主持人：谢谢刘总，刘总讲得非常有激情，时间占得比较多，把提问的时间占了，我们现在已经超时了，我们现在有请最后一位企业，他是海洋物产株式会社中立启邦。
中立咎邦：谢谢秘书长给我这个机会，我简单介绍一下我们的企业，我们是日本海洋株式会社集团，从去年开始，其实这个酒我们做了很多年，调研了很长时间，我主要的目的跟方向就是以酒，就是以酒的功课，它的制造跟贩卖，我们有一个公司主要负责公司窗口，第二就是进出口也有一个窗口，也有一个工厂，它这个可以大包装分成小包装，这个里面不是国家对于进来的东西比较严格，也是给我们一个机会，我们出的酒，就像烧菜的调料，像我们中国的酱油，一公斤超市里面卖180块，我看了一下吓一跳，价格卖那么高，绿色食品在中国市场上也是一个主流，讲健康，健康是一个主流。以酒为主，另外一个呢，就是说综合利用我们这个酒窖，我们以高粱为主的，高粱是80%，20%是稻谷，这个凝性很大，帮助它发酵的，一天产生的酒300吨，怎么处理呢，就是谁帮我清理它就给谁，现在是每天要清理干净这是很大的资源，送给人家不如我们自己利用，他利用不好会产生环境的污染，所以我们成立了一个饲料，当地的老百姓拿回去晒，荆门地区经常有暴雨，我们对这个项目的开发就是鱼的饲料，牛的饲料，猪的饲料，所以这是一个项目，第二个项目呢，也是跟我们酒的副产有关系的，养殖，养什么，养牛肯定不赚钱，现在养猪一赚钱还赔，我们利用我们科技优势，通过冷冻趋势借用奶牛，奶牛符合这个要求，我初步算了一下，这个肉的比例是70%以上，二、三十个部位，总的效率纯利润50万一头，我们今年下半年引进100头，这是养殖方面，第四就是餐饮跟旅游业，旅游业根据我们荆门1500年发生炮战，留下了很多战争的遗迹，所以我们现在的人对这个很感兴趣，所以我们去的人餐饮以牛为主，这些都可以引进到我们餐饮行业里面，还有免税商店，我们引进了好几家，一般10%到我们这里来的话，这个经济效益也是很客观的，这个像大家汇报的4个大项，总的发展，谢谢大家。
主持人：企业家介绍环节我们到这里，我们台上坐的几位嘉宾一直在听，以后我们这个活动还要搞，大家尽量讲干货多一些，我们投资人比较直帅就想看干货，大家发言把后面提问环节已经占用了，我们后面还有精彩的内容，外贸公司专门给大家举办了融资对接的酒会，有具体的融资方案给大家进行交流，请大家继续保持在会场，场内比较热，下面还有比较精彩的内容，所有我们在场的同志坚持到最后都有意外收获的，我们这次会议的全部厂家资料非常宝贵，所有的厂家信息我们都有，谁坚持到最后我们有可能会给大家一份，但是你们提前走的可能谁也得不到，第二他们为酒企投融资解决方案有很多具体的措施，而且现场有他们专门的理财顾问，可以为每个企业进行量身订作，一会儿利用我们酒会时间，现在我希望大家保持高度兴趣和充分交流，我们下面由对外贸易信托公司和我们主办方，我们一起给大家提供资本对接的环节，这个环节上，我们首先有请我们四川金三角连锁经营发展公司的代表，大家欢迎。
四川白酒金三角连锁经营发展有限公司代表：我是计划部的熊部长，尊敬的各位专家大家下午好，刚才听了各位专家对2013年白酒及食品行业投融资形势科学分析和研发，我深受启发也开拓了视野，而面对当前全国酒类产销形式出现复杂多变的新情况，我认为一方面，无论白酒生产企业，还是传统的白酒经销企业都面临重大影响，传统的经营优势下滑，而另一方面面临白酒产业经营发展解决，结构的转变，积极构建创新型酒流通体系，进一步整合酒类资源，搞好酒类基本经营，带来投融资新机遇，我认为新的酒类投融资商机已经到来，我把白酒金三角的运营项目给大家做一个推荐，2008年以来，四川省委省政府举全省之力，打造中国白酒进三角的战略，已经得到各级政府的重视以及社会各界的大力支持，四川、贵州两省已签订共同共建名酒经济带，中央书记，三位书记都做出重要指示，打造白酒金三角上升国家策略，中国白酒金三角已经取得阶段性成效，2001年5月经省委批准专门组建了四川白酒金三角连锁发展公司，中国白酒金三角，五粮液(22.42,0.53,2.42%)等5朵金花，60个条码，目前已有10多个品牌。