【2023职场记】开拓-积累-尝试

feng4321

【2023职场记】开拓-积累-尝试

【开拓】

年初，老板的目标是销售额过亿，今年对接了很多大客户、大品牌。当然也有大品牌折戟沉沙的，连货款都没收回，只能退回点货物，光检测费也得两万多，这真验证了同事那句玩笑 “越是这能折腾的，销量越不咋地”，就如以前的7-11似的。

上月我粗略统计了一下，客户应该有40-50个，有今年刚合作的，也有因为一些原因慢慢不合作的。有小品牌，也有需要下载三五个APP来服务的大品牌。

公司还是没有底蕴，就这么几个人，对接一些大超市、大客户，没有经验，老板兼职销售，对接客户只能说一般，借用他的话来说“他要不是老板，我都想踹他”。关键老板迷一般自信，某天蹦出一句我们公司是对接国际化客户的，嫌咱英文呢。全公司都没个会的，这要求从哪里来的？！

今年感觉为了赢得客户，更没底线和身段了。采购多牛啊，人家发个脾气，随便一句话，老板就大声呵斥员工，搞得下面人无所适从。

随着客户需求和其他形势的变化，今年公司改造了部分车间，从国外进口了自动化程度比较高的设备，国内采购了一些包装机、喷码机、视觉检测分页机等设备。通过不断的客户审核，我们也接触了更多的信息和知识，公司在一些基础设施、标识上做出了改进。我们也逐渐更换了一些物资采购方向，75%食用酒精、食品级氢氧化钠等等。

【积累】

1、生产许可

今年变更扩项2次，增加了产品种类。一次是因为东洋超市的对接，简单来说，我认为是公司业务对接安排不清晰，换标准申请，便于她们销售。一次是不断的客户要求，增加了种类。

2、体系审核

今年公司经过了新版HACCP体系审核、BRC第九版审核、HALAL的审核。

3、海关方面

海关总署第248号令的一些规定内容，虽然公司跟海关对接了，后续还要继续跟踪，特殊类型没有规定，有点模棱两可。

4、宣传视频

公司协助客户拍摄了，前几天领导终于反应过来了，搬新厂后，我们公司自己的宣传视频、宣传册已经陈旧，新的还没着落。

5、标签审核

不同的客户，不同的设计人员，啥样的思路都有。条形码、执行标准、详情页主图等内容，多姿多彩。对于GB 23350，有些公司开始研究了，还挺透彻。

6、客诉

总有些人从标签上来打假，那就兵来将挡水来土掩吧。有2次确定了恶意投诉的，一次是因为飞虫，一次是因为恶意擦码。其他的大部分顶多怀疑，具体就看客户的客服怎么谈了，不同的公司结果不同。

【尝试】

今年经过企管不断的努力，公司终于配上了一个体系管理员，虽然因为一些其他工作内容，还没有多少参与度，最近才有点主动性，同事等颇有诟病。一个现场品管，入职不久。

今年逐渐接触一些公司，个人感觉这边有不少公司跟我现在职位类似，就是原来老板起家时候没几个人，后期逐渐扩大，不断招兵买马，但是一般会有个老员工作为品质主管。前阵子去附近一个做食品包材的公司面试，连杯水都没喝到，办公楼没启用，里面跟部队打败仗撤走后的场景类似，挤在生产二楼办公（贸易等部门在另一个远处的办公地点），面试的粉色纸贴的显眼，还让女士站在狭小的走廊里等候。面试的其中一个经理感觉傲气些，后来侧面一打听，这家公司赚钱不假，那个经理4年克走了4个厂长，咱这小身板还是不逞强了。公司起家的班底一般不能动，我辈等半路加入，只能适应。老板轻易也不会信任、认可我们。

