阿里巴巴针对海外酒商开设葡萄酒直供平台

    中国电商巨擎阿里巴巴本周宣布设立葡萄酒直供（Wine Direct）平台，意图直接与海外酒庄和进口商合作，向中国消费者销售葡萄酒。

 

    阿里巴巴团队是在波尔多中间商公司Cellar Privilege的总部Senailhac酒庄宣布这一消息的。Cellar Privilege是部分由马云拥有的波尔多中间商公司。

 

    阿里巴巴集团法国总部负责人Sebastian Badault以及天猫新成立的进口部门负责人Edith Huang共同宣布，9月9日举办的“99天猫全球酒水节”仅是该集团开展更多葡萄酒项目的“跳板”。

 

    “阿里巴巴正在建设一个教育平台，向消费者传授葡萄酒文化，在消费者和全世界酿酒商之间构建桥梁。”Badault表示。

 

    这个葡萄酒平台将令酿酒商有机会直接在中国蓬勃发展的在线销售市场开展销售。2015年，中国电商共创造了6100亿美元的收入，与2008年的200亿美元相比增长显著。有调查认为，这一增长主要得益于中国的3亿中产阶级消费者的崛起（据称，未来几年这一人群将达到5亿人）。目前全中国11.5%的消费额来自在线平台，而淘宝占据其中的61.4%。

 

    “新平台将令酒庄有机会直接向消费者讲述他们的故事，并且直接销售葡萄酒。”Huang表示，酿酒商可以在天猫平台设立自己的网页，自行负责将葡萄酒运往中国，阿里巴巴则负责从仓库将产品配送给消费者。总部位于波尔多的Cellar Privilege公司将与酒庄合作，进一步为这一服务提供便利。

 

    “我们注意到，有更多消费者在阿里巴巴平台上搜索葡萄酒产品，我们希望回应这一需求。”Badault表示，“通过与酒庄直接合作，我们能有效打击假酒，为消费者提供更多保障。”

 

    该公司在葡萄酒销售方面已经取得了一些成功。去年“双11”购物节期间，著名影星赵薇拥有的波尔多梦陇酒庄（Chateau Monlot）在24小时内将其全部库存——63,880瓶葡萄酒销售一空。

 

    这一新葡萄酒销售平台对全世界酿酒商、酒商和进口商开放，但是商家需要接受一定条款，如（天猫）在售出后才会支付货款，不会提前支付。不过商家只需支付酒庄信息的翻译费用以及运往中国的运输费用，使用该平台的服务并不需要另外支付费用，阿里巴巴在每笔交易中收取2%的服务费。

 

    在未来十年，阿里巴巴计划在全世界发展20亿顾客，帮助国外1000万中小型商户直达中国消费者。

 

    波尔多酒商公司Gardère-Haramboure拥有者 Hubert Lagrue接受Decanter采访时表示，阿里巴巴的新平台对于波尔多酒商公司而言既是机遇也是挑战。“在许多市场，先销售再付款的模式已经司空见惯。但是对于海外投资者而言，中国复杂的法律系统令他们有所顾虑。（阿里巴巴提出的）数据自然很吸引人，但是绕过传统系统的做法，可能造成酒商的犹疑。”