卡思黛乐签约也买酒 丰富完善渠道体系

    7月14日，法国卡思黛乐集团与也买酒签订合作协议，也买酒正式成为卡思黛乐旗下“开辟一号”与“路德万”两大品牌中国区域独家代理经销商，并由此成为卡思黛乐中国区渠道合作体系的新成员。

 

    这也是卡思黛乐进入中国市场十余年来，首次在葡萄酒电子商务领域引入渠道合作商。卡思黛乐对也买酒正致力营造的葡萄酒O2O“融合型”渠道生态表示赞赏与认同，并希望以此合作为范本，扶持协助其渠道体系的所有成员，提升“多点、长效”的营销能力，共建面向未来多元化客群的成熟价值网络。

 

    自从中国葡萄酒电商市场启动以来，先后已有多家卡思黛乐在华代理商在电商门户网站开设品牌专卖店，而去年卡思黛乐微信平台也小试了下水，2015年度卡思黛乐酒庄酒旗舰产品“迷你五重奏”便是通过微商城首发。不难看出，这家中国进口葡萄酒市场的领军企业，对于葡萄酒电子商务领域并不陌生。

 

    “卡思黛乐一直对电子商务领域保持着谨慎而密切的关注，等待着一个最佳的切入时机。”卡思黛乐中国区总裁殷凯说，“也买酒符合我们对于电商合作伙伴的最佳预期。吸引我们合作的是也买酒在线上、线下双重资源优势支持下所实现的强大的融合营销能力。”

 

    事实上，依托母公司歌德盈香集团的全力整合和支持，也买酒如今已经在上海、北京、成都、温州和长沙等地开设了超过300家线下门店，并且全部是100%自投自营；同时，在全国范围内建立了五大恒温恒湿仓储物流中心，从而成为中国葡萄酒电商领域里O2O融合能力最强的平台之一。

 

    双方本次合作所涉及的两款产品，“开辟一号”（CAPITOR）是卡思黛乐为了开拓市场、吸引更多年轻消费者的创新产品。其中“开辟一号”AOC波尔多葡萄酒的终端定价为258元，处于也买酒在售产品的中高端区域，这一品牌将在也买酒的线上与线下渠道开展同步销售推广。

 

    另一款是面向主流市场的“路得万”（Louis De Venenge）品牌，而按照卡思黛乐与也买酒的合作协议，这一品牌目前并不会登陆也买酒的线上平台，而是将直接进入其分布在全国各地的线下门店和分销系统，与终端消费者实现“亲密接触”。

 

    “也买酒是电商，但绝不仅仅是电商。” 殷凯说，在卡思黛乐的评价体系里，也买酒更多地体现为一家资源雄厚、渠道密实、商业模式成熟可靠的高效分销商形象，而这也正是卡思黛乐长期以来对渠道合作伙伴一贯重视的考校标准。因此，与也买酒的合作，是对卡思黛乐卓有成效的渠道运营体系的丰富和完善。“对我们来说，这是一次重要的补强而非补缺。”

 

    “我们的调研显示，大多数葡萄酒消费是由特定的消费情境触发，例如餐饮、聚会等场合；而并不是一种持续性或周期性的消费行为。”殷凯说，对于主流的葡萄酒消费者来说，这是一种典型的“计划之外”的需求。

 

    如果再考虑到葡萄酒对于仓储、运输等环节的特殊要求，以及对从业者专业知识和能力的高标准，在这个快消品普遍“电商化”的时代里，葡萄酒是一个不折不扣的“另类”。正因如此，“纯电商”的营销模式在葡萄酒业遭遇了发展瓶颈。“事实证明，葡萄酒业绝不应该，也绝不可能放弃传统的线下接触渠道。”殷凯如是说。

 

    在这样的背景之下，也买酒所成功创立的O2O融合模式尤其引人注目。凭借线上平台强大的引流效应，以及线下门店和分销系统对消费者的贴身推送和服务能力，也买酒正在把葡萄酒电商界企盼多年的“用户黏性”一步步转化为现实。而殷凯认为，这也为卡思黛乐提供了一个“多点接触、长效沟通”的良好范本。卡思黛乐希望能从这一合作中汲取到更丰富的经验，并以此来“反哺”其在中国市场运行多年的渠道合作体系。

 

    殷凯表示，希望能通过与也买酒的成功合作，探索出一套面向“个人消费时代”的全新的供应商-代理商互动机制，建立起面向多元化消费人群的成熟价值网络，而卡思黛乐相信这将使包括也买酒在内的所有渠道伙伴们，都能从中获得至关重要的收益。