求分享招商经验

赵俊炜 · 发表于 2014-4-6 15:01

本帖最后由石竹于 2014-5-13 10:07 编辑

怎么才能招到商。求各位分享一下招商经验。

SKY王 · 发表于 2014-4-7 09:30

招商？不说清楚招什么商，别人怎么回答？

赵俊炜 · 发表于 2014-4-8 01:38

SKY王发表于 2014-4-7 09:30
招商？不说清楚招什么商，别人怎么回答？

目前我们公司处于发展阶段，做发酵奶的，公司要我招一名代理商，我现在是束手无策，求高人指点。

3288777 · 发表于 2014-5-11 15:03

赵俊炜发表于 2014-4-8 01:38
目前我们公司处于发展阶段，做发酵奶的，公司要我招一名代理商，我现在是束手无策，求高人指点。

产品？地区？合作方式？

小雨微微 · 发表于 2014-5-11 15:12

赵俊炜发表于 2014-4-8 01:38
目前我们公司处于发展阶段，做发酵奶的，公司要我招一名代理商，我现在是束手无策，求高人指点。

你得让人看到利益点，才会有人愿意承担风险当你们的代理商

小小华尔滋 · 发表于 2014-5-12 15:14

产品口感如何，利润空间多大，是否允许再批发，公司实力，竞争的品牌等都是考虑的范围。

3288777 · 发表于 2014-5-13 23:51

估计是招代理商。一般代理商和厂家有几种合作方式的
1.代理商进货回来由代理商再进各销售网店销售
2.厂家铺货下来，代理商卖力的推然后再结算提成
3.代理商，承诺完成一定的销量，厂家可提供给1-2个名额的去跑市场跑市场的费用是厂家出的底薪差旅费提成。。。。

青岛风味米酒 · 发表于 2014-5-15 15:46

3288777 发表于 2014-5-13 23:51
估计是招代理商。一般代理商和厂家有几种合作方式的
1.代理商进货回来由代理商再进各销售网店销售
2. ...

1.代理商进货回来由代理商再进各销售网店销售
2.厂家铺货下来，代理商卖力的推然后再结算提成

你好这个1或2的过程，代理商必须要交全额货款？

3288777 · 发表于 2014-5-17 10:44

青岛风味米酒发表于 2014-5-15 15:46
1.代理商进货回来由代理商再进各销售网店销售
2.厂家铺货下来，代理商卖力的推然后再结算提成

不需要的。

青岛风味米酒 · 发表于 2014-5-17 13:43

3288777 发表于 2014-5-17 10:44
不需要的。

你好，代理商不需要交进货价的全款，那代理商需要交多大的比例呢？难道是代理商一点货款也不交？另外，代理商到销售网点（便利店、超市或饭店）销售时，一般怎样收取销售网点的货款呢？是按进货价收全款，还是免费铺货，或是收取多大比例的货款呢？谢谢啦。

3288777 · 发表于 2014-5-18 09:56

青岛风味米酒发表于 2014-5-17 13:43
你好，代理商不需要交进货价的全款，那代理商需要交多大的比例呢？难道是代理商一点货款也不交？另外，代 ...

一般至少20%，具体看你们是什么产品嘛。保质期，生产周期，价格，运输方式，距离。。这次多少都有点影响
你说的三种销售网点应该是月结或者周结的比较多。如果是私人饭店，也可以每次结嘛

青岛风味米酒 · 发表于 2014-5-18 16:55

3288777 发表于 2014-5-18 09:56
一般至少20%，具体看你们是什么产品嘛。保质期，生产周期，价格，运输方式，距离。。这次多少都有点影响
...

好的谢谢俺明白啦

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