《用数字解放营销人:一学就会的营销量化管理方法》是作者汇总多年一线工作经验与悉心钻研的成果,用生动有可读性的语言、专业有效的工具和详尽易理解的步骤,配合营销人身边的本土案例,让营销“量化”、让营销“简单”、让营销人彻彻底底地解放!作为营销人必备的指导手册,本用数字说话,内容涵盖了营销工作的方方面面,实用易操作,只要简单套用,就能轻松化解营销难题,提高工作业绩!
第一章做营销:我们为什么不算账
第一节是亏着卖,还是卖了亏——一次正常的业务拜访
第二节从定性到定量——从模糊到清晰
第三节营销量化的基础——数据的四种类型
第四节零售界的异类——屈臣民的量化管理
第二章促销:别让经销商亏着卖
第一节主动降价——经销商的赢利底线在哪里
第二节竞争对手降价——跟还是不跟
第三节商家促销必须消化的成本——固定费用投入
第四节厂家调价——商家促销如何见招拆招
第五节低于成本的促销决算——一笔没有想清楚的促销账
第三章渠道:先量化再优化
第一节渠道的深度——让“价格瀑布”不再雾里看花
第二节渠道的宽度——别在渠道均利上栽跟头
第三节渠道网点的密度——网点铺货率和产品分销率的比较
第四节渠道选择的量化评估——从参考意义上看渠道量化
第五节在数据中找到细分市场——KOOP寻找渠道创新之路
第四章产品:营销人不能推脱的“责任”
第一节新产品销量——是预测还是碰运气
第二节别被销售增长蒙蔽了眼
第三节侵蚀性——商品销售的“化骨绵掌”
第四节把脉新产品畅销的根源——家居吸顶灯新产品成功因素调查
第五章价格:市场竞争的核心
第一节两种不同的成本导向定价导致的市场差异
第二节两种不同的竞争导向定价的比较
第三节控制最高零售价——为什么厂家比商家坚决
第四节这个特价该不该批——特价申请里的数字陷阱
第五节什么在影响我们的毛利率——一道看似简单的数学题
第六节价格战,首先是成本战——春秋航空公司的价格竞争
第六章经销商管理:算清经销商的小金库
第一节不算不知道,一算吓一跳——经销商算账的六个误区
第二节别把经销商的仓库当成业务人员的后花园——帮经销商算好仓库账
第三节经销商到底在赚哪些钱——给经销商算算经济账
第四节能开发这个经销商吗——客户评估是起点
第五节一家新公司的客户评估和盘点
第七章市场管理:用数据全面剖析
第一节市场潜力——别被数据搅昏了头
第二节开发新客户还是维护老客户——60%的新客户来自老客户的推荐
第三节终端评价——是量化还是艺术化
第四节市场调研——不得不提的三个数据处理方法
第五节湖南省槟榔市场调查报告——小龙王槟榔丧失的市场机会
第一节别让销售人员闲得发慌——“三量”量化工作内容
第二节从“两费比”和“社商比”看业务人员价值——评估业务人员的个人能力
第三节不要掉人销售额的陷阱里——用价值评估业务人员
第四节人员费用要“浪费”在明处——你的人员评估合理吗
第五节老公司碰到的新问题——驻外省(市)销售机构新建和拆分的方法、原则
第九章电商的量化管理:差别不仅仅是在模式上
第一节“流量即销量”——从消费者流量到消费者价值
第二节人过留名,雁过留声——用数据追踪消费者
第三节精准营销的巅峰之作——搜索引擎的量化指标
第四节传统企业网上转型——网购渠道年度销售状况分析
第十章统计学:没你想得那么难
第一节统计学,难在哪里
第二节五个最经典的销售测算模型
第三节一分钟搞定统计学——用最简单的方法解决销售测算模型
第四节一场不成功的年末促销
附表一《公式及量化方法汇总表》
附表二《正态分布表》
附表三《t分布临界值表》