我们还积极引入社会资本，采取自建自营，他建他营等多种方式，目前已在全国21个省市区兴建200多家规模化，标准化，一体化的金三角连锁示范点，还有川酒出川，流通渠道，两种经营体系，两种不同经营方式的格局，为2013年全国酒类市场出现的新情况新问题，四川省委省政府批准由中国白酒金三角酒业协会，五粮液和白酒金三角连锁公司共同发起，与6大名酒投资组建了四川中国白酒金三角运营发展有限公司，省政府部门委托我们作为中国白酒金三角开发运营的主体单位，我们积极引入社会资本，支持我们金三角公司共同打造川酒资源整合平台，开放式的共同运营平台，白酒投融资平台，积极搞好打假溯源，第二搞好中国白酒金三角6多金花，三是以各名酒厂共同开发，让老百姓都能买得起的四川名优酒，我们金三角自主价格自主市场和中档酒，充分吸收在各省市兴建中国白酒金三角电子体系和物流体系建设，5是省委省政府支持我们共同设立白酒金三角产业投资基金，我们金三角公司按照政府主导协会主推，市场化运作的整体方针，诚挚希望与各投资共同投资开发金三角食品。规范化经营以及共同兴建创新型中国白酒金三角体系建设，实现我们的市场体系的规模化，同时呢，共同搞好中国白酒金三角的产业基金，资本经营，中国白酒金三角品牌经营和市场体系建设项目，这里有全国最大的白酒产能基础，有中国白酒金三角上百种名优酒品牌优势，中国白酒金三角是中国最大的白酒资源整合平台，我们将把金三角规模化，零售终端建立最大的示范单位，计划三年内在国内或者境外上市，我们真诚欢迎各位投融资企业来考察。最后请各位专家和企业家相信，正如行业专家谈到的一样，世界白酒看中国，中国白酒看川黔，川黔白酒看金三角，我相信白酒金三角一定会成为2013年最好的投融资项目，诚挚邀请大家共同投融资开发。
主持人：我们介绍的环节基本上结束了，我们这个会议就是为了务实，为了解决大家的问题，为了跟大家沟通想法，台上的专家一直很细心的听了大家的想法，我们对接酒会已经开始了，我们后面有更多交流时间，我们请台上的嘉宾领导根据刚才听到的案例发表观点，像刚才的类型哪些他们融资应该怎而做，他们融资根据刚才介绍跟投资人沟通方面应该什么，还有策略方面，我们台上嘉宾简单做一个点评，我们下面对接的时候可以交流，企业家你们对接的时候可以找你们感兴趣的专家接洽。
孔院长：时间有限我说一点我的看法，主要从商业模式来说，王总说了一个概念，这个概念非常重要，刚才听了几位企业家的介绍，按照我们商学院来说肯定都不及格的，你没有说到你想要什么，我想说商业模式，一个王茅和赖茅你反复强调你是茅台酒的前身，现在很遗憾的是茅台酒已经进入千家万户，你站出来跟茅台酒PK你完全是一个劣势你没有优势，我认为你可以做的就是找到产品差异化，如果你找到产品差异化可能跟茅台酒PK可以找到一席之地，否则你说我是茅台酒的前身，现在全世界人都人茅台酒了，你现在要从他口里拽下这块肉很烂，我们投资者说我很难投，这是从产品差异化方面，二位老总你们要想一想，你们手上不是有秘方吗，你们秘方能不能变一下，变出一个什么东西来。