力度，尝试利用直播、新零售的新兴手段，做好线上业务。中玩协近期推出的CTJPA精英学院在线课程不错，学习到很多知识，为我们业务的开展提供了帮助。”
广东可儿玩具有限公司连续多年参加CTE中国玩具展，且入驻中国玩具和婴童用品协会“365云展会”，如有合作意向请联系主办方中国玩具和婴童用品协会（www.wjyt-china.org）。
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关于CTE中国玩具展
作为亚洲玩具行业趋势引领平台，CTE中国玩具展经过18年的发展，已成为海外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家每年必到的展会。2020年展示面积超过230,000㎡，参展企业数量2700+，品牌数量5000+，专业买家数量超过90,000+位。
2020年CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展于10月21-23日在上海新国际博览中心四展同台，老时间、老地点、成效更好。目前，参展申请及参观登记系统全面开放，百度搜索CTE中国玩具展，登陆官网（cn.china-toy-expo.com），点击企业抢订展位或买家登记采购即可参与。
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