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蒙牛进军植物原饮后首调策略 “植朴磨坊”要调价和把豆奶也干了

放大字体  缩小字体 时间:2016-05-23 09:31 来源:小食代 原文:
核心提示:他说,相信植物基食物和饮料业务发展还处于初级阶段,在世界范围看,这个业务无论是在研发还是在扩大消费者的接受度上,仍然有很大潜力可挖。目前,白波正为该业务旗下4大品牌Silk(植朴磨坊)、So Delicious、Vega 和Alpro发展更多的新产品,希望能更好地培养和消费者的相关性,扩大其消费场合,更加深入到家庭之中。
    两年前,蒙牛宣布和美国植物基品类企业白波(White Wave)开启战略合作。现在,如果登录双方在华经营的植物原饮“植朴磨坊”(Silk)的官网,你会发现它变成了只有一个页面的网站,就像下面这样:
    这肯定发生了点什么,是吧?
 
    美国当地时间5月10日,白波发布2016年一季报业绩,公司董事长兼总裁Gregg Engles随即和华尔街分析师讨论最新业务情况。到底“植朴磨坊”在中国有何“遭遇”,今晚小食代在这篇新闻补记中就为大伙揭晓。
 
    Gregg Engles首先说,2016年一季度,白波业绩强劲开局。在当季,公司全球净销售增长14%,其中美国和欧洲业务均录得坚实的有机增长,此外也归功于公司进行了一些并购活动。在不计算中国合资公司带来的营运成本影响后,当季EPS为0.28美元或同比增长了17%。
 
    “眼下,我们15亿美元规模的植物基食物和饮料业务跨越了北美和欧洲。”他说,该业务已经进入了中国和拉美,处于早期发展阶段。在一季度,该业务在恒定汇率基础上录得双位数增幅。
 
    他说,相信植物基食物和饮料业务发展还处于初级阶段,在世界范围看,这个业务无论是在研发还是在扩大消费者的接受度上,仍然有很大潜力可挖。目前,白波正为该业务旗下4大品牌Silk(植朴磨坊)、So Delicious、Vega 和Alpro发展更多的新产品,希望能更好地培养和消费者的相关性,扩大其消费场合,更加深入到家庭之中。
 
    好了,说了这么多让我们把精力集中在他对于中国的论述上。在回答华尔街分析师提出,希望知道中国合资公司有啥新进展时,Gregg Engles给出了具体的答案。
 
    “随着2015年结束,我们从去年产品的试验中学习到了一些东西。”他说,“我们回头重新为产品设计了配方,调整了定位,新产品将在眼下和今年二季度晚些时候重新推出中国市场。”
 
    资料显示,2013年1月初,白波和蒙牛共同宣布在华组建合资公司,其中外方持股49%,蒙牛则为51%。按照当时的宣布,双方有意在中国市场生产、营销和销售一系列营养性产品。同时宣布的还包括收购雅士利郑州工厂,以让其成为合资公司的生产基地。
 
    小食代之前也报道过,第一批在中国上市的“植朴磨坊”的植物蛋白营养饮品共分为核桃和巴旦木两个系列,2014年12月12日上市。根据京东商城当时的标价,这两个系列(245ml*4 组合装)均为29元。
    今天,小食代再度登录京东,已经暂时搜不到这两个系列的身影了,而只有其他卖家标称的进口自美国的“植朴磨坊”豆奶
 
    接着上文,Gregg Engles对分析师说,去年合资公司在华只推出了基于坚果的产品系列,价格定位“非常高端”。对于重新上市的非豆基类产品,合资公司将主要做好两方面工作,一是定位“依然高端”,但是价格将不会像以前那样高,二是在更大的市场范围里进行测试。
 
    他透露,在今年二季度的晚些时候,合资公司将会在中国推出完全基于大豆的植饮,它们的定价将会更加贴近中国市场目前大豆类产品的区间。
 
    翻查资料,大豆类饮料市场在中国确实更为大众。维他奶去年9月公布的中期报告显示,其在内地(包括豆奶、茶及果汁等)的收入期内增长达到32%,该公司3月甚至在武汉新开了一家工厂。
 
    “中国是我们正在进行测试的一个市场。”Gregg Engles说,“白波正在学习,我们有一个能和我们一起的、非常有能力的伙伴(注:指蒙牛)。”但是他对华尔街分析师坦承:“我们还处在需要掌握中国市场诀窍的阶段,无论是对这个品类,还是对中国消费者。”
 
    也许希望为公司不断向在华合资公司进行投资作出解读,他主动对华尔街分析师重申,白波在华将会恪守财务原则,而这也将会贯穿整个2016年。
    小食代翻查了一下资料,发现白波方面其实早在今年2月的另一场分析师会议上,就已经向华尔街剧透了“植朴磨坊”在华新品的样子了,如上图。除了“巴旦木”“核桃”这些之前曾经推出过市面的产品外,包装上标明为“大豆”的饮料新品也清晰可见。
 
    可以预计,开篇说到现在只剩下一个页面的“植朴磨坊”官网,相信很快会补上这些产品的图片。
日期:2016-05-23
 
 行业: 饮料
 品牌: 蒙牛
 标签: 家庭 饮料 消费者 豆奶
 科普: 家庭 饮料 消费者 豆奶
 
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