职场应届生初战即赢得成功

liuyueersi · 发表于 2013-8-7 15:37

　　张越伟出生于1980年，计算机专业毕业的他，并没有像同学们那样毕业后便进入IT行业拼搏，而是选择了自主创业历练自己。“我所学的专业是计算机，之所以选择这一专业，源于自己对计算机的浓厚兴趣。所以，创业也水到渠成的选择了主营电脑销售和技术支持的方向。刚毕业没有什么资金，便和朋友合伙在鞍山西道开了一家规模不大的店铺。”张越伟说。
　　虽然店铺不大，但经营起来却并不轻松。起初，没有客源，张越伟想尽一切办法开拓客户，到大街上发传单，一家家拜访企业，以往见到陌生人开不了口的他强迫自己向准客户推广自己的服务，这个过程让他沟通交流能力得到很大提升。“做销售，公司实力与沟通交流至关重要，既要满足客户需求，也要揣摩客户心理。记得有一次给一家事业单位做网络架构，对方看我们是一家名不见经传的小店，对我们技术能力的质疑写在了脸上。当时正好听到对方单位有员工抱怨网络太慢，我便自告奋勇进行检测，不到10分钟便找到原因，顺利解决困扰该单位多日的问题。就这样，我们这个小店揽下了成立以来最大的一单生意。”张越伟说，作为服务行业，能给客户提供优质服务是成功的关键，而他在计算机上的专业服务技能，也让他的小店逐步得到客户的认可。不到两年的时间，他赚到了10万元钱的人生第一桶金，这在2000年初来说，也算是创业小有所成。
　　张越伟毕业后的创业收获颇丰，但经过这段时间的尝试下来，他也发现自己在经营实业上存在很大的短板，这让他的创业难以获得较大发展。首先是缺乏资金。他的创业启动资金是向家人借了2万元筹集的，店铺的开销都需要找到新业务来补充，起初经营起来难上加难，也没有资金扩大创业规模。其次是缺乏市场经营经验，刚毕业有激情、有抱负，但在实战中往往是“眼高手低”，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，在创业过程中很可能会因“纸上谈兵”而败北。再次是缺少一定的人脉关系，创业之初客户开拓是最大难题，这对刚从学校毕业犹如一张白纸的大学生而言更是难以逾越的障碍，“努力了两年时间，客户大多是个人，企业客户很少，利润率很低”。