江西市场：经销商不爱白酒爱红酒 渠道遭侵蚀

    在近日的江西市场的走访中，记者发现江西众多的白酒经销商开始用更多精力做红酒，在三天的采访中，记者接触了11位中小经销商，其中只有两家没有对记者提起红酒销售的事情。在江西，中小经销商往往什么都做，有白酒、红酒，还有黄酒，不少白酒经销商一直都在顺带销售红酒，但在近期，不少白酒经销商开始将更多精力投向红酒销售，主要表现在两个方面：

    一方面是不少经销商在自己的店面引入更多红酒品牌和红酒产品，记者与江西工作站的同事一起去看了很多店面，不少店面的红酒产品都有不同程度的增加；

    另一方面，是在经销商的接触过程中，记者经常能发现经销商之间在相互打听红酒的货源，寻求找到更多的红酒产品，在与记者的交流过程中，不少经销商也会主动提到，他们用红酒来进一步丰富自己的产品线，用于应对目前市场环境的变化。

    经销商坦言，由于原来一直都在顺带销售红酒，有红酒的销售渠道，现在整体酒市不好，不少红酒也放低了身段，价格也变得越来越有优势，合作门槛又显著降低，做红酒是经销商扩大市场求取利润的一种很自然的选择。

    经销商表示，主要是红酒的适应面较广，特别是年轻人和一般的都市白领，这部分群体很多人对白酒浓烈的口感不大适应，喜欢以健康时尚为号召的红酒产品，经销商可以在白酒卖不动的情况下，拿出红酒产品可以留住更多的顾客，也能开拓更多的渠道。

    江西中小经销商将更多精力转向红酒，在一个方面反映了江西白酒经销商的尴尬处境：一方面，外来白酒品牌弱势，加上对江西市场不够重视，操作手法显得粗糙，运作心理也显得浮躁和急功近利，导致多年来外来品牌在江西市场没有很好地培育起来，操作外来名酒往往遇到当地消费者不接受的情况，市场阻力很大；白酒地产品牌倒是强势，销售也还顺畅，但在激烈的竞争中，不少地产品牌的价格十分透明，利润很低，有经销商坦言，有时候卖一箱酒还不如卖一箱矿泉水赚钱。

    经销商说，相对白酒红酒一方面有消费者接受度上的优势，另一方面，不少红酒的价格空间还比较可观，也还不够透明，能保证较好的单瓶利润，尽管这些白酒经销商依然以销售白酒为主，但这两大原因让不少经销商在近期将更多精力和资源转向红酒。