作为品管，目前只能借着客户审核的东风，促进老板和领导的松口，积跬步，望千里而奋进。明年在不断改善的同时，也不放弃新机会的尝试。毕竟没有百分之百不堪一试的机会。

江南一剑

借外力，助改进，越来越好！

猫了个猫

新来班底和起家老臣间的故事，简直是一篇著作

东海钓夫

又是图文并茂的一年！

七最网友

介绍了公司，不知道你个人

石竹

洋洋总总，工作不少，牢骚也挺多，日子还得过，工作也得干。

feng4321

七最网友 发表于 2023-12-24 13:35
介绍了公司，不知道你个人

公司的事情我高度参与啊 。 接触客户，我们有大半时间在 给客户提供资料（证件、检测报告、标准等），回答客户疑问，客户提出的宣传语讨论，找案例反驳，后续下单后，送外检测，客户审核的整改，细致的客户提出的很多问题确实直击要害，但是一些硬件之类的改善也没那么快。 客户再有投诉，回复、调查写报告。 其实我感觉很大程度上我门品管做了销售助理的工作似的。
审核主要是品管参与，其他人很少参与。

feng4321

石竹 发表于 2023-12-24 14:16
洋洋总总，工作不少，牢骚也挺多，日子还得过，工作也得干。

不能很好控制情绪，确实属于我个人的一大毛病。

所以也就没有展开细写，一是恐被人对号入住，谁知道客户的人是否在雷竞技官网怎么样 上。二是公司有些细节不足为外人道。

对于职位而言，我在本家公司问题：无此类产品经验，一些微生物检测、产品细致的地方，不熟练，应对不佳。 我是与领导对接的，与老板从面试开始就没有建立互相的认可，以至于
今年初 某客户提出疑问，我是不是因为老板的亲戚，才担任品控经理职位？公司的品质管理认真起来，相差甚远，我这锅背大了。外人问也就罢了，老板不细想其中问题，回头还拿这话 质疑我。心寒。
几个小细节，即使做了各更衣室的更衣流程图，全公司从老板往下，基本仍然执行错误的更衣（上衣总不扎进裤子里、顺序乱穿），我自己有时候纠正的都觉得没劲了。
某客户品控来匆匆遛了一圈，指出其中一个问题（车间部分员工撸起袖子加油干），我都臊得慌，其实他不知道的是——在他来的前几分钟我还嘱咐厂长助理，别撸袖子！ 厂长助理后来说 她传达了，工人不听，很多临时工。
生产许可、客户审核，全公司沿用之前多年的思维，就是品控的事情，品控用记录和人就应付了。 都觉得记录是给我们品管写的。厂长、厂长助理都脖子一梗，…………以前都不写的！ 以前没那么多客户，以前的客户没那么认真细致，以前有疫情挡着，现在时代变了啊。
现在看外面一些公司 ，都是这种 半道招聘，那就可以大胆推断，很难改革，原来的必然不适应形势，不然不会招聘。我这2年了，觉得没改善多少大的事情，能推行用食用酒精，先用95%的，后来找到75%的已不容易。还得自己找、采购回来，财务每次都问我买的东西是哪个部门用的，入账用，因为很多付款、报销都是品管部提交的。
这种岗位背负的职责和期待，甚至让我都有种不再想从事品管岗位的想法了， 行业内一些公司对这个岗位的定义，实在是臣难做到啊（当然咱目前可能进不了规范的大公司）。
昨天房东公司有点消防小事故，老板有点后怕。其实他就一会儿，稍后就抛掷脑后了。

实际上从我来了，没有消防演练过，前几天找人辅导安全生产事宜，老师提出要搞演练，老板心里才有了点概念，昨天才提到这个事有点意义。

xilinxu

feng4321 发表于 2023-12-24 15:28
公司的事情我高度参与啊 。 接触客户，我们有大半时间在 给客户提供资料（证件、检测报告、标准等），回 ...

高管

xilinxu

feng4321 发表于 2023-12-24 16:00
不能很好控制情绪，确实属于我个人的一大毛病。

所以也就没有展开细写，一是恐被人对号入住，谁知道客 ...

处境堪忧

黑头大王

读来还以为是我自己梦游写的，哈哈哈哈，看来类似的处境并不是只有我啊

feng4321

黑头大王 发表于 2023-12-31 12:45
读来还以为是我自己梦游写的，哈哈哈哈，看来类似的处境并不是只有我啊

很多公司类似