分析xtox爱客兔网上商城的产品销售模式

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今天要讨论的是网上商城在产品分销渠道上的类型和优缺点。为了让创业者更直观易懂地熟悉并运用好产品销售的模式，下面就以xtox分销商城为蓝本讲讲分销在产品销售中的三大模式。

产品销售模式中的分销分广泛性分销、选择性分销、独家经营分销三种模式。

广泛性分销渠道的优点是产品在市场上覆盖面积广，让购买者接触到你所销售产品的机会多。这种分销策略特别有利于从事电子商务的初级创业者。在通过其快速打开销售局面的同时还可以在各式各样的中间商选择出优秀的商家来为自己销售产品。Xtox分销平台在创业初期就成功利用了这种模式打出了品牌。在有竞争有淘汰的选择机制下，高效率的中间商必定帮你高效率卖出产品。而其不足之处是对于小的地区市场的中间商难以很好地控制管理。

下面接着来分析选择性分销渠道的优缺点。它的优点是精准消费人群，节省不必要的开支，生产企业通过优选中间商来提高营销的效率，保证了企业形象和 的维护。对于那些经验还不充足的厂家就可以在如市初期选择几个中间商来试水，然后等积累了经验再调整销售模式。他的不足是不能实现多种经营目标，因为产品的单一，就需要为中间商提供更多的服务来弥补，一旦不满意，市场风险就会很大。

如果上面两种都不适用，那就只能选择独家专营分销渠道。他的的优点是：对于总经销商，他可以很好地控制市场营销，对于中间商可以提高他们的积极性，这样就能在两者之间建立密切的合作关系，既节约了费用，又降低了销售成本

同时顾客的服务雷竞技百科 也能得到保障。有足够的竞争力来提高企业的经济效益。

独家专营分销渠道的不足是要放弃一部分潜在顾客，渠道宽度窄，覆盖面少，销量难以扩大。

像xtox这样的爱客兔网上商城所针对的买家无论是哪种形式，最终的目的都是要把产品销售出去。目前在中国许多的网上商城上来说，代理商，批发商，经销商这三者的界限划分还是比较模糊，但其实有本质上的区别。其中代理商的一个特点是不会提前进很多货库存，只有等他有单他才会进货，而且都是要求网上商城免费代发货。