钻石的成功归功于市场营销

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《21世纪》：你曾经在多个场合将有色宝石与钻石进行对比，这是否意味着你将钻石视作有色宝石的最大竞争对手？

Ian Harebottle：钻石的成功很大程度归功于市场营销，但最近几年，无论市场需求还是钻石价格都没有上涨，有色宝石的市场增长绝对比钻石大。即使眼下依然是选择钻石的人更多，但长远来看，我并不把钻石看做竞争目标。品牌包袋、香水，这些软性奢侈品才是我们真正的对手。

《21世纪》：彩色宝石复兴之路上，最困扰你的是什么？Gemfields作为行业领军者要如何推动解决这些问题？

Ian Harebottle：最困扰我的是，有色宝石明明如此珍贵，并且有深厚的历史积淀，但在这个时代它们却有点被遗忘了。许多年轻人会把长辈留下来的珠宝熔掉做新的，这就像把莫奈的画从帆布上刮掉再画一幅一样，宝石熔掉的瞬间，它所承载的历史就消失了。这都是因为年轻人对彩色宝石的认知不够到位造成的。所以我一直想做的就是把彩色宝石的价值传达给大众，让这个行业变得更透明，现在Gemfields在制定一个新的针对宝石切割打磨的评定标准，来取代不够完善的旧标准，希望能和消费者有更通畅的对话。只有把准确的信息传达给消费者后，行业才能健康发展。

《21世纪》：现在奢侈品都在积极拥抱电子商务，Gemfields是否有意在有色宝石领域向电子商务靠拢？

Ian Harebottle：Gemfields对电子商务也感兴趣。Chanel，Tiffany都是我们的客户，他们也在尝试电商。对我们而言，不论是沃玛特这样的超市，还是街上的店铺或是电视广告的营销，都非常重要。既然网络营销和电子商务是目前的潮流趋势，我想没有人会拒绝迎合市场的改变。

《21世纪》：2013年Gemfields收购了珠宝品牌Fabergé，事实上在开采与品牌之间还隔着经销、加工等多重产业链环节，所以这一收购的意义何在？

Ian Harebottle：Gemfields目前的重点有两块，一块是做矿产开采，一块是市场营销，而Fabergé就是我们实现后者的关键。这中间的确还有很多环节，但我们会和下游的产业链合作，一方面确保下游获得稳定充足的供应量，另一方面通过自己拥有的品牌确保消费者能得到好的产品。我们希望能够在整个产业链中起主导作用，通过抓住产业的两端，推动整个行业的透明化。

上次那杯酒

营销，对所有行业都很重要