第二讲一下刘总的健康酒，健康酒的商业模式你讲得非常好，大家现在都希望健康没错，但是有两点，喝酒一个大家喝酒要有一个迷糊劲才能谈判，谈判都是在迷迷胡胡情况下谈，你这个健康酒有一个问题，有一个定位你到底定在哪里，由于时间关系我不展开讲，我讲一个案例就是加多宝，加多宝是市场上最难喝的饮料，但是他做到现在全中国人都要喝，这是什么，这是定位的问题，我说的话直白一点，我是从来不喝那个玩意儿，口味不对我，你有一个定位问题，你到底定在什么位置上，你才能吸引投资者，如果你只说为了健康，那喝果汁不是比这个东西更健康，所以你要一个定位，刚才企业创新，瓶装创新那个，我个人认为也有一个考量，你不能装茅台酒，因为你侵犯了人家商标权，你那个瓶子设计不错，你装什么这是一个大问题，这个你自己要想清楚，你那个很有可能最后两个出路，一个你往低端产品发展，你实际上装的酒是没品牌的，我就是白酒，黄酒轮流喝，要么你跟一个企业绑定，这个企业就生产两种酒，一个高端酒，一个低端酒，这主要是商业模式，我主要讲这一点，谢谢大家。
邹总：我们主持人正忙着，我们按顺序，刚才听了几位嘉宾的发言，大家更多是介绍自己的企业，其实从金融机构讲，我要给你投资，你要向我融资的话，其实我很看中有几个点，第一你资金的用途，你要拿去干什么，你希望企业扩大再生产，你在营销方面建立我的品牌或者你要创新你的渠道，你这个资金用途是我很看中的，第二个点刚才我们在上一轮交流当中你的抵质押物，这个不是核心，我要看中你把这个资金拿去，我作为投资的机构来讲，我作为金融机构讲我一定要看到你的回报是清晰的，所以我对你的钱用在哪里很关注的，还有第三个点你这个还款的来源，包括我们刚才丛总提到我做这个瓶子我第一年销售达到3个亿，你这3个亿怎么构成你怎么来的，这个也是我作为金融机构我会关注的还款来源，你怎么样能够说服我，你能够实现你所提的销售的计划，实现你销售的金额，所以这几个点呢，我们刚才在所有的企业家的介绍当中我们我没有看到一个比较清晰的几点，所以我觉得过程也提到的，作为企业来讲我要融资，我融这个钱做什么，我自己要非常清晰的定位才融资，因为所有融资都是有成本的，不管你是债权式还是股权式，这个钱将来用什么方式还，我觉得这个比较个性化一点。
高总：刚才听了几个案例我也挺受启发的，中国白酒创新大有机会，刚才听企业家的讲话当中我把我的想法写在纸上了，已经说了的我不再重复，第一个案例我觉得除了孔院长讲的瓶子之外，你还要关心你这个市场是什么，就是相亲的时候喝，还是大家在酒桌上我喝高度你喝低度，就是市场的问题，你做大市场还是小市场，另外分开喝跟我们喝白酒的文化，传统习惯是不是有一点相悖我只是有这么一个想法，董先生和赖先生都是谈的酱香酒，我们更重要的是在这个基础之上，自己的营销渠道怎么建设，我刚才在我的演讲中已经谈了，我觉得依靠传统的地面部队加空中广告的模式。第四个案例就是刘先生的健康，健康酒的问题，刚才孔院长也谈到这个问题，我喝你这个酒我是为了图健康还是为了图我喝酒之后的感觉这个是很重要的，不过你的酒我刚才喝了一下，口感还是不错的，如果我能在喝你这个酒的过程中我能达到一般酒微醉的感觉，同时很健康，又能很快的解酒，你这个项目还是很不错的，第5是日本朋友他的项目，他讲的产业链我不是很清楚，我在这里透露给大家，国内也可能世界范围内，最近研发出来一个酒糟联合利用技术可以做到6个子行业，这6个子行业将来不比降的产业小，这个项目我们准备开展，而且我认为是一个非常大的产业，酒糟的产业，可能不比白酒的产业产值小，第6个项目呢，张总白酒金三角的项目，我听过来的感觉，虽然有的描绘没有听得特清楚，他也是讲站在一个对四川白酒整合的角度去做的事情，我们当时实际上考虑到了，我们在做贵州酱香酒投资基金的时候我们想到这个问题，选贵州还是选四川，这两个地方各有特点，四川的特点是中国原有，尤其浓香酒60%—70%的原酒都在这里，它唯一缺点就是金三角范围太大，在这么大范围做这个整合，我说的这个咽喉的咽喉点比较难选择，这个咽喉在哪里怎么处理跟6朵金花的关系，6朵金花都有自己的销售体系，我可能有的材料没有听得太清楚我们以后可以讨论，我们最后选择仁怀，就是因为酱香酒，基本上中国酱香酒80%都在这个地区，甚至周围15公里类都可以实现这个，按照全部适合原产地认证的区域全部都用来生产，它的总体产量也不能超过60万千升，60万千升就是中国白酒的2%，它的行业集中度非常高，它是非常集中的一个区域，从原产地认证到地方标准有一个可控的咽喉所在，后来我们就选择了这样一个，当然下来我们可以一块探讨。
