店铺促销需将方法，奇招未必效果好

 

    与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？

 

    成功拜访形象

 

    “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。

 

    上门拜访顾客尤其是第促销“时尚”过了头　奇招怪招副作用大

 

    长春一家大型超市搞开业庆典，既然是庆典，咱不能光自己乐，也让顾客乐乐！嘿，人家就真想出个促销“妙招”，平时都是顾客往超市“送钱”，今天超市给顾客“返钱”——向围观人群撒一元人民币！看着大家都蹲在地上捡钱，不知没弯腰的人怎么看待。有句话说得好，企业商家“不促销是等死”，可这变了味的促销变成什么了？大家议论纷纷，“这是侮辱人格，什么破商场。”看来，这真成了“促销就是找死”啊！

 

    其实，商家企业促销的促销陷入“怪圈”，无非是想通过一些另类的，甚至是不着边际的活动吸引人，给人留下深刻的印象，制造出群众传播，从而达到宣传的目的。所以，只要促销“出格”又不犯法才是企业和商家应该大力追求的。

 

    看看广州某平价药店的开业庆典吧。要说服装促销搞个服装秀大家都会觉得平平常常，组织个人**绘表演就是吸引眼球了。可药店居然直接“晋升”到人**绘表演做促销，能不围个水泄不通嘛！想必药店就是追求这个结果吧。

 

    生产热水器的企业搞促销，当街来个“美女入浴”；内衣厂商搞促销，那就找几个美女在街边办内衣秀；卖DVD的商家也要抓住年轻人“时尚”的手，来个当街拥吻，按时间长短送产品；甚至书店里都要用美女促销的手法做宣传……

 

    虽说女人和孩子的钱最好赚，但咱也不能“大姑娘小媳妇一把抓”吧？商家、厂家出奇招，无非想达到两个目的：一是名、二是利。要说也无可厚非，可促销不考虑定位和影响，势必会产生负面效果，拉动整个市场走入低级的促销“怪圈”里。如此兴师动众的促销花费并不少，搞促销就真的成了“有钱打水漂”了。

 

    其实，许多中小企业都会遇到两难处境：资金少，长年广告做不起；不做广告不宣传，产品又打不开销路，怎么办？只好将眼光投向造势促销，大搞恶搞一次。群众记住了，多数人家用上自己的产品也就成功了。孤注一掷的促销真的能起到作用吗？钱是没少花，但往往副作用也产生了。那么，避免走入怪圈，中小企业该如何促销呢？

 

    针对不同目的或对手　选择有针对性的促销手段

 

    商企搞促销的目的很多，如店庆、年庆、新品发布等等，明确了促销目的，才能选择更好的促销手段。

 

    促销最大的一道坎就是如何吸引消费者来尝试，进而选购。要想成功做到这一点，企业就要想办法让顾客伸手“要”。以往简单的促销方法有很多，比如食品可以免费品尝；买一种产品赠厂家的另一种产品，达到“卖一种销两种”的目的。

 

    别人不断地推出新产品抢市场，老产品怎能轻易退让？为了维护已占有的市场，当竞争对手进行促销时，就一定要采取有力手段予以回击。例如某市XX液态奶对订户开展了“订半年送一月”的活动，作为另一品牌就必须有针对性地回应，不然自己的客户很可能被抢走。

 

    商企为了各自目的，在促销中你争我夺。无论是“攻”还是“守”，都要根据目的选择合适的促销手段。

 

    促销方法种类多　细心寻找效果佳

 

    其实，促销未必要大造声势，尤其对资金不足的中小企业来说，既省钱又有效的促销方法有很多。

 

    （一）把促销做成公益事业，博得顾客青睐

 

    南京一家珠宝专卖店以一种特别方式，公布了他们的“三八”节促销内容：即节日当天通灵翠钻所有专卖店的首饰只限男士购买。此活动意在呼吁男士们拿出实际行动来关心女性，决无剥夺女性购买权的意思。促销活动一展开，得到了不少男士的拥护，到店里购物的一位男士称，其实男人都很粗心，总以为给钱就是对女人好，平时妻子要求陪同逛街买东西，常借口工作忙不愿意去，这一方法虽是促销，却也提醒男人们要意识到对妻子的关心还不够。看来，吸引人们的不仅仅是产品，有时还是厂家或商家的营销文化。

 

    （二）通过提供免费样品或让潜在顾客亲自体验的方式来宣传产品或服务

 

    免费发放样品或试用，既达到了宣传的作用，又为中小企业节省了资金。麦田面包是台湾一家专门经销面包的商店，小本经营自然不宜以高费用在报纸、电视等新闻媒体上做促销广告。商店负责人为了使产品在顾客中产生影响，想出了几个不花钱的促销办法，收到了意想不到的效果。办法一是开办“家庭烘焙班”，邀请家庭主妇前来学习面包烘制技术；办法二是定期邀请幼儿园的小朋友来参观，并免费招待面包。

 

    当然，还必须注意一点，“免费试用”是不应该被曲解的，不是什么产品都能试用。北京一家涂料厂为证明自己的涂料是无毒的，举办了“真猫**喝涂料”的活动，立即引起了众多小动物爱好者的当场抗议，并加以制止，该公司总经理为了收场，挺身而出，喝下涂料以示无毒。涂料不是饮料，喝下去的滋味自然不好受，这种“免费试用”的促销真的是让人过目不忘，但说明了什么呢？