春节,中国盛大的节日,家家户户欢聚一堂,共享团圆年夜饭,共庆新年的到来。这样阖家团聚的家庭场景聚集了各年龄阶段的多元受众,形成了巨大的流量空间。在这样一个特殊的时刻,如何借助春节的流量高峰,塑造品牌形象并推动销量,成为了营销的重中之重。
王老吉与小米商业营销携手,巧妙利用春节置办年货时机,精准捕捉春节期间的流量高峰,以全新的视角和策略,构建浓浓年味场景,撬动全新惊喜。通过全场景创意烘托年味氛围,成功建立起品牌与春节的深厚情感纽带,助力王老吉在春节期间成为消费者餐桌上的独特记忆,更在消费者心中引发共鸣,为品牌形象塑造提供了坚实的场景支撑。
01 产品联动智能升级 好运送吉福
在春节营销期间,王老吉与小米商业营销携手,聚焦受众核心年味场景,全方位定制化向目标群体传递“过吉祥年,喝红罐王老吉”的品牌形象。
一方面,王老吉龙年罐联动小米智能厨电,聚焦新年下厨场景,打造年味盲盒,“吉米”搭档好运加倍。在王老吉新春传播周期,用户通过参与小米生态新春盲盒互动,随机赢取包括米家空气炸锅、米家高压锅等小米智能厨电。以年轻人喜爱且接受良好的销售手段——盲盒消费激发受众的购物欲望和购物乐趣,扩大边缘目标人群,为潜在消费者提供购物动力。
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另一方面,王老吉通过与电商平台的“年货节”联动,多平台助推节日购物,实现画像人群精准引导。王老吉与小米智能厨电品类共建品牌合作页,通过点击进入品牌的抖音年货活动页,可购买新春期间限定年货福利。点击—跳转的购物方式,能够帮助品牌更好地锁定潜在消费者。购买王老吉赠送米家智能厨电的吸引力,能够增加品牌卖点,减少用户从锁定需求到转化消费所需要的思考时间,实现种草—拔草的高效转化,持续为活动引流。
02大数据模型精准定位受众 科技传“吉”运
如何在春节期间,通过构建独特的品牌记忆,形成受众对品牌的独家春节印象,成为了品效转化的重要途径。
据《2023年中国餐饮大数据白皮书》,年轻消费者对中式茶饮的兴趣提高,千亿级的新式茶饮将推动新一轮茶饮消费热潮。王老吉作为凉茶始祖,在当前的饮品消费趋势下,具有契合年轻人需求的天然品牌优势。
本次王老吉与小米商业营销的合作,通过小米OTT大屏创意广告,形成了全链路视觉吸引,为王老吉打造了独特春节品牌形象。
通过大数据分析消费者的兴趣、需求和行为模式等信息,圈选年货购置主力家庭,在重要节日节点和流量峰值时段加大视觉广告投放,提升广告效果转化率,加深消费者的品牌印象,以脉动式投放策略达成品牌广告投放预期,实现精准营销和精细化运营。
第一眼入口创意,开机时刻锁定大屏黄金第一入口位。OTT大屏创意开机联动王老吉品牌广告,通过锁定新春周期大屏观影高峰,实现第一眼开机种草年货,引导用户参与吉运互动。在创意广告展示中,以大屏视觉冲击吸引用户关注,促进吉文化传播,实现品牌文化推广。
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互动阵地品牌专区,全链路及时交互,直达品牌主场。通过开机全程植入互动提示,实现及时交互,引导用户点击直达品牌大屏落地页,直接参与抽奖。并根据抽奖结果,引导用户进一步购买或互动行为,提升用户对王老吉的品牌热情。
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03新春亲子多元场景 创意绘吉祥
新春佳节是为数不多的大人与孩子假日重合的时刻,在这段时间,陪伴和团圆是阖家欢乐的主旋律。在这样难得的闲暇时间中,家长愿意花更多时间倾听孩子的需要和心声,满足孩子的愿望。据群邑《2023 OTT商业化白皮书》显示,消费者通过OTT观看内容的倾向性更加显著,尤其是电视剧和少儿节目。因此,春节期间如何获取儿童的关注和认可,成为了OTT转化的新切入点。
王老吉利用春节陪伴场景,在小米儿童频道多页面、多渠道展示品牌形象,以不断重复和曝光吸引动画片受众,潜移默化地留下良好的品牌印象。为进一步促进品效转化,实现王老吉的品牌增长。在春节期间全链路、全场景覆盖,通过春节氛围下,家庭场景的亲子协同宣传,以创新内容赋能王老吉全面增长,为品牌长久营销和节日记忆塑造做好转化准备。
VIP频道专属推荐,会员福利加码吉运传递。王老吉在小米影视VIP频道通过顶端banner和固定入口,VIP用户通过品牌专属卡片进入会员福利板块,可领取王老吉优惠券和跳转直播界面。搭配优惠、直播吸引,为用户购物增强引力。
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H5页面跳转,高效实现流量转化。小米影视VIP有专属页面,展示王老吉跳转二维码。大幅画面呈现、居中视觉吸引、降低找寻购物入口难度,小米OTT经过用户心理考量,通过视觉重点排版,减少用户犹豫时间,高效引流产品购物页,助力实现效果转化。
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儿童频道全面霸屏,潜移默化引导心智。进入频道时,“王老吉携手23号牛乃唐”的创意视觉效果,吸引用户关注。浏览页面时,频道换肤+首屏推荐位,大画幅视觉冲击时刻陪伴亲子互动。选择内容时,王老吉定制儿童剧场整合了热门儿童内容并推出新春限免活动,王老吉联手小米电视儿童频道,给全国米粉家庭送吉福,精选优质内容承包孩子们假期欢乐时光,提升了亲子好感。用户在观看内容时,通过儿童内容前贴片,抓住亲子观影前的注意时刻,潜移默化影响全家决策。
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结语
在节日营销的战场上,只有深度理解消费者,不断创新营销手段,才能打造出真正有影响力的品牌记忆。尤其在流量洪峰涌入家庭的关键时刻,如何抓住时机穿透信息迷雾,构建出属于品牌独特的春节印记,是所有品牌的必答题。创意与文化的结合突显了品牌对春节的深度洞察与尊重,充分展现了品牌自身的丰富内涵。王老吉携手小米商业营销的这次营销,无疑是对消费者深度理解和创新营销手段的完美诠释。