抖音VS小红书—深度解析宠物行业在两大平台的“种草”差异

宠物行业交流

宠物市场保持稳步增长，2024年中国城镇宠物市场规模突破3000亿元，特别是猫经济增长迅猛，猫主比狗主更多。养宠人群以高学历、高收入的年轻人为主，他们更注重宠物健康，宠物医疗消费成为最大开支。而社交媒体正在改变养宠知识传播方式，以抖音与小红书为代表的内容平台正通过差异化路径重塑行业格局。

01 抖音宠物行业发展现状

• 平台定位与用户特征
  

抖音电商以“内容+电商”为核心模式，通过短视频和直播实现流量转化，其宠物消费场景具有强娱乐性和即时性。

2024年全年，在抖音电商开启直播的宠物商家数量同比增长71%，动销直播场次近千万场，同比增长86%。直播也带动了货架场宠物商品的销量增长，过去一年，宠物相关商品货架GMV同比增长78%、搜索GMV同比增长99%。

在宠物消费人群中，广东省以高消费占比位居全国首位，江苏、浙江、山东、四川紧随其后。Z世代（42%）和中年人群（48%）是消费主力。Z世代偏好萌宠互动和个性化商品，中年群体则更注重宠物生活品质。

宠物商品销售高峰集中在多个重要展会及电商大促期间，节点效应显著。如3月京宠展、5月它博会、6月618、8月亚宠展、11月双十一等，其中，双十一期间宠物商品销量同比增长61%，主粮销量同比增长76% ，保健品销量同比增长177%。

• 内容生态与消费驱动
  

抖音电商的宠物内容以“娱乐化+实用化”为核心，通过短视频和直播场景激发用户购买欲。好内容已经成为宠物消费增长的重要驱动力。从可爱的宠物日常，到专业的养宠知识科普，各类萌宠内容不断涌现，充分满足了用户对宠物的好奇与喜爱。

携宠直播、猫舍直播、宠物走秀、健康科普等直播间和短视频好内容，深受用户喜爱，带动成交额同比分别增长67%和49%。

• 商品品类与市场趋势
  

宠物用品在满足宠物基本生活需求之外，也反映出宠物消费的新趋势。数据表明，猫狗用品的销量仍占据主导，占比达73%。这其中智能设备十分热销，成为铲屎官的新宠。除猫狗用品外，新兴宠物相关用品在抖音电商宠物消费领域中异军突起，展现出巨大的增长潜力。其中，水族世界相关用品销量同比增长92%，成为宠物用品中的一匹黑马。

• 抖音品牌运营策略
  

在抖音上，少数爆品贡献了大部分的GMV（成交总额），爆品迭代是抖音生意增长的关键。抖音凭借内容场与货架场的协同，成为爆品孵化与销量转化的主阵地，适合大众品牌快速起量。例如聚焦核心单品（如营养膏），满足基础需求并带动品牌GMV；通过套组赠品（主粮+零食+罐头）提升性价比，结合会员权益强化竞争力；参与超级品牌日、达人矩阵推广、货架场运营实现“预热→冲量→转化”闭环。

02 小红书宠物行业发展现状

• 平台定位与用户特征
  

小红书以“种草社区”为核心，成为养宠人群的“百科全书”。2024年，平台宠物兴趣用户突破1亿，宠物话题浏览量达304.4亿，搜索量年增长150%。

在小红书宠物板块，萌宠囤货人占比最高，人数达3000万，以女性为主（91%），年龄集中在19- 30岁（74%），主要分布在上海、北京、广州等一线城市，其特点是喜欢“买买买”，消费观念是“买对不买贵”。

其次是科学养宠人，有2400万人，男女比例为10:90，年龄同样集中在19-30岁（78%），主要分布在二线以上城市，他们理性养宠，注重“J型选粮”。

• 内容生态与消费驱动
  

小红书宠物内容以“知识分享+体验种草”为核心，覆盖全生命周期需求。新手指南：科学选粮、疫苗护理等基础科普；产品测评：配料表溯源（鲜肉酶解、无谷配方）、功能对比；场景解决方案：如夏季防暑、多宠家庭防抢食等痛点内容。种草趋势：宠物主食类种草笔记增长48%，商业笔记增长78%，用户更关注“科技感”产品（如低温烘焙粮、HPP杀菌技术）。

• 商品品类与市场趋势
  

小红书宠物消费趋向高端化与功能细分。小红书用户在选购宠物主粮时的关注点，与一般用户相比，小红书用户更加谨慎且关注因素更多。其中配方是最受关注的因素，占44%，其次是适口性（38%）和功效（37%）。这表明用户在选择宠物主粮时，最看重的是其营养成分和对宠物健康的影响。小红书用户在幼猫期对益生元的关注度提升了500%，对乳铁蛋白的关注度提升了110%，表明他们在选择幼猫主粮时更加注重这些特定成分。

小红书机会市场主要包括狗保健品、猫保健品和狗药品，这些产品的销售额占比较小但增长潜力大。热门市场包括气泡大小、品牌数量和通用保健品，这些产品的销售额占比较大且市场成熟。小众市场主要是猫/狗医疗用品和药品，销售额占比最小。

• 小红书品牌运营策略
  

在小红书上，内容是王道。当用户偶然刷到了或通过主动搜索找到了自己感兴趣的内容时，是否能让他们产生进一步的查看详情、互动咨询等行为，才是小红书种草的价值所在——它能够连接起品牌与用户。在种草阶段，品牌需要创造用户在意的内容来吸引用户的注意力；在兴趣阶段，通过更加个性化的沟通策略和服务来深化用户关系；在决策阶段，提供便利的购买途径和强有力的促销信息至关重要；在忠诚阶段，可以通过用户回访以及高雷竞技百科 售后服务等，提升用户的复购率和口碑传播。

03 总结

抖音、小红书等新兴平台得益于产品更新周期快，产品推广/种草方式更受年轻宠物主的欢迎，行业影响力逐年上升。两平台在宠物行业呈现互补性状态，抖音是爆品孵化与销量转化的核心阵地，小红书则是品牌信任与精细化运营的关键平台。

未来，宠物品牌可以双平台联动，在抖音实现流量收割，在小红书完成用户教育，从而覆盖“种草→转化→复购”全链路，以在3000亿规模的宠物市场中占据先机。

来源：抖音电商《萌宠“剁手”清单》、《2024年小红书宠物行业洞察报告》

想了解更多宠物食品相关知识，欢迎关注微信公众号“宠物食品联盟”！