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促销有三种类型

放大字体缩小字体发布日期:2013-01-28 来源:创业邦 浏览次数: 367
核心提示: 在市场锋线上,SP(sales promotion,销售促进)的对象是井然有序的。对制造商而言,其促销的对象有三个:即批发商、零售商、消费者

  在市场锋线上,SP(sales promotion,销售促进)的对象是井然有序的。对制造商而言,其促销的对象有三个:即批发商、零售商、消费者;对批发商而言,其促销的对象有两个:即零售商、消费者;对零售商而言,其促销的对象只有一个:即消费者。由此看到,不同的市场主体,有着不同的促销目标,同时,也构成了不同层次的促销类型。

 促销的类型可分为三种:

  ①一级SP:制造商对批发商的促销;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。

  一级SP的特点:单层次促销。

  ②二级SP:制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。

  二级SP的特点:双层次促销。

  ③三级SP:制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

  三级SP的特点:三层次促销。

关键词: 促销 类型 对象

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