王总：时间有限，我们希望讲的是对大家有帮助的，回过头来说一句话，希望大家讲的话对我们投资人有价值的，今天的沟通看到一个最主要的状况，就是英文跟中文是不通的，我们想投资报告，我听到营销报告和政府报告就是没有听到营销报告，在所有的企业里面跟数据有关，跟投资数据有关的，我只听到两个数据，一个刘总这里他说有4万吨的合同由于缺钱，一个是张总这里金三角控制多大白酒产量，只有这两个对我有价值。你不可能对所有人讲你的企业梦想，你的愿景，你的价值，不可能，你要跟投资人讲你怎么赚钱，你要讲投资进来可以让你飞，如果你说这是一个广阔的世界他跟你没有关系，我讲得比较实际一点，每个老总对自己的花费很多精力和热情，为什么这些热情没有效率可能诉求不一样，我尝试着翻译一下不同的语言，比如第一个企业是瓶子的这个，你瓶子不能颠覆酒的行业，如果你今天跟投资人约了要聊两个小时，他有急事出去，你只有30秒时间称电梯时间跟他讲，你就直接讲干货，如果今天你告诉我们投资人说我今天做的娱乐酒业代表，我发展一个新的器皿，你可以让会喝酒，不会喝酒的人都可以很自如的有气氛，这样所有的酒业我都可以跟他合作我只是颠覆容器的产业，我想知道你在这个产业在哪个环节，我现在搞不清楚，你到底是酒瓶子的厂，还是一个酒的厂，还是一个什么的厂，你要颠覆这个行业的文化，你要告诉我这个愿景有多大，我不觉得这是你能做的事业，中国酒业有多少容器每年有多少产量，在这里你有多少产量就有投资价值，我如果装瓶千分之一用你的瓶子装的，我就可以解决我投资的说明的问题，比如说刘总，你要告诉我，我们现在要做的事情，就是奶酿白酒，奶酿白酒跟传统白酒不一样，涉及到你刚才说的，如果你给我钱，我把4万吨解决了你可以拿到多少投资，我们听完这个东西，我不需要听这个，到底文化颠覆什么，我说得实在一点，我们说每天听，假设你站在我们的位置我每天听20个故事我都不知道故事是什么情况了，我只能听数据，最后张总的金三角，你们的故事相对是最完整的，你翻译还是要加工一下，金三角这个龙头已经形成的产业规模是怎么样，控制产业资源怎么样，金三角未来要做到怎样，你投资的基金，你要发起的基金多大规模，你计划的融资额跟你的回报率是怎样的，很简单我们一算这个产业我们看清楚可以跟投就开始跟投，有太多中华人民政府报告，认定啊，其实跟我们投资没有关系的，你在30秒变成30分钟或者3个小时有价值的，你在有限的时间，我觉得你得翻译一下，这个可能是我的一个回应。
主持人：我想大家恨时间太短，大家投资者很直帅，投资者如何跟我们成为朋友，我们一会儿就开始我们酒会，我们请邹总讲两句。
邹总：我觉得今天的峰会非常感谢我们的主办方提供了这么一个平台，那么让我们的企业和我们各个投资，投融资的机会一起见面，应该是非常务实的一种形式，那么今天的这个酒呢，大家端的这个酒，其实也是我们中化集团下面的兄弟公司从法国原装进口的这么一种酒，我想刚才孔院长在讲话当中也提到中国人讲无酒不成席，所有高兴的事，我们希望借助今天这杯美酒成为今天好的开始。
主持人：大家举杯以后千万不要走，后面还有资料发给大家，还有品酒师给大家介绍后面的故事，这个酒是非常有意思的资本故事，中化世界500强，中国最有钱的公司怎么投资这个酒的，大家一边喝酒，一边品尝这个故事。
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