总序
前言
第一章 销售促进概述
第一节 销售促进的概念和发展
第二节 销售促进的作用与不足
第三节 销售促进原理和部分销售促进工具的选择
第四节 销售促进的策划与管理流程
思考题
案例分析
第二章 直接折价
第三章 折价券
第四章 退费优惠
第五章 附送赠品
第六章 集点优惠
第七章 免费赠送样品或品尝
第八章 抽奖促销
第三节 抽奖促销的运作要点
第九章 游戏竞赛促销
第十章 会员制促销
第十一章节 假日促销
第十二章 展示促销
第十三章 联合促销
第十四章 文化与表演促销
第十五章 针对中间商促销
第十六章 销售促进的评估与控制
附录 零售商促销行为管理办法
参考文献