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淡季广告营销策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-07  来源:  不管哪一个行业,都有淡旺季之分。广告营销也不例外。通常我  浏览次数:138
核心提示:不管哪一个行业,都有淡旺季之分。广告营销也不例外。通常我们是在旺季的时候加大广告投放的范围,加大广告投放成本。但是在淡季的时候,我们是不是要相应的减少呢?下面,跟小编来探讨一下淡季广告的营销策略。
   不管哪一个行业,都有淡旺季之分。广告营销也不例外。通常我们是在旺季的时候加大广告投放的范围,加大广告投放成本。但是在淡季的时候,我们是不是要相应的减少呢?下面,跟小编来探讨一下淡季广告的营销策略。
 
  一、量力而为,整体规划
 
  淡季广告营销千万不能“头痛医头,脚痛医脚”。产品不同,淡旺季表现也各异,多数产品,一年中淡旺季各几个月,不淡不旺的日子半年多,可以及早预算在临近旺季时追加广告投入,但最好不要完全取消淡季的广告,即使“淡出鸟来”,淡季广告对招商和品牌宣传也有重要意义。
 
  二、见机行事,灵活多变
 
  市场领先企业,广告传播可以以我为主,以不变应万变。计划历来赶不上市场变化,淡旺季的划分规律未必适用于每一种细化产品,实力强劲的企业完全可以引导某一细化产品的导向,如果不足以开创新的领域,实力稍逊的竞争者借助领跑企业的广告轰炸跟进是上策。在追随竞争中,破坏比建设容易多了,当年“丰乳不肥腰”五个字挫败并借助了“没什么大不了的”这么经典的广告。不同于国家间的战争,商战是为了获得利润和有利的市场位置,竞争关系不是你死我活,很大程度上是互相帮衬的。
 
  三、结合产品特性宣传
 
  房产销售的淡旺季明显,房产开发商实力雄厚是一年四季房产广告大手笔不断的理由,持续房产广告的效果也是重要因素。人们买房是相当慎重的,会不断的作出比较和选择,广告保持有助于获得更多的潜在机会。如果商品价格不高也不低,购买随机性很强,人员促销比广告轰炸更管用。如果是低价格的随机购买商品,还是搞捆绑促销吧,人员接受可能会引发反效果。促销不一定意味着利润损失,如果搭配得当,促销时机合理,促销费用为副并不是神话。除了年度整体广告,淡季的广告轰炸,可以以预期收益超过新增广告预算一倍(或更多)为前提。
 
  淡旺季的广告投放,的确应该要有所不同,在预期收入没有实现的时候,我们要时刻控制广告投放的产品。但是如果是以招商或者是宣传为目的的话,无论淡旺季,都不可以懈怠。